清楚知道自己的目标以及媒体的选择，能够帮助你制作出一则既能强化你的品牌，又能达成任务的广告。对于如何才能创作一则很棒的广告，有诸多的理论，关于这方面的著作也是多如牛毛。

但事实上，假如你跟大多数的小型企业主一样，在阅读本书的同时，你大概也没有时间再去阅读其他的书籍了。

因此，一个简单的广告创作法就很有用了。那就是经过验证可行的“AIDA法则”，第一个A代表了引起注意（Attention），I代表引发兴趣（Interest），D代表造成渴望（Desire），而第二个A则代表驱使行动（Action）。

这套AIDA公式可以当成是创作一则胜出广告的蓝图，而且是任何类型的胜出广告的蓝图，像是报纸杂志的广告、或是广播电台、电视的广告。

引起注意

引起观众的注意是你的首要任务！只要你能引起注意，那么就能引发潜在顾客对你所销售的东西感兴趣，但是假如你在一开始就无法引起他们的注意，那么要他们在许许多多嘈杂的重点新闻、体育报导或是全版广告中注意到你，是绝无可能的。

因此你的首要任务是利用一则强而有力、充满利益的标题，来迎合潜在的消费者。

一则引人注目的标题（平面和电子媒体都包含在内），必须要很迅速地引起顾客的注意，让他们想要知道得更多，而且必须在几秒之内就做到。譬如：

1.“减轻关节炎的全新科技，效果迅速！”

2.“免费赠送手册，让你用电脑像用电话一样的得心应手！”

3.“办公室用品大清仓五折起──只限今天”

4.“懒人致富教战手册！”

其目的就是要充分引起观众的兴趣，想要知道得更多、阅读更多的资料、看到或是听到更多的东西。

引发兴趣以及造成渴望

如今你已经引起他们的注意了，做的很好，那接下来呢？

假如一位潜在顾客正在阅读你的广告，你最好是借此机会把东西卖掉，否则你那绝妙的标题可就白白浪费了。因此要在广告的正文中，以简单又有趣的词句来描述你所贩卖的东西会提供哪些令人垂涎的利益。

广告中要引发兴趣以及造成渴望的部分必须文笔精湛，清楚地说明消费者可从中获得什么样的利益，并且一定要一直吸引他们的注意力，这样的广告才能奏效。

你务必要在广告中以很简易的方式来说明，你的产品如何能满足顾客的需求。假如你能解决消费者的某些问题，并且在广告中做简单清楚的说明，那就成功了！@(待续)

摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)