宣传小册子

当你离开一家汽车展示间时，你会随手带走什么？没错，一本精美的宣传小册子。若运用得当，一本宣传小册子可能就是企业最重要的行销方法。

一个让你能够尽量给人良好印象，骄傲地展现你是什么样的公司，提供什么样的产品或服务，以及你的提供有何独特之处，为什么人们应该向你购买等等的机会。

假如有顾客向你要宣传小册子，这可是提出你最棒的提供的大好机会，因此一定要确定你所制作的宣传小册子是一流的。方法如下：

1. 进行脑力激荡：与团队成员一块，要求他们提供自己的意见与想法，从他们的想法中找出那些对于宣传小册子的内容是很重要的东西。

譬如，你的顾客需要知道些什么？怎样才能把东西卖给他们？他们有哪些需要是你可以满足的，以及为什么你最能够满足他们的需要？

2. 确定宣传小册子的目的：宣传小册子在你的整个行销活动中扮演了什么样的角色？是业务人员的一个工具吗？会运用在商展上吗？会用在销售点上吗？

3. 密切注意竞争的情况：假如你的竞争者已经制作了一份精致的宣传小册子，你可以合法地采用他们的一些构想吗？最起码，你要知道竞争者的宣传小册子大致的样子，然后努力地做得比他们更好。

4. 决定你的预算：以往，制作宣传小册子可是一项昂贵的提议：从雇用图像设计师，版面规划与设计，到印刷费用样样都不便宜。

但是如今，一切都不一样了。假如你有（或是购买）一套绘图软体程式，而且不论你是自己来学着操作，或是指派员工来负责此项任务，由公司自己来制作一份宣传小册子应该是很便宜的。

5. 制作一个样品模型：你实在不必，也不应该把所有重要的事实都放在宣传小册子里，这时是“少就是多”最好的印证。

大家都很忙，没有人有兴趣阅读一大堆的文案，只要传达出重要的想法即可，激起他们想要知道更多的兴趣。

利用色彩、文字以及图片来引发兴趣。

6. 印制：即使你找不到一家彩色印刷厂，京可影印（Kinko’s）这类的影印店总是可以解决你的难题。当然，商业印刷厂总是能够让你获得专业上的帮助，印制结果也有一定的水准，你根本不用再多去操烦。

宣传报导

一篇报纸或杂志介绍你公司的文章，或是一则广播或电视介绍你公司的片段，其推销以及建立你公司名气的效果几乎是超越其他一切的行销活动。

假如你想要知道小企业如何才能变成大企业，一定要知道这样的企业有一个共通点：在公司成长的关键时刻，会在公关上面砸钱，并获得很多的宣传报导。在这些宣传报导之后又带来更多的生意，更多的宣传报导，于是人气也就随之而来。

即使是想变成一家大企业并不是你的目标，你也不应该错过可以获得适时宣传报导的大好机会。这类的文章或是报导，是你创立了一家卓越企业的独立验证。对于刚刚创业的人而言，那些看到报导的人会想要惠顾你的公司，亲自试试看。

如果你能把文章影印下来，或是把节目录起来，一直放在你之后的行销材料中，那就更棒了。比方说，你开了一家连锁花店，而且想办法让当地的报纸为你的企业写了一篇报导──可能是在母亲节或是情人节时制造一些话题，这都不是重点。

重要的是，要把那篇报导影印下来，放在你所有的花店中展示。并且在后续的广告中引用该篇报导中的一段文字，像是记者亚克隆‧毕下了这样的评语──“不只店面的感觉让你美不胜收，连选择也都令人美不胜收。”这一招对于吸引顾客的效果就很不错。

尤有甚者，获得宣传报导还颇具成本效益。要让你的企业登上财经版的头版，要花多少钱啊？而且你还不一定办得到。

在播报本地新闻时，获得三分钟的介绍，又要花多少钱？把这些钱与聘用一家公关公司，或是完全自己来的费用相比之下，你就会了解宣传报导是多么划算了。

报社的编辑以及电视节目的制作人每天都得绞尽脑汁，想出一些新的报导。在他们每天都需要新闻的情况下，你或是你的企业实在没有理由不帮忙喂食这些饥饿的大怪兽。

方法就是，提供编辑及制作人一个新的饵，他们并不属于宣传的行业，根本不在乎你的企业是否能够获得宣传报导。他们是新闻业的从业人员，所关心的是找到一则有报导价值的新闻。

因此，假如你想要顺利获得宣传的机会，就需要把你的期望转化成新闻，你必须提供给他们一个具有新闻价值的饵。

要如何做呢？有两个方法：第一，你可以聘用一家公关公司。公关公司既有这方面的专业，又有人脉，可以让你的企业获得宣传报导的机会。假如你没有时间，或是不喜欢自己来，但是又很清楚让企业名称获得宣传报导是很有用的，那么聘用一家公关公司就很有道理。

公关公司的费用可能不低，而你又希望自己的钱能够花在刀口上，那么就必须找一家好的公关公司，方法就跟你为自己的团队寻找专业人才的那一套方法是一样的。

能够根据口碑来选择当然最好，但是翻开电话簿冷不防地打电话给几家公关公司的方法也不错。在比较其费用之余，更重要的是要比较其成果。

另一个让你的企业获得宣传报导的方法就是自己来，自己草拟一份新闻稿，然后寄给媒体。所谓的新闻稿是一页的文章，在内容中说明了有关你的公司为何值得报导，包括了新闻的4W1H的要件──谁（who）、什么（what）、何处（where）、何时（when）以及如何（how）。

其目的是要吸引编辑的注意，激起他想要知道更多的欲望，然后指派一名记者来采访你。要达到这样的结果，就一定要：

● 将新闻稿指名寄给负责你产业的编辑，同时将新闻稿寄给主跑你的产业新闻的记者，也要指名。

● 所下的标题一定要吸引人。

● 要让这篇新闻稿具有报导的价值。“狗咬人”不稀奇，“人咬狗”才稀奇。一定要独特，要有创意。

● 千万不要欺骗。

要尽量简短，赏心悦目──不要超过五百字。

以下是一则新闻稿的范例：@(待续)

摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供
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