寻找合适的创业环境──洞悉先机
还有什么是寻找阶段需要考虑的呢？有些行业比其他行业更具吸引力和光鲜亮丽；有些则需要你投入一笔庞大资金；有些可能需要在阁楼或车库上班；有些在其他行业处在衰退时还能逆势成长。你应该进入光鲜亮丽或成长的行业吗？哪里才有最多机会呢？
首先，要忘掉光鲜亮丽。我认识一个白手起家的富翁，他是靠在地上挖洞、处理和掩埋家庭废弃物成为有钱人的。他公司的年报当然不会这样叙述，但实质上他们就是在做这些事，还在焚化炉旁种植许多树木。
光鲜亮丽？一点也不。在景气好的年头，他还投资两、三千万英镑，后来毛利率超过两成。对一家小型私人企业而言，这种结果令人惊讶。更不必说，只要包装货品公司不断成长，就能确保他的公司继续成长──只要有足够的地方提供他挖洞。
你最好不要往看似光鲜亮丽的市场去，这种市场通常异常竞争，选择一个具有成长潜力的行业是最好的，这就是顺势而流而非逆势对抗。当一波巨浪推起，水涨船高时，你也会身处其中。
从另一角度而言，那些看似光鲜亮丽的赚钱行业，他们想把自己的照片登上《Vogue》杂志的封面，或希望成为电影导演，或在世界上经营一家最酷的公关公司，但却很少人会如愿以偿。
原因很明显，供需法则决定一切──这不仅适用于商品上，人力市场也一概通用。太多人想拍摄一部卖座的电影或想住进比佛利山庄（Beverly Hills）。却没有人想跑去挖洞。
新兴或快速发展的行业，不论是否光鲜亮丽，通常比已成熟的行业提供更多的赚钱机会。这有三个原因：风险资本（risk capital）的可得性、被忽视，以及时代潮流的力量。
投资者会被新兴行业所吸引，是因为他们希望快速累积财富。想要发达，你必须要有资金，要获得资金要从那些有“松动资本”（loose capital）的地方着手，帮这些钱找个去处。
此外，当其他人忽视新兴市场或科技，并对其环境产生错误认知时，机会就会站在你这边。如果你能迅速抓住相关概念和知识，就会成为一个“速成专家”，而坐拥资本的人最喜欢“专家”。
最后，潮流的力量可以掩盖许多创业的困难，至少，可以让你个人或小公司和企业家或大企业平起平坐一段时间。
我个人有一个疯狂的经验，一九七○年代，我对个人电脑一无所知，说真的，是什么都不懂。我唯一见过一台个人电脑是由一个宅男所组装的，这台电脑似乎让那个宅男和其朋友能够玩一种叫“乒乓”的可悲电动。更重要的事，志趣相投的宅男会用专用的术语互相交谈，这些对话超越了平凡人所能理解。总而言之，电脑是为电脑迷而设。
这种情况对一家刚创业的出版公司而言，实际上并没有什么前途。话虽如此，但这群宅男的热情和科技记者却成为媒体主流，因而刺激了电脑的潜在市场。我长话短说（这个故事在三十年后的今天还没结束），我的小公司顺势成为个人电脑的“速成专家”。我们以整个趋势和顾客为基础，推出了许多本电脑杂志，并举办过多次展览。
我们拥有表面的“专家”知识，我们的出版品赢得书报摊、纸张供应商和印刷厂的尊敬。他们争相提供我们最优渥的条件和超出正常的信用额度，因而填补我要扩张时所需的资金缺口。
作为一个杂志发行者，我们不能与最大的竞争对手匹敌，没有人比他们更清楚知道这点。即使如此，至少我们似乎知道自己在做什么，这也吸引具有专门知识的编辑人才加入我们。更妙的是，这股个人电脑科技的趋势来势汹汹──比任何人的预期来得早，比任何人的想像来得快。
这就是一个新兴市场的力量，当我们的竞争者准备推出类似杂志与我们抗衡时（犹豫产生漠视），这股趋势已把我们推向他们所无法触及的高处。新资本、被漠视和新浪潮成就了这一切。在这个例子中，“寻找”获得了回报。
有个经验法则可以作为指引：比起正在衰退或需要钜额投资的产业，一个新兴市场不用太多的起始成本，就可以给要做有钱人的人更多机会。虽然这不是金科玉律，但当杂志和报纸的销售近数十年在西方社会缓慢衰退时，我却在这个“衰退”产业赚取到大把钞票。
更重要的是，你处于行业中的什么位置。同一条大小的鱼在成长但较小的行业中，要比在死水和变小的行业里，对投资者更具吸引力。
这就是股市市场泡沫化的一个因素──所有成长都是好的（对投资者而言），而所有衰退都是致命伤。我相信类似的观点是有问题的，但我相信什么并不重要，要资金提供者相信才有用，不管多么不合乎逻辑。毕竟，那些银行和风险资本家就像高利贷，在晴天借伞给你，但一看到乌云就立即收伞（这是一个老笑话，却是一个好笑话）。
我知道也有一些从停滞产业中白手起家，赚好几百万的少数例子，尤其在日用品、出版和贵重金属产业，他们幸运的说服银行和风险资本家投注数百万资金在他们身上。当然，这意味着他们不太能再掌控自己的命运。
资本主义的要求是，谁愿意冒最大的财务风险，谁就可以发号施令。最佳的报酬不是给予那些想到创意或建立企业的个人，而是提供资金给企业或握有最多股份的个人和团体。在寻找的阶段，你千万不要忘记这点。@(待续)
摘编自 《这一生要做有钱人：赚钱是一种人人可学的技巧》 久石文化事业有限公司 提供 (//www.dajiyuan.com)
