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【大澳门威尼斯人赌场官网7月15日讯】 7月12日一大早，有关摩托罗拉封杀国美的消息终于被彻底地抖搂出来，此前媒体和传言有关这一消息的说法已经若隐若现了一段时间，但对于最终公之于众，不论是国美还是摩托罗拉都表现出极大的关注，记者在7月12日上午分别给国美和摩托罗拉总部打电话时，两家企业负责宣传的的员工都向记者说了相同了一句话：正在看报道。

但对于报道的内容，两家显然表现出了不同的看法：

摩托罗拉负责手机新闻宣传的关丽小姐说，摩托罗拉不参与零售，所以根本不可能和国美搭上话，至于代理商与国美之间的摩擦应该说与摩托罗拉无关。但即便如此，摩托罗拉还是指出，据他们了解，国美最近在给许多单位(尤其是新闻媒体)发了内容相似的有关“摩托罗拉封杀国美的消息”，对于媒体的跟踪炒作，关小姐虽然没有明说，但言语中已经透露出极大的不满。

国美手机部的范晓军部长说，首先“封杀”的说法并不是国美提出的；其次，与家电销售不同，国美手机都是从代理商那里进的货，在保证合理利润空间的条件下，利用捆绑销售，实行买1000送180，这是一种促销活动，而且其市场标价并没有低于市场的一般价格，所以根本不存在扰乱市场秩序之说。

但对于摩托罗拉的说法，国美的一位不愿透露姓名的先生说，从成都到重庆，然后再到上海，经销商不可能如此一致地达成统一意见，背后肯定是摩托罗拉公司在操纵，摩托罗拉之所以没站出来说话，因为它还不想把门关死，以便为以后可能的合作留一些余地。

一直以来，在买和卖的交易中，消费者一直是弱者，国美和他的同行的出现，使这种情况发生了转变，消费者与以前相比得到了更多的“消费者剩余”，于是有了广大消费者的支持，国美在家电领域可谓是一路攻城掠地，不仅战绩斐然，而且改写了中国一直以来的销售模式，此次，国美将自己驾轻就熟的销售模式移植到手机销售上，刚刚开局两个月就遭遇阻击。

对此，范晓军认为，手机销售是国美的一个新业务，国美希望同包括摩托罗拉在内的厂家进行合作，并希望厂家能为国美提供培训等市场支持。

但国美的那位不愿透露姓名的员工认为，除了摩托罗拉之外，国美还同其他一些国外品牌的手机合作，特别是同国内一些手机厂商的合作，国美认为有很大的前景，目前来看，国内的大多数手机在国内大城市的认知度不高，大多处于二、三线市场，与国美合作，由于国美的连锁店主要分布在大城市，对于从二、三线市场打入一级市场有着很重要的作用。这种例子在家电业出现过，在手机行业也可以出现，让市场占有率站出来说话，不卖摩托罗拉也不会对国美有多大损失。

当然，对于国美的“霸气”，一位制造商在网上发了一个贴子称，大经销商以它对终端的强有力控制正在逐步左右着厂家的一举一动。从国外的趋势看，这样的势头只会愈演愈烈。但目前，厂家对国美之流，爱之，恨之，但又好象缺少办法！

一位业内网友在给他的回复中称，这个问题，将很快得到解决：先不必说并不是每个厂家都能进入超级零售终端，其实即使进去了，又能如何呢？厂家做好进入这些零售终端的准备了吗，这可是要很耗精力的。且不说当你感觉忽然你的产品的销量上去了，但怎么总是不见利润增才的时候，才知道由于没有做好准备进入超级零售终端而陷入了陷阱。而且，忽然之间，你的传统的分销商开始对你产生抱怨起来，于是渠道发生冲突了，你开始进入渠道的慌乱之中。而超级零售终端又来讯息，又一轮的进货要到时间了，而你实在是抽不出精力。来自超级零售终端的抱怨开始多了起来，由于你的服务没有跟上，超级零售终端准备要你的产品退出。你开始感到茫然了！

对此，范晓军认为，支撑终端的是生产厂家，零售商和代理商一样需要与厂家合作，即便国美是其主要销售渠道，也不会对其进行控制，以销定产，并没有什么不好，与代理商相比，国美有自己的优势：直接面向消费者，更了解市场需要什么。所以根本不存在谁控制谁的问题，真正在销售领域干过的人都不会相信这种说法。

据范晓军介绍，到目前为止，国美与摩托罗拉仍未就此事进行沟通，国美也没有从其他地区调货对成都等地的缺货现状进行调剂。

截止记者发稿前为止，摩托罗拉公司在发给记者的声明中称：作为手机生产厂商，摩托罗拉只直接向指定的经销商供货，而不向其他人供货。并且经销商的商业行为，由经销商自行决定。

(中国经济时报)
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