爬梳器

我们在之前曾说过，最重要的搜寻引擎莫过于Google，它利用网路爬梳器来寻找网站以及排名（Google目前也提供资料给AOL Search）。爬梳器会去搜寻连结，因此让你的网站与其他网站连结就至关重要，越多越好。

虽然Google像雅虎一样接受提交，而且提交至Google是一个相当聪明的做法，但是你要知道，提交并非是让Google寻找网站以及排列顺序的主要方法。

Inktomi是另一个你需提交的爬梳器服务，因为Inktomi会把搜寻的结果提供给MSN搜寻服务。Inktomi和Google一样，会寻找并连结到你的网站。再者，把你的网站提交给Inktomi的费用不到五十美元。

最后还有三个爬梳器网站，是你一定要提交的。第一个是AllTheWeb，因为它会将结果提供给非常受欢迎的Lycos搜寻引擎。另一个是Teoma，因为它会传输给Ask Jeeves。最后一定要提交的是Alta Vista，虽然它已不再像九○年代末全盛时期般地受欢迎，但仍有许多人在使用。

如何让顺序排在前面

假设你已经将网站提交给适当的引擎和目录，也建立了一些相互连结，现在你希望能够有一些成绩出来，是吗？你或许会有一些成绩，也或许一点成绩也没有，不同的网站会运用不同的方法来争取搜寻结果的顺序。

无论用的是什么方法，每一个引擎和目录用来分析你的澳门威尼斯人赌场官网最常被用到的字眼，以及与你的网站关联的网页数，到分析你所提供的事物的那套复杂的算法都不一样。你该怎么做呢？有两件事你可以做：第一，你需要尽可能地把你的网站登录到越多的搜寻引擎中；第二，你可能需要多花些钱。

把你的网站架设好

搜寻引擎依照查询来排列网站顺序时大都是根据三件事：

第一，根据出现在你澳门威尼斯人赌场官网中，或是靠近你澳门威尼斯人赌场官网上方的关键字；第二，根据与其他字眼相比，关键字出现的频率；以及第三，根据该网站与其他网站的相互连结。

或许你会以为，只要你能够偷偷地把“athletic shoes Boston（运动鞋波士顿）”这三个关键字在澳门威尼斯人赌场官网上方写上一百次，你就一定可以排在前面了。大错特错！这种烂方法只会让你排在很后面。无论如何，连结分析是影响你网站排名很重要的原因。

要如何才能排在比较前面呢？

谨慎地挑选你的关键字。你认为人们在寻找你的网站时会用到的字眼，就是你的关键字。就拿我来说，可能是“小型企业成功之道”或是“小型企业专家”。

你呢？你的网站的每一页都会被存进资料库以及编入索引中，所以你一定要有能够反映每一页内容的关键字。

谨慎挑选关键字的位置。我不想过于着重在技术层面，但用来制作网页的代码叫做HTML（超文字标示语言）。在每一个网页的上方就是所谓的元标签（meta tags）以及标题标签（title tags），这都是属于HTML码的一部分。

其作用是帮助你制作网页并加以说明。譬如说，标题标签就是人们会看到的，而且在他们将你的网页放入他们的“最爱”（Favorites）或是“书签”（Bookmarks）中时会用到的。

由于有些爬梳器会检视这些元标签以及标题标签，因此你需要与你的网主讨论，确定你的关键字中有一部分包括了你的元标签以及标题标签。同样的，每一个网页的标题也要使用你希望与这些网页有关联性的关键字。

要有详细页面。利用HTML内容以及关键字的位置来制作页面，所制作出来的页面要够详细，足以吸引“蜘蛛”的注意。

与其他网站连结。这点很重要，因此我们一再地重复──与其他的网站连结，是获得较好排名的最好方法之一。

吸引购买

亚马逊网路书店（Amazon.com）一开始就以“世界最大书店”自居，它之所以行得通，是因为尽管一般大型书店所卖的书籍可多达数千本，而亚马逊网路书店所列出的书单却可以超过百万本。

因为在真实的世界里是无法复制出这么多的存货，于是贝佐斯（Jeff Bezos）创造了而且提供了他人所无法复制的事情，进而吸引人们到他的网站。

你若是想要创造成功的线上事业，就必须如法泡制。不过，你的规模不一定要像亚马逊网路书店那么大，依然可以成功。

以下就是一个小型企业成功的例子：布莱恩‧盖波罗维兹（Bryan Caplovitz）是Speakermatch.com 的创始人兼总裁。Speakermatch刚开始时是一家演讲社，也就是一家帮演说家与会议筹划人的介绍所，而盖波罗维兹针对这项业务架设了一个网站。

虽然一开始的时候，他的演讲社就跟大多数的企业一样小有成就，但是当时他灵机一动，有了这个绝妙的大好构想，并开始遵行贝佐斯的名言──要创造成功的线上事业，必须提供独一无二的东西。

在此之后，事情也就立刻不一样了，变得越来越好。盖波罗维兹很清楚，有一个很大的需求是传统演讲社一直无法满足的，而网路是满足这个需求的最好工具。虽然盖波罗维兹与贝佐斯从未谋面，但他靠自己从贝佐斯的启示中获得了领悟。

盖波罗维兹知道，对许多的演说家而言，需要花很多的时间才能找到演讲的工作，是令人相当沮丧的一件事；同样的，对于会议筹划者而言，找到合适的演说家也是一件很耗时间的事。

他发现除了开设实体的演讲社之外，还可以在网路上为这两个团体安排配对。“结果，Speakmatch.com成了演讲业的Monster.com”，盖波罗维兹说道。

www.speakermatch.com网站提供会议筹划者的名单，包括他们的场合以及需要哪一类的演说家，而且是免费的。

演说家只需每个月缴交月费，即可细读该网站中那些符合他们能力的潜在客户，并且加以追踪。根据盖波罗维兹的说法，自从他开始采用他改良版的商业模式之后，“网站以及客层是逐月在成长”。那些想要开创自己成功的网路事业的人，则是可以从他历经艰难所得到的两个宝贵智慧中加以学习：

● 盖波罗维兹为他的演说行销电子报，建立一个事先同意选择加入（opt-in）的订阅名单，是他做过最聪明的一件事。而造访Speakermatch 的人因为已经订阅了该份电子报，自然立即就有资格获得盖波罗维兹的服务。

他们想要他所销售的东西，而且同意提供给他自己的电子邮件位址。这对任何想要从事电子商务的人而言，是一个很有效的行销工具。

● 而他做过最笨的一件事则是，他曾向某家经纪公司购买过一份选择加入的名单，“那么做根本就是在浪费钱。”他提出这样的忠告。

亚马逊网路书店和Speakermatch所给我们的启示是再清楚不过了：假如你想要建立一个成功的网路事业，所提供的东西就必须要独特，一些实体世界不易仿效的东西，满足某一个市场的需求，然后看着钱涌进来。@(待续)

摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)