不同的媒体都各有其优缺点，你的广告宣传活动可能只需要运用到一种媒体，或是要好几种媒体才能达成你的目标。一般而言，刊登广告以及选择特定媒体的时候，最重要的就是要瞄准你的目标受众。

在前面的章节中，我们曾经建议过，你必须要很清楚谁是你的顾客，你的目标客层的人口统计资料为何？他们会观看哪些电视节目、阅读哪些报章杂志、以及听哪些广播节目？此时，你应该参考之前所做的研究以及经营企画书。

若能对你的潜在顾客有所了解，那么在选择适合的媒体时就会有所依据，不致于全凭猜测。

假设你的顾客是20多岁的年轻男性，那么像是《Maxim》这类的男性杂志，或是播放摇滚乐的广播电台，可能就是绝佳的选择。假如你的顾客是商务旅行人士，那么《SkyMall》这类的机上杂志就是不错的选择。

若是不知道到底谁才是你想要接触的对象的话，那么该在哪些媒体上刊登广告的任务，就好比是乱枪打鸟。好好地去做研究，降低你的风险吧。

以下是几种可供选择的主要媒体。

报纸

几乎每个家庭都会订阅一份报纸，你可以利用报纸来锁定你特定的目标受众。在适合的报纸版面上刊登广告（像是运动版、影剧版、社会版、财经版、家庭以及园艺版等等），你就可以接触到各种不同类型的人。

在报纸上刊登广告的优点很多。报纸广告可以刊载很多的细节、价格以及联络电话，而这些在电子媒体上就很难做到。

广告版面的大小、要刊登在哪个报纸版面上，要在哪一天刊登都是由你来决定的。甚至是小如只有“大标题”的小广告都可以获得丰厚的回收。

然而，报纸还是有其缺点的。比起杂志来说，读者看过报纸一次，就不会再翻阅，而且随手就丢弃了。同时，小广告必须与大版面的广告以及众多的新闻报导一块竞争，吸引读者的注意力。

最糟的可能是，你甚至无法确定你的目标受众是否会看到你的广告。他们可能根本没有阅读你的广告所刊登的那一个版面，可能会跳过你那一页的广告，或是视而不见。

因此，要让报纸读者看到你的广告，最好的方法就是制作出一则绝佳的广告。我们稍后会就如何来制作出一则绝佳的广告进行详细的讨论，不过先从打电话给负责你那一种行业的报纸业务代表开始吧。

你的业务代表不但能够让该报社帮你设计广告，他还可以帮你拟订一笔预算，提供最适合你的版面以及刊登的日期这方面的建议；诸如该登多大版面的广告、刊登的频率、以及要花多少钱等等的问题，他都可以帮你解答。

虽然一般来说，广告版面是越大越好，但是相对的，成本也就越高，还是求教于你的业务代表吧。

以下几点请务必谨记在心：

● 虽然星期天的报纸是日报阅读率最高的一天，但也是广告费用最贵的一天，而且当天的广告量最多，相对的，你的竞争者也最多。

● 广告刊登的位置至关重要。假如你可以指定你想要刊登的版面的话，最好就直接指定（最棒的位置是你想要刊登的版面的第三页，因为那是接受广告刊登的第一页，也是人们打开报纸第一眼就看到的地方）。

即使你必须多花些钱，通常也是值得的。发现自己的广告被埋没在报纸的第二十一页中，可不是一个愉快的经验。

● 要求把折价券放在广告的外侧，以方便读者剪下。若是你的预算许可，报纸广告可能会是个很好的媒体。@(待续)

摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)