假如你已经开业了好一段日子，那么我猜想你已经架设了一个网站，如果你才刚刚进入小型企业的世界，我想你应该正在打算架设网站。

假如你还没有网站，一定要买一套程式来架设一个，现在可是二十一世纪了，你一定要有一个网站，一个史上既便宜又很有用，同时最具威力的行销与销售工具。

不论你是购买一套程式，自己来设计，还是雇用某人来帮你架设网站，总之你都一定要上线。问题不在这里。真正的问题是，你要怎么做，以及一旦你有了“网路呈现”，你要如何借此来赚钱？

在本章中，我们将讨论如何让人们造访你的网站，当他们进入你的网站时应该要让他们发现东西，如何履行你所接到的订单，以及如何运用网际网路的威力，来创造更多的生意。

创造流量

就商业价值而言，虽然有一些小型企业确实发现网路是个颇令人振奋的媒体，但有许多的小型企业却觉得网路令人挫败不已。

假如你是众多觉得网路令人挫败的小企业之一，你可能已经在架设与经营网站上砸下为数不小的花费，只不过你发现它除了是一个很酷的电子布告栏之外，并没有增加太多的销售。

问题通常出在，人们根本不知道你有网站。因此，问题来了：你要如何让人们发现你的网站？

登录在搜寻引擎以及目录当中

有越来越多的人不再翻阅电话簿，而是利用网路的搜寻引擎以及目录来寻找他们想要的东西。其中有许多人是在寻找其他的企业，因此在网路上创造一些带来大笔生意的商业客户是很可能的，但前提是，除非他们能够找到你。

因此，第一步就是要登录至各个搜寻引擎，像是Google、雅虎（Yahoo!）以及Ask Jeeves的目录中。而登录的方法有两种：

1. 自己来：你亲自将你的网站提交给各个不同的搜寻引擎，然后进行后续追踪，看看你登录在哪里。提交你的网站是一个极为初步的步骤，这并不表示你的顺序会排在很前面，而是表示搜寻引擎或是目录知道你的位置。

2. 利用自动服务：搜寻引擎有好几百个，光是寻找它们，然后亲自把你的网站提交给每一个搜寻引擎是非常耗时的。

请注意，这里也同样适用曾经提到过的80-20法则，也就是虽然即使大型的搜寻引擎大约只有六个，但80%的搜寻却只发生在这20%的网站上面。

因此，利用一个可以同时将你的网站提交给这数百个搜寻引擎的服务，是个不错的安排。

譬如www.submitit.com这类的服务网站，只需缴交少数的费用，该网站就会将你的网站登录至将近四百个搜寻引擎上面，它还会定期地重新提交你的网站，以确保你一直登录在名单中。另一个很棒的提交服务网站是www.submissionpro.com。

提交诀窍

让搜寻引擎和目录知道你固然是一件好事，但是这对于建立你的事业并无多大的帮助。真正能够带来流量，进而增加销售的是你在搜寻引擎上的排名，以及登录在目录的名单中。

若是排在查询结果的第三页，对你的帮助不大，但假使是排在前十名，那可就不一样了。

要获得较前面的排名的第一步，就得从提交的流程开始。

不论你是由自己提交，还是聘请一家网际网路服务公司来帮你提交，你都需要编造出一个描述你的网站的二十五个英文字左右的目录，包括了三个你认为人们会用来进入你网站的关键字。

比方说，假设你在波士顿开了一家运动鞋店，你的关键字可能就是“athletic shoes Boston（运动、鞋、波士顿）”。

付费提交。最明智的做法就是先把你的网站提交给雅虎。为什么？虽然雅虎对于商业目录会收取费用，但它是一个以人性化为主的引擎和指南，只要缴交三百美元的单一费用（这是一年的费用），你就可以登录进去，与之连结。

这么一来，你的网站在Google出现的机会将大幅增加，而这也正是你要的东西。Google会发出“网路爬梳器”（web-crawler）进行网路的自动搜寻以及分析，找出适合的连结。

若有越多的网站与你连结， Google 的软体就会认为你的网站是比较适合的，而你被Google接受的机会也就越大（这是免费的），而且你被排在前面顺序的可能性也越高。而登录在雅虎的目录中，并与之连结，是这整个流程的开始。

假如手头很紧，你没有能力负担雅虎三百美元的费用，不妨采取与其他网站互相连结的方法。这么一来，Google迟早会发现到你。

LookSmart是除了雅虎之外，另一个需要缴费的目录／引擎，而LookSmart的名单会传给颇为普及的MSN搜寻服务。

假如你想要免费登录在LookSmart中，就得上网到Zeal.com（此网站是由LookSmart所拥有的），那里会有一些编辑志工负责审核你的提交。@(待续)

摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供

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