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【大澳门威尼斯人赌场官网6月26日讯】 最近微软在上海又对一家没有使用其正版软件的公司动手。当这家公司找到金山希望购买金山产品并在宣传上大做文章的时候，金山的表现出乎他们的预料，金山很低调地表示：“这不过是生意上的关系，仅仅是他们买了我们产品的购买行为。”

据数字青年报道﹐金山变了。就在2001年6月19日，微软隆重推出自己第四代办公软件的当口，金山———这个在过去一向被看作是微软冤家的公司终于好像不再提“挑战微软”的事了……在Office产品上，毕竟用户只会选择一家。市场是残酷的也是冷静。民族不民族，挑战不挑战，企业关键是做市场，业内有人士分析，前两年正版化市场还没有形成，大家在喊口号，喊“打击盗版”，在教育和普及市场，如今谁能先拿下市场谁才是赢家。

金山微软是否可以携手？

早在一个月前，金山公司总裁雷军在其WPS Office上市发言中公布了“正版中国”战略计划。“WPS迫切需要一个正版化的软件市场，在日本和韩国，各有一家非常受人尊重的字处理软件公司，一个是叫一太郎；一个叫做Hansoft。他们都和金山公司一样，面临着世界超级软件公司的各种竞争和挑战，可是他们都非常稳定地占据着50%的正版用户市场份额。关键在于有一个良好的正版市场环境，在香港新版权法开始挥舞大棒之后，WPS2000繁体版在不到一个月的时间内零售1000套，这就是最近刚刚发生的事情。”雷军说。

金山欲和微软共建正版中国？当记者就方面的猜测问金山副总裁王峰时，他肯定地说“其实要说金山同微软是竞争对手，不如说是竞争伙伴更合适。”在王峰看来，在打击盗版问题上，无论是国内企业还是境外企业，大家的意愿都是共同的，甚至可以说从来都在同舟共济，“要从这个意义上讲，我们的‘正版中国’里不仅不应该排斥微软，相反甚至可以说没有微软是绝对不行的，因为所谓‘正版中国’不是金山一家公司的事情，而是要在中国建立一种消费正版、支持正版的氛围；这件事对于中国软件来说意义重大，不能也不可能只有一家公司或者几家公司联盟来完成，而需要所有的软件企业、政府和消费者共同完成，所以我们要携的不仅是微软的一只手，而是所有的手；不仅是未来要携，而且从本质上来说从来就没有放开过”。

但王峰同时强调大家的做法不同，“在中国的境外软件公司一般采取资金投入，打击为主，取证，诉讼的方式。中国软件企业一般采取教育用户、宣传推广正版意识，平易价格，增加附加价值的方式。”

另外的区别是，“盗版在中国的危害，对外国企业仅是伤及皮毛，因为整个中国市场只是其国际市场中的一小部分，但对中国企业则是致命的。”因此可以说“在中国，要排一下受盗版迫害的企业，我看第一是微软，第二肯定就是金山了……”

对于同样的问题，微软市场总监陈国桂表示了几乎一样的肯定：“微软从来都是提倡知识产权的，最近我们还加入了一个国际性的‘反盗版联盟’，我想如果金山也是会员的话，我们其实已经在携手了，因为我们保护知识产权的出发点绝对是一样的。”

看来没有永远的敌人，只有永远的利益永远正确———利益面前人人平等，即使近10年来曾经兵戎相见的老冤家，也会为了一个崇高的目标走到一起来。

“继续过小公司过的苦日子，继续做大公司做不了的大事”

即便如此，让人心头忐忑的问题仍然存在，那就是：金山这个一向以民族大旗旗手著称的公司，这个弯子转得是不是也太快了？“我们说到底还是一家公司，公司做得好坏的标准不是考察形而上的东西”，王峰的话很朴素。“雷军有一句名言：‘继续过小公司过的苦日子，继续做大公司做不了的大事情’，其实我们倒希望大家因为我们是利税大户而关注我们，而不是因为精神‘劳模’”。“所谓民族大旗，其实是业内的朋友给予金山公司的一个称法”，王峰表示，“企业就是企业，是靠提供的产品和服务的实力生存的，企业不会单纯的依靠这种民族情绪，也很少有用户将这种情绪转化为购买力。简单的讲，大家要这样看金山，金山无法回避，只能更努力的、踏踏实实的做。”

而对于微软来说，在民族情绪上吃过的苦头不少，对于民族情绪这个敏感问题，市场部总监陈总的用词相当小心：“我们不便对民族情绪表示什么，但有一点我要提请大家注意的是，微软的本土化做得很彻底，微软在中国的投入在世界范围也是数一数二的———其实我们的目的并不是来赚钱，而是来帮助中国软件企业发展起来”，“用盖茨的话来说我们塑造的虽然是全球性公司，但做的却是本土化软件，我觉得从这点考量，民族情绪发泄的对象最不应当是针对我们”。

XP的发布会金山很多人都收到了邀请函，但等他们去确认的时候，却被告知“由于某种原因，谢绝参加”……

值得玩味的是，陈总还把印度当作一个例子举出来“他们的软件业现在发展很好，开发工具、平台是微软提供的，依靠这些工具他们获得了成功。同样中国人也具备软件天赋，同样可以考虑走一条同微软紧密合作的道路谋求发展，所以我们同中国的关系实际上最根本的还是合作。”

当然这么多年的宿怨毕竟多少还会存有余孽，王峰说：“谈到同微软的竞争，有时候我们对微软的方式感到很气愤：比如，1999年我们推WPS2000，准备在4月2日搞‘龙行世纪’的首发；微软就故意在4月2日搞一个OFFICE2000的‘先睹为快’———其实他们的原定计划是在8月推产品；而今年我们搞‘现代企业信息办公研讨会’准备在20个城市，而微软对应的活动本来定了10个城市，看不够就比照我们的临时加，最典型的是在大连，我们原定28日下午，他们就加在28日上午———这样的情况不胜枚举。

最有意思的是这次XP的发布会，金山很多人员都收到了邀请函，但等我们去确认的时候，却被告知‘由于某种原因，谢绝参加’……”

对于金山言之确凿的“证据”，微软的陈总并没有指摘是否属实，而只是强调“微软的产品上市都有固定的时间点，并且是全世界协调的，你不可能相信为了金山的日程，微软就会改换日程表吧？”至于谈到时间地点两家撞车的情况，陈总认为那“只是碰巧”———“我们欢迎良性竞争，绝对不会作出故意采用这样的手段打压对手的事情。”

对于金山“最不理解的价格歧视”，微软保证“绝无此事”———“可能是他们弄错了，我敢保证中国的价格绝对不会比美国贵。”

金山WPS OFFICE的另外一个可以和微软OFFICE XP角逐市场份额的优势就是价格和较低的成本，WPS Office目前有三个版本，一个是含有5个授权许可的，售价2598元，一个是企业版1298元，一个是升级版198元。与之相比，Office XP升级版售价239美元，标准版售价479美元。“关于XP，不说别的，单价格一条，微软就不大可能适应中国的国情”。王峰坦言“国内的用户根本用不起微软的产品，XP最高端的企业级版本定价为6700元；低端也有2700—2900元的样子，这个价格我认为不会被大多数中国用户接受”。“此外，微软产品在中国的价格同世界其他地区相比还存在价格倾斜和歧视，就拿我上面举的两个产品来说，在美国本土的定价分别是640美元和200美元，相比之下价格差距在50%以上”，王峰说，“我不大弄得懂微软这么做的用意，就中国同美国的消费力水平和购买力水平来衡量，这很反常”。

对于这个价格质问，陈总表现得同样委屈：“我不太清楚金山所举的价格是从哪里来的，即便是真实的，我也认为单纯比较数字不大科学，因为我们的产品针对不同的客户有不同的定价，例如零售版、升级版、许可证厂商版、随机版、教育版等等，差别很大，弹性很大，不好强硬地比较。此外，我要声明的是，微软的产品定价是按照市场接受程度、考虑到成本摊薄等等因素制定的，从来就不是随意和轻易的。”对于金山“最不理解的价格歧视”，陈总保证“绝无此事”———“可能是他们弄错了，我敢保证中国的价格绝对不会比美国贵。”

携手，没这么简单

采访中，金山的发言比照从前应该算是很低调。令人感兴趣的是：真正促使他们不再谈挑战微软的原因究竟是因为“斗不动了”还是“利害变了”？

对于金山来说，两种因素都具备可能性。随着办公软件市场的细化和本土化，金山用金山自己的话来说“找到了一个微软不可能插手的领域”，那就是有强烈的政府背景和军队背景的用户，以及学校和弱购买力消费的社会消费群体。虽然目前两家之间仍然存在市场重合，但毕竟这种重合度减弱了，并且随着时间的流失这种减弱仍会加剧，再加上反盗版的共同利益驱使，使得“金山携手微软”至少在理论上成为可能。“我们其实同微软的关系紧张也仅限于他们的office产品部”，王峰说，“其他方面我们的合作一直存在，甚至可以说很密切———在OFFICE刚进中国的时候，我们还帮过他们一把，当时许多文件格式我们之间都是共享的”，王峰回忆道。

但牛气冲天的微软可能没有金山一样想通过怀旧来使冲突降级的想法。一家专门给微软做传媒公关的知名公司说，“金山有时候看上去就像‘金正VCD’一样，给盖茨送一台，转过脸去就借题发挥……说白了无非是炒作”，甚至表示：“微软从来就没有将金山真正看做是什么竞争对手”。

不过从金山此次的低调中人们嗅到金山的调整和务实，毕竟在Office产品上，用户只会选择一家。市场是残酷的也是冷静。谁都知道一山难容二虎，所以即便金山微软真的能够携手，他们之间的竞争仍然是存在的，就如同那些政治家的握手一样，金山说，“不管这一次和上一次是不是真的挑战，我们只想说：谁能先拿下市场谁才是赢家”。
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