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【大澳门威尼斯人赌场官网8月13日讯】在投资方,股东之间往返奔波了数月之后, 39岁的王峻涛从来没有觉得那么的身心疲惫。谈判, 圈钱于他而言, 似乎已经是一项无法完成的使命。

　　　而当他失望地结束了离职前的最后一轮秘密会谈，神情复杂地离开位于国贸5层楼实华开办公室的时候，实华开的CEO曾强在抬手的不经意间，发现时间竟然会是那么不可思议的巧合：8月8日下午4时8分。

　　　风萧萧兮易水寒。 4年前的8月，当他的那篇<<大连金州不相信眼泪>>通过网络传遍了大江南北的时候，人们看到的是一个豪气云天的老榕，而4年后的今天，在B2C的这条道路上艰苦跋涉，摸爬滚打了2年后，伴随着他那封离职声明流露出的心境则多少显得有些无奈和辛酸。或许, 壮士一去兮真的不复返了。

命运坎坷的8848

　　　“互联网低潮持续到今天，整个行业已经被摧残得差不多了”。─ ─互联网实验室董事长,著名IT评论家方兴东

　　　在8848主页上有关公司简介有这么一段：8848公司正式成立于1999年5月18日，是中国目前最大的电子商务企业，具有现阶段中国电子商务最完善、最强大的服务支持体系，能够为企业客户提供全面的电子商务解决方案及服务。

　　　从8848专营的中国电子商务领域看，作为中国电子商务的倡导者和领先实践者，8848一直在没有可供借鉴的前人经验这一前提下摸着石头过河。然而，从诞生和命名的第一天起，它似乎从来没有赶上一个天时，地利，人和的好时候。 它所设想的B2C商业模式一开始时受到了种种限制：网民数量相对教少，国内信用卡普及程度低，网上支付结算手段相对滞后，很多人对网上购物更多的是出于一种好奇或者时尚的心理，而在互联网泡沫进入高潮，各家纷纷寻求上市时，8848却由于种种原因，与上市融资失之交臂。

　　　而到了今天，中国网民数量较2年前有了很大的增加，(根据最新CNNIC报告我国的网民如今已达到2650万)，与以往相比，更多的人开始接触并尝试电子商务。在对网上购物进行调查时，21.6%的网友表示经常浏览电子商务网站，52.3%的网友有时浏览电子商务网站，从不浏览的仅仅占2.8%。在浏览过电子商务的网友中，有31.9%的网友在过去的一年中曾经通过网上商店购买商品或服务。31.9%的网民最近一年内曾通过网络商店购买过商品或服务，60.5%的用户认为网上购物是“最有希望的网上事业。”

　　　按照31.9%的比例来计算，也就是有大约845万的网民尝试过电子商务。这个数量比起几年前，那可是天壤之别。 而王峻涛本人也对前景表示乐观。就象王峻涛在辞职信中说的那样，分业后的My8848.net公司有200多万顾客，“已使亏损额从一年前的每月最高600余万元下降至100余万元；MY8848网站的用户浏览量比去年同期增长了大约11倍；市场份额在中国B2C领域遥遥领先。如果公司的经营不受干扰，按照当时的自然成长，公司也可在本月-2001年8月份实现盈利。公司的管理层也曾经就此目标向董事会做出保证。”

　　　可以说，今天的大环境对一路坎坷的8848应该是创业以来前所未有的好时期，但就在这样一个天时，地利，曙光初现的时候，MY8848却因后续资金困难陷入窘境。 尽管8848的CEO谭智曾经说过：股市的狂泻、舆论的嘲讽都阻挡不了电子商务这个商业发展的历史趋势，但是王峻涛的辞职和由此引发的一系列问题不得不让人再次怀疑：B2C在中国到底还能够走多远?

资本的困惑

　　　用“剪不断，理还乱” 来形容8848的股权变更可能是最贴切不过的比喻—–一位要求不透露姓名的业内人士仔细梳理王峻涛辞职前后的种种迹象，我们可以很清楚地看到资本在导致王峻涛离职这其间扮演的角色。

　　　2000年末，在业内流传得沸沸扬扬的8848网站“分家”以创始人王峻涛另起炉灶，建立MY8848(时代珠峰科技公司)而告尘埃落定，王峻涛本人担任公司董事长和法人代表。 8848保留了B2B、E-marketplace等企业对企业业务，而B2C、E-shop、用户社区等企业对个人的电子商务事业划归新的时代珠峰公司。　　　　MY8848的股权结构一直很少有人报道，据业内人士消息，现有的股东有4个，其中一个是总部位于深圳的名为“万泉河”的投资咨询公司，其余的分别为珠穆朗玛电子商务公司(即老8848)，王峻涛和老8848的CEO谭智。

　　　对很多人来说，万泉河投资咨询公司是个陌生的名字。 这个一直保持低调的投资咨询公司在去年8848拆分前给8848注入大量资金，缓解了当时资金紧张给8848的生存压力。而根据当时的一份多方协议，万泉河投资咨询公司用880多万美金协议收购MY8848的75%的股份，而剩下的25%股份由其余的股东所有。 虽然王峻涛不是最大的股东，但是他仍然担任董事长。 这样就出现了一个看起来多少有点怪异的组合：应该代表MY8848最大股东(万泉河投资咨询公司)利益的董事长事实上是公司的另外一个股东(王峻涛)。 但是身为董事长的王峻涛事实上已经失去了my8848的控制力。

　　　虽然这个多方协议的内容仍然是个机密，但是据一位不愿意透露姓名的业内人士称，万泉河很可能拥有排他性的收购权力，即除非它明确表示放弃收购MY8848，否则MY8848不得向任何其他方出售股权。 但是在收购资金到位前，老8848仍然拥有MY8848股权的“所有权”，等万泉河资金到账，老8848退出，则“所有权”、“使用权”全部归属万泉河。

　　　然而，万泉河投资咨询公司最终只投入了不到300万美金，这个数目仅为原来计划的三分之一，剩下的500多万美金迟迟没有投入。 而正处在扩张期的MY8848靠这不到300万美金的支撑可谓是捉襟见肘，王峻涛一方面在苦苦支撑，另外不得不化费很大一部分精力不停地在南北奔走，督促劝说态度暧昧的“万泉河”尽快出钱。 但是截至到王峻涛的离职，万泉河投资咨询公司仍然没有拿出收购My8848的实际行动，MY8848至此陷入了进退几难的境地：一方面，对MY8848感兴趣的外围投资者大有人在，但是由于这一排他性的收购协议的约束，同时万泉河投资咨询公司并没有表示放弃收购，这使MY8848面对送上门的钱只有敢看不敢要的份。

　　　另一方面，万泉河投资咨询公司的后续资金迟迟没有到账，这已经危及到了MY8848的运营和人员工资的发放，两个月前业内即有传闻，“由于my8848的投资方承诺的投资未完全到位，已到位的资金又即将告罄，my8848已经快开不出工资了”， 而my8848投资方与来自原8848的班子相互间的不满在业内也多有耳闻。

　　　再者，如果MY8848想把万泉河投资咨询公司告上法庭，可以预见到，一旦上了法庭, 这一牵涉到万泉河投资咨询公司，老8848和MY8848的官司在短期内不可能有一个大家都满意的结果。而这对于在窘境中左右突围的王峻涛而言，法律诉讼已经是远水解不了近渴。 这时候的王峻涛其内心痛苦可想而知。 离职的决定极有可能是他在身心极度憔悴后的一个选择。

融资谈判–不可完成的使命?

　　　“我在想，如果能够整合MY8848，EC123，TCL的天地人家，卓越网，EGUO等主要B2C网站的优势，形成中国最大的B2C航空母舰, 那对中国的B2C将会是一场革命。”—-曾强，8月10日于北京国贸办公室

　　　提到王峻涛的离职，不能不提实华开和它的CEO曾强。 曾强最近的心情不错，在网络经济还在低潮徘徊的时候，实华开最近仍然从一家战略投资者手中拿到了500万美金的投资，这使得他有更多的余地去思考策划实华开的长远战略目标，这其中包括收购MY8848。 虽然双方以前一直是竞争对手，而且还曾一度恶言相加，打过口水战，但是就在王峻涛宣布辞职的前一天以及王峻涛辞职当天，实华开方面一直与王峻涛保持着接触。最有戏剧性的是，就在王峻涛通过新浪发布他的辞职声明的一个小时前，王峻涛还与实华开方面正在洽谈。

　　　“其实我和王峻涛都很希望能达成协议，因为我们双方在资源上有很强的整合潜力，但是由于在股权的分配比例上有些分歧，所以谈判没有太大的进展，” 曾强如是告诉记者。

　　　早几个月曾有消息称，王峻涛与零售巨头沃尔玛、家乐福以及贝塔斯曼等正在进行接触，“多家战略投资人将向my8848大幅度投资”。

　　　而在7月份，据传MY8848只能发出最后一个月的工资的时候，万泉河投资咨询公司的代表，实华开，王峻涛和他就已经就股权转让的事宜频繁地进行了几轮的谈判。实华开提出的条件是：实华开愿意全部用现金接手万泉河投资咨询公司所转让的的股份，同时继续增加对MY8848的股份持有至51%以上。 曾强明确表示，如果控股成功，实华开将对EC123折扣店和MY8848现有的资源进行整合，同时继续寻求与其他B2C主要网站的合作，这其中包括TCL的亿家家网站，卓越网，EGUO等。 对此,曾强似乎踌躇滿志:“只有做成最大的才能生存下来。”
但是和王峻涛同时在谈判的并不只有实华开一家。 TCL和西单商场这2家国内上市公司以及来自欧洲的贝塔斯曼公司也在秘密但积极地寻求入股MY8848。为了MY8848的生存和前景，王峻涛一直往返奔波于这些投资者之间，谋求对公司发展最有利的方案，但是由于股权的比例分配一直达不到投资各方所想象的结果, 谈判基本上没有什么进展。

　　　TCL是亿家家网站（ejiajia.com）的持有者。继TCL在2000年4月宣布“天地人家，伙伴天下”的企业战略后，10月11日亿家家网站（ejiajia.com）正式亮相。 到今天，这个网站已经发展成为国内有一定知名度的社区类B2C站点。 按照吴士宏说法，TCL的目标是首先亿家家将建成家庭互联网络平台，为最普通、最广泛的家庭和老百姓提供内容丰富的，且易用、便利、有用并具有文化内涵的互联网信息和增值服务。吴士宏曾经这样解释亿家家网站所具有的潜力，“如果有10万家庭购买了我们的电视，意味着我们立刻损失了这10万个用户，至少在五至十年间他们可能不会再买我们的电视。而如果我们有了自己的网站，以及可上网的电视能为他们提供有价值的信息，那么我们仍然拥有这10万个用户”。在TCL集团进行内部电子化当中，亿家家网站能为营销渠道的网络化、物流配送公共平台的建设提供支持，目的是建成强大的电子商务平台。

　　　亿家家网站还将为TCL集团全线终端接入产品，如家电、电脑、PDA、WAP手机等提供互联网内容和服务平台，也即为所有的用户提供从产品到增值信息的全面服务。

　　　正是因为TCL对亿家家网站（ejiajia.com）寄予了很大的期望，入股MY8848确实不?陉@步好棋。 如果双方能够合作，TCL可以充分利用或者借助MY8848已有的资源，包括它庞大的顾客群，影响力和现有一套成熟的电子商务体系，使自身资源在比较短的时间内达到尽可能大的改造，大大提升它在信息网络平台建设和电子商务领域的地位。 而MY8848有了TCL的资本作支撑，可以说是如虎添翼。

　　　而对西单商场而言，虽然它也曾经认真地尝试做过B2C，但是效果并不是很理想，而利用MY8848的优势和自身在百货零售业上的优势进行整合其好处显而易见：一来可以减少各种成本，增加销售额，二来也给自身提供了更大的发展空间和余地，大大减少百货零售业对时间和地域的依赖性，可以说是一石双鸟。
　　　但另人遗憾的是，这些看起来“双赢”甚至“多赢”的谈判就象曾强所说的那样, 最终由于股权的比例分配一直达不到投资各方所想象的结果而没有突破性的进展。

　　　据消息灵通人士称，谈判最大的分歧可能是TCL和西单商场这2家坚持双方共同持有的股份比例必须超过实华开的股份，换句话说，这意味着实华开不能取得控股权，而在实华开表示不能接受，并宣布退出时，另2家却在犹豫是否用现金从万泉河投资咨询公司接手其拥有的25%股份。 截至到上周5下午2时，实华开和MY8848的高层仍然在接触，寻求继续合作的可能。

(姜晨 Chinabyte) (//www.dajiyuan.com)

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