一场音乐会 “三高”赚多少
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【大澳门威尼斯人赌场官网6月25日讯】世界三大男高音帕瓦罗蒂、多明哥、卡雷拉斯的歌声正在北京紫金城的上空飘扬，我们不禁想到了1998年底，同样在紫禁城举办的那场轰动一时的演出。当时，由张艺谋导演，世界著名指挥大师祖宾.梅塔指挥的大型实景歌剧《图兰多》，以500美元的门票价格让人大大吃了一惊，没想到，3年后，三大男高音紫禁城演唱会的票价已高达2000美元，同样的舞台，同样由世界上顶尖的艺术家领衔，同样是令人咂舌的高价门票，同样是1500万美元的大投入，操办这两场演出的主办方是不是都会大赚特赚呢？
激动网报道：央视国际分析文章指出，这次分会场有两个，分别设在朝阳公园和北京大学校园内，与庄严恢宏的主会场相比，轻松惬意则是分会场要营造的气氛。分会场内不仅有纪念品出售，还有流行音乐会演出、大众娱乐表演、小吃等娱乐项目。由于这种形式既有现场热烈的气氛，又接近普通百姓的消费能力，门票销售非常火爆。据主办者介绍，这不仅扩大了本次演唱会的影响力，同时也给承办方增加了不少的收入，由此看来，文化艺术有限公司承办的这种音乐会，商业化的程度非常高。而早在1998年9月，由张艺谋导演的大型实景歌剧《图兰多》就已经偿到了商业化运作的甜头。
张宇（歌剧《图兰多》执行制作人）对记者说：“张艺谋是一个至少在目前中国所有电影导演中知名度最高的一个导演。他的介入不可能不产生票房价值，现在最大的收入应该是票房，其次是我们的转播权的出售。”
但由于保留了音像发行权，由中国对外演出公司承办的歌剧《图兰多》的演出，严格意义上说，还只是半商业化的运作方式。尽管如此，承办方已取得了不菲的收益。歌剧《图兰多》演出10场，共卖出2万张门票，最高票价是1500美元，最低价格是150美元，仅门票收入就可达1400万美元，再加上电视转播权转让的收入、及各大赞助商的赞助，总收入近2000万美元。而演出的总投入是1500万美元。另外，由于采用了海外投资、海外销售，与国际接轨的运作方式，总投资的95％以上，均来自海外。所以，作为承办方的中演公司，从一开始就立于不败之地，事隔不到三年，同样极具实力的中国文化艺术有限公司承办了这次世界三大男高音紫禁城广场音乐会，而这次的运作商业化程度远远高于歌剧《图兰多》的演出。《图兰多》的演出收入大多来自于票房，而三高演唱会则主要来自企业赞助。
陈纪新（中国文化艺术有限公司常务副总经理）说：“其实如果说没有风险，就是你项目的基本成本能够通过社会集资介入，广告赞助费来介入基本把它消化掉，然后你用你的票房。因为票房是个不稳定的，用票房来做一般的少量的支出，加上做你的盈利。票房其实是次要的，其实票房是有限的。”
和歌剧《图兰多》相比，无论是从演出规模、投入、票价、观众的关注度来说，都相差无几。那么，它的票房能达到多少呢？让我们来看一组数字。这次演出进入流通领域的票有25000张，最高票价是2000美元，最低60美元。而800美元以上价位的票占到一半以上，预计仅门票收入可达近1800万美元。而演出的投入是1000万美元，尽管中艺公司本次演出在电视转播权上没有收获，但如果能像中艺公司负责人所说的，投入的成本企业赞助就可以消化掉的话，那么，本次音乐会的承办方获得的收益仍将会是一个天文数字。但无论是《图兰多》的承办方，还是三高学唱会的承办方，对演出究竟会有多少盈余，均保持低调。尽管相隔三年，他们对这个问题的回答，却是惊人相似。
张宇说：“这个回收终归是有限的，所以我想应该说持平。现在看来没有大问题。”
陈纪新说：“我们的目标是持平，持平就是赢，从开始就是这样。”
主办方的闪烁其词，留下了一个悬念，那就是：举办这次演唱会究竟能不能赚钱、究竟能赚多少钱？接下来的第二个悬念是：面对最高达到2000美金的昂贵门票，人们不由得心生疑问：这么贵的票能打折吗？另外，第三个悬念：就在昨天晚上，三大男高音在韩国的汉城，举办了一个几乎同样的演唱会，为什么会在紫金城演唱会前突然冒出一个汉城演唱会呢？下面就来揭开这些悬念。
北京三高演唱会盈利吗？
记者：你们搞这样一个音乐会目前投入了多少？
陈纪新（中国文化艺术有限公司常务副总经理）答：这个项目总费用将近1000万美元。
记：你感觉到它能够盈利吗？
答：我认为它的标准我们的奋斗目标是持平，最后的结算结果
和（持平）这个不会有太大差距。
记：大家都会觉得卖这么高的票你们都赚翻了。
答：这种可能性不存在。
记：你们现在盈利了没有？
陈鸣（中国文化艺术有限公司票务中心）：目前来说应该是盈利的。
记：你估计能够盈利多少？
答：估计盈利应该是6000万到7000万（人民币），通过这两天票的走势来看应该是盈利的。
记：你们为什么不愿意让别人知道你们在盈利呢？
答：这主要是总公司的一个策略。
记：这是个什么策略？
答：这我就不好说了
记：你们公司有一个人这样告诉我就算是你们盈利了，你们也绝对不愿意让别人知道。
陈纪新：我认为很客观地讲，企业操作当中的很多情况都不愿意在社会上曝光。因为你是盈利了你会有很多麻烦，大家又看着眼红，你亏了呢有很多人笑话你，所以大家不讲都是很正常的心态。
票可以打折吗？
记：这次演唱会的门票非常的高，很多老百姓关心这样一个问题这些票能不能打折？
陈纪新：不会，中艺公司这么多年做演出，我们认为降价票这种方式特别容易引起市场混乱，对先期购票的观众是不公平的，所以一般我们不采取这种（打折）方式，在团体票（方面）我们用一种其它补偿，比如有些礼品，比如有些宴会和酒会（门票）的赠送，用这些方式来解决。
记：你的意思是说不管是团体票和散票都绝对不会打折是吗？
答：在这里我们只有一个特例是申奥声援团，是一种特殊的票价处理。
陈鸣（打电话）：喂陈总吗，你好，我陈鸣。我这个客人正在谈这个事（打折）。如果他不想要10％的赠票？他主要关注折扣问题，九五折是吗？但是说给他再给他5％，最低限度就是这种方法了是吗？给他打九折之后就没有赠票了对吗？再给一些是吗？好的，好的。希望这个折扣还是在你个人考虑。
陈鸣对记者说：“刚才这是我们的老总常务副总说的这些话，这是最低限度（折扣）。”
为什么会有6月22日的汉城三高演唱会？
记：6月22日三高在汉城要开一个三高的演唱会，你是什么时候知道这个消息的？
陈纪新答：应该在去年的12月到今年的1月吧，我一直听到这个消息，认为它没有确定。
记：你们签约的时候，你知道这个消息吗？
答：没有，我签约的时候没有这场演出，它是在我们之后签的约。
记：你知道这个消息之后，你的第一感觉是什么？
答：我已经竭尽全力做努力而且为这件事，我在3月份专门去了美国讨论这件事对我们项目的影响。
记：你当初做的努力是不是要阻止他们（三高）不要在汉城办这样一个演出？
答：我最后知道消息，它已经是一个确认事实已经签过约了，这件事都不是我们可以调整的，那么我们能做的就是怎么安排它最小程度上减少对这个项目的影响。
关于“三高”，有一些很有意思，来听一下。美国一篇乐评曾经如是说过：“如果你没有听说过‘三高’，那你肯定住得很远，远离文明世界；指挥家祖宾‧梅塔说：“一生只有一次的奇迹”变成了“经常出现的奇迹”。在“三高”来到北京的时候，赞美声很多，批评声也有，甚至有音乐界人士提出“三高音乐会与音乐无关”的说法。但古典音乐做出这样的影响、这样的利润，自然非同寻常，“三高”品牌的打造是非常成功的，“三高”成了一个值钱的品牌。经纪人鲁道斯为自己打造出这个品牌感到非常自豪，有一部纪录片《三大男高音的制造》说的就是有关他当时怎么成功运作“三高”演唱会的，据说做成了DVD，正在卖。看演唱会之后再看看这个片子，应该会有启发。 (//www.dajiyuan.com)
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