“有任何的想法，就要设法去实现。”

在实现的过程里，我们就会有不一样的体悟和心得。我一直觉得现在的年轻人要的太多，但付出的太少。

“你现在最想要的是什么？”

冠翔有点不好意思，他希望自己能有第一桶金（百万存款），这有什么难呢？但他现在月收入三万多，扣除生活费用，每个月只有一万元的存款，要八年多才可能存一百万。

“八年我都要过穷人的生活，就为了存一百万。”

而一百万能做的事却很有限，但我的想法是只要开始存钱，我们的钱就会不知不觉中多起来。

他一定不须用八年的时间就能存到一百万，因为薪水会增加，更重要的是他只要开始存钱，他就会想要赚更多的钱，而这个社会其实有许多兼差赚钱的机会。不过更重要的是要投资自己的头脑，让自己的投资成为有价值的头脑。

我举例，现在冠翔急着存一百万，除了正职工作外，他如果到便利商店、加油站打工，一个小时九十元，一天可以多赚三百六十元，如果一年全年无休的工作，他就可以多赚十三万多的钱，不过也只是可能只早一年存到一百万。

如果七八年后他的工作能力一样，工作一个小时只能赚90元，他再怎么辛苦，都要几十年后才能赚到属于自己的一间公寓房子，但如果他现在投资自己的头脑，不断提升自己的工作专业能力及社会需要的技能，十年后他到大学兼课或演讲，他的时薪一定超过十倍以上，如果他还可以把他的专业写成书，或利用自己的专业进行研发工作，若幸运能取得专利权，而这项专利又可以商品化，他的收入就会更多。投资自己的能力，比赚钱更重要。

“什么样的能力可以赚更多的钱呢？”

这是个好问题，这个社会大家都需要，却没有人可以提供的服务是什么呢？例如电脑的各项技能。

愈难学习的，是不是会那样能力的人，就有较高的薪水？如果协助客户完成他要的产品，是不是就可以有比较高的收费？

这个社会充满着商机，例如几年前台湾有一位很有名的成功学专家，开课收费从三万六千元起跳，费用高到几十万，每次开课却都有两百人一起上课，曾经非常热门了一段时间。

为什么那么多人愿意付如此高的费用给他呢？因为他卖的是大家想要的“成功”技巧。

很可惜他自己经营的公司没有一家是成功的，后来他到大陆去发展。如果他自己经营的企业，每一家都成功了，我想他就可以继续贩卖他的成功学。而以冠翔这样的背景，大家会想从他身上得到什么呢？

“快速致富。”

如何能快速致富呢？社会需要有价值的产品，加上大量的销售，而什么是这个社会许多人企盼得到的商品呢？

“可以赚到钱的能力或技术。”

冠翔的头脑果然很灵活，可以把自己的需求变成商品。

“什么样的能力在这个社会一定可以卖到高价呢？”

“我不知道才问你。”

冠翔和一般人一样，缺乏主动积极思考的习惯。一个人要不断的提升能力，就要很敏锐的去了解社会的需求，更重要的是学习主动的发掘和解决问题。

“冠翔你想要这份资讯吗？有两个方式可以取得，你可以用你存下来的第一个一百万来买，但你也可以自己去找到答案。

用一百万买到的可能只有一百万价值的资讯，而不是财富，如果你自己去研究得到的，绝对是超过一百万以上的财富。”

“我如何知道什么样的能力或技能是有价值的呢？”

我打开加盟连锁店的一本杂志给冠翔看。任何一家或一种加盟店，都要收极高的加盟金，为什么呢？

“因为加盟可以赚到更多的钱。”

这就是要点。什么样的能力卖给别人，可以让他赚更多的钱呢？语文的能力、电脑的能力，还有考试的能力、取得证照的能力、考取资格的能力。

“还有呢？”

“快速致富的能力。”

冠翔满脑子都是钱。

“什么能力可以快速致富呢？”

“如何算出乐透的号码。”

冠翔很兴奋的大叫。如果有这样的能力，自己去买就可以了，不需要再卖给别人，而市面上的确有教人如何算明牌的商品，很奇特的，虽然事实一再的证明这些商品不是很有效，还是很多人相信喔。

如果能让准确率高到某一程度，这的确会是有卖点的好商品，但这可是靠运气吃饭的商品，还有呢？什么能力和金钱升降有关呢？

“股市分析的能力。”

我有朋友是靠这项能力拥有亿万资产，但现在几乎破产。这世上真的有人拥有准确掌握股票涨跌的能力，或教别人如何选股票和进退场吗？但确实已经有许多人在做这样的产品和课程。

“卢老师，你卖什么给别人呢？为什么你可以赚到钱呢？”

冠翔真是个灵巧的年轻人，他懒得认真去思考，却只想快速找到答案来复制，不过这也是方法之一，我当然也不吝和他分享。

“我的产品很独特，我卖希望和爱。”

我专精於潜能的开发，最重要的是让每一个人都有个梦和希望，愿意去为自己做最大努力。我贩卖的是爱，这个世界上大家都想得到，却少有人真正得到。

我卖的是独特的成功经验，以及我的成长经验。我辅导法院这群孩子和父母的经验，以及我带领企业团队的经验，和各级学校老师、学生的演讲经验，都是独一无二，更重要的是我的经验都有无数的验证，证明一定有效改善，这就是我的价值所在。

我把这些价值用书和DVD、CD、演讲或课程，卖给需要的顾客。他们回馈我版税和钟点费，我就有更多的资源再投资在我生命的经验，长年累积，我自然成为这个领域没有人可以竞争的专家。@(待续)

摘编自 《你是光芒：卢苏伟的15堂爱自己》 宝瓶文化事业有限公司 提供

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