【数字】 赋予说服力

全美票房冠军、每五人就有一人落泪、耗资数亿美金。这些都是电影宣传技巧中使用数字的范例。既然是宣传技巧，目的当然就是给电影价值灌水（＊1）。

比方说每五人就有一人落泪，那么关键就在于隐藏真正的观众总数（＊2）。就算指定“墨西哥人”，也不会说明是墨西哥总人口比例，还是全世界的墨西哥裔，甚至是自己看起来一副墨西哥样的人。基本上，以比例说明数字的时候，本来就应该加上了解实际情况的条件限制（＊3）吧。

即使是实际数字，也可以藉由不同条件，变成不同的价值。例如耗资数亿美金，会让人自然联想到浩大场面与昂贵片酬。

花费昂贵的场景设计只是虚荣，而高昂片酬也容易让人感觉演员阵容坚强。不过细节没有列出来，搞不好还包括了制作公司一年份的办公室房租呢。

除了电影之外，日常生活也常常用数字来充当“高跟鞋”。

而且，穿高跟鞋的对象如果无法影响舆论，还可以利用视觉设计的力量，对人们施加精神压力，强迫人们产生自己预期的感受。

用具体的例子来看看吧。每三个小学生就有一个上补习班。如果想让这个数字产生“小学生太辛苦了，好可怜”（＊4）的感觉，就要把统计长条图画成一本本的教科书，底下是被压垮的孩子。

反之，如果想宣传不上补习班的孩子以后会没出息（＊5），就可以把快乐伸展的儿童图案跟忧郁蜷缩的儿童图案互相交换。

信赖数字，就会轻易接受他人的指示，其实不可不慎。

●注解

＊1 如果电影内容本来就好，结果当然也会好。

＊2 可能整场电影只有五个观众来看。

＊3 以统计学做舆论调查的时候，要包含母体、误差容忍范围、预测调查结果、可靠度，然后用公式算出样本数量。以这个方式对全国做意见调查的话，预计大概可以得到两千个有效样本。不过预测结果和前提条件的设定，又会改变结果。

经过统计处理的数字，无论在哪里都能反映出调查对象的情况，所以能够拿来作为参考，或是当成聊天的话题。如果结论是每五人有一人落泪，或许比较适合当成聊天的话题，但是至少把样本数量附上会比较好吧。

＊4 这种图表制作范例，就是要展现数值较高的比较幸福。以插图取代长条，可以营造对比的感觉。

＊5 这个例子则是加上插图，强制注入既定印象给他人的例子。如果以少数服从多数的立场来看，可能会觉得“反正大家都没上，没关系”但是植入既定印象后，看起来的感觉就不同了。@(待续)

摘编自 《滋补你的设计魂──创意人必备的工作思考术 》 如何出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)