电视

虽然对大多数的小型企业而言，电视可说是有史以来最强而有力的广告媒体，但是电视既有成本上的限制，又不一定是必要的（百威啤酒（Budweiser）并没有把所有的钱全都投入电视广告当中，并不是没有原因的）。

情况是这样的：你必须愿意投入许多的时间与金钱，并且愿意等上好几个月才获得回收，你的小企业还必须具有因为电视宣传活动而能够吸引当地人士注意的特性，那么所投入的成本才算值得。

如果你只开了一家面包店，那么大可不必在电视上打广告，若你开的是面包连锁店，那就不妨利用电视宣传。假如你是一家地区性的企业或是有地区性的产品，加上你有足够的资金，有能力购买电视广告的时段，那么其回收可能会很大。

想要让电视广告奏效就必须不断地播放。要播放几次才够呢？要播放很多很多次。计算应该要播放多少次的方法如下：

你可以利用“总收视率”（gross rating point，简称GRP）来算出你的广告应该要播放多少次。所谓的GRP是指该地区的电视收视户的1%。假设你所在的城市，拥有电视的家庭有二百万户，那么一个GRP就代表了二万个收视户。

要让电视广告的购买是值得的，你一个月至少需要购买一百五十个GRP。而每一个GRP的价钱则与你想要选择播放广告的电视台、所在的城市大小、以及广告的竞争都有关。

像纽约市这样的城市，每一个GRP的广告费用大概是二千五百美元；若是像北卡州首府罗利这类比较小的城市，广告费用大概是一百美元。

底线是，适合利用电视打广告的小型企业并不多。但是，假如你的公司是其中之一，而且你既有时间又有钱，一旦运用得当，电视是能够让你获得钜大回报的媒体工具。

广播电台

广播电台是另一个能够让你准确地锁定你的目标受众的媒体，因此也是一个非常有效的广告工具。不论是基督教摇滚乐电台、新闻谈话性电台、还是播放老歌的电台，他们各自都迎合了不同的人口统计特性。

不过，要锁定你想要的目标受众，其广告费用依然不低。以下的这张图表列出了美国前十六大市场中的收听率排名第一等级的电台（大约是前三名的电台）、第二等级的电台以及第三等级的电台，大概的广告费率。

根据估计，人们必须听过六次才会记得住广告的内容。因此关键就在于不断地重复，不断地重复再重复。这其中最大的关键是什么？当然，重复播放是很花钱的。

广播电台和其他的媒体一样，关键在于挑选电台，把讯息传送给你想要接触的具有某些人口统计特质的听众。与你的业务代表聊一聊，获得一些有关电台、以及特定节目的听众人数、收听率、听众的年龄以及收入等等可证实的资讯。@(待续)

摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)