不打广告，好比一个人独自待在一间关了门的黑暗房间中，除了你自己知道你在那里，没有人知道。想要事业成功，你绝对需要打广告，因为这是让新顾客知道你在那里的最基本方法。

然而令人惊讶的是，有太多的小型企业主居然以为他们伟大的构想，或是理想的地点，或硕大的招牌，或美轮美奂的外观之类的事物，就会吸引人们入店光顾。

其实，要吸引新顾客进店光顾的方法就是：广告。行销固然也非常重要，像是建立人脉、以及顾客服务和口碑也一样的重要，但广告却是可能获得最大回报的一个途径。广告是点亮黑暗房间的光源。

方法

许多小型企业面临的问题是有太多的广告可以选择，而且大多数的广告都不便宜，稍有不慎，其昂贵的代价可能会使得原本的预算全盘无效。

这当然是可以理解的，正如之前我们也曾经提到过的，卓越企业家的特点之一，就是他们会尽可能地降低风险，而这正是本章的重点。

很少有小型企业拥有能够避免惨痛代价的缓冲垫，因此接下来要介绍的就是，一套能让你大幅降低下错赌注的概率，避免选错刊登广告的媒体，而损失大笔金钱的方法。

不但如此，到最后要让你可以在风险较小的情况下，制作出一个可以让自己胜出的广告。

好消息是，制作一个成功的广告宣传活动的确能够让人乐在其中。而且一个奏效的广告也会变成小型企业所仰赖的一个忠诚可靠的朋友。

当你推出了一个广告，并知道在广告宣传期间，可以获得一些可预期的结果，你就可以稍微喘息一下。

旅行社在星期日的报纸旅游版上所刊登的广告，可能就是该旅行社的生计来源，因为他们知道每次花多少钱刊登这类广告时，会带来多少的顾客。

不论是一个月刊登一次的杂志广告，和购买固定的广播时段，或是有线电视的广告，一个经过巧思构想，高明的广告活动是你迈向成功之门的钥匙。

关键在于要下对赌注，也就是要选对广告以及媒体。但是，你要如何才能确定自己的选择没错呢？以下五个步骤，可以让你创造一个（几乎）没有风险，能够胜出的广告活动：

第一步，你必须三思而后行：你打广告的目的是什么？规模有多大？又有多少的预算呢？

第二步，你必须决定哪一种或是哪些媒体最适合你的行业、你的品牌以及预算？

第三步，你必须制作出一个可以建立品牌形象的广告。

接下来，你必须对广告进行测试。

最后，一旦你认为你所制作的广告或是宣传活动是有效的，你就要进行推出广告的行动了。@(待续)

摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供

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