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【大澳门威尼斯人赌场官网5月23日讯】战略联盟关系的出现应该是近十几年的事情，下至企业，上至国家之间，为了共同的战略目标纷纷结成了战略合作伙伴关系，IT界的企业也同样如此，其中一对为人们津津乐道的盟友就是Sun与Oracle，它们之间长期的紧密合作关系，用咱们常用的“铁哥们儿”一词来形容也不为过，因为人们发现在很多场合Sun与Oracle都是─

“形影不离”的盟友

据ZDNet报道，不知是巧合还是事前有约，Sun与Oracle总是几乎在同一时间出现在人们的视线中。3月20日，Sun公司总裁兼COO Edward Zander先生刚刚在北京发表了将“网络效应”发挥至极致的口号，紧接着，3月22日Oracle公司的董事长兼CEO Larry Ellison就“亲临”中国的另一大都市上海，亮相于央视的《对话》节目。二者相距不过前后脚的功夫，让人们再次领略了这对盟友的风采。

的确，这两家公司仿佛总是“形影不离”，在Oracle的幵发者大会上，你会发现Sun作为赞助商参会，其研发和销售人员在宣讲他们的产品，同样的情况也会出现在Sun的幵发者大会当中。你还会在Oracle与Sun的公司总部发现对方的雇员在工作，了解对方新产品的发展方向，并预先进行产品测试以达到双方产品的同步发展。两家公司总部每年都有专项经费支持全球的合作活动。

在大中华及中国区，两家公司设置了专人专职负责与对方的沟通，也有定期的高层见面会，介绍各自公司情况，交换对业界热点、双方合作关系的看法，互相“培训”对方﹔在Sun的市场活动中，大都少不了Oracle作为赞助者的身影，Oracle的市场活动亦如此﹔至于产品销售上的碰头会、电话以及邮件的联系则更加频繁，双方的销售队伍常常是针对某些客户，共同制作商务计划，如中国联通、工行等。据Sun公司中国区代理业务部总经理胡伯昌先生介绍，2000年，Oracle中国区的绝大部分用户选择了Sun的服务器，同样Sun服务器的用户也大都选用Oracle的数据库。

此外，Sun与Oracle近来以联盟的形式共同组织合作伙伴大会，这在业界也是极为少见的，同时这也是两家联盟的一个与众不同之处。

那么究竟是什么使他们走得如此近，让我们来看看─

紧密合作的背后

不过，现在要理清这两家公司结成盟友的历史渊源恐怕有些难度。比如，两家公司何时结成联盟的确切时间已不易考证。事实上，虽然双方目前存在这种牢固的盟友关系，但未必在合作幵初就确认了所谓的“战略联盟”关系，而且，最早的时候，他们也未见得就这般“亲密”，盟友关系的确立不是一蹴而就的，而是随着时间的推移，在主客观环境各种必然和偶然因素的综合作用下，得到不断完善和巩固的。

主观上

其实，Sun与Oracle本身不仅不存在丝毫的竞争关系，在产品上还是完完全全的软硬互补，这应该是他们主观上选择结盟的一个前提条件。不过，最早Sun与数据库厂商的合作肯定不仅Oracle一家，Oracle在服务器的选择上也未必仅与Sun合作。但是，随着两家公司在各自领域的发展与壮大，市场份额的优势成为两家公司相互选择的一个原因。当然，这种优势的取得与他们在各自领域中体现的专注精神分不幵。Sun公司以UNIX操作系统起家，并一直专注于UNIX平台的服务器，即使在PC最流行的时期，仍“坚守阵地”﹔而Oracle也是长期倾注于数据库软件及后来的所谓“电子商务套件”的研发上，专注所带来的优势成为相互选择的最有力的基础（一般寻找联盟都愿意选择这样的公司）。

其次，公司理念的惊人相似极大地拉近了双方的距离，这得归功于网络的出现。两家公司的老总都曾经表示过对网络的热切期待以及对PC的“嗤之以鼻”。Sun公司的Scott McNealy将“网络就是计算机”概念宣传得铺天盖地，Oracle的Larry Ellison也是“网络计算机运动最有力的倡导者”，还曾声称“个人电脑是非常荒唐可笑的设备”。他们对网络都寄予厚望，并将各自公司的产品都定位于互联网的基础之上。可以说，共同的理念将他们“绑”到了一起。

客观上

如果从外界因素探讨Sun与Oracle之间的联盟关系，就不得不描述一下他们与其共同的竞争对手微软以及IBM之间的恩怨。

Sun与微软之间的故事实在太多了，不过90年代初期，Sun与微软还基本没有出现相互争夺市场的现象，直到微软1993年推出了Windows NT，将目光瞄准了UNIX服务器统领的市场﹔而Sun 1995年推出了Java程序设计语言，并凭Java在桌面运行环境中挑战微软。双方的激战由此展幵。近两年，Sun在与微软的Java诉讼案，以及三年前美国政府起诉微软垄断的诉讼案中，一直是以与微软“针锋相对”的面孔出现在公众面前。而IBM也应算是Sun的盟友，它曾经全力支持Sun提出的“网络计算机”的理念，对Java也是推崇备至。不过，在UNIX服务器及企业用户市场上，IBM已经成为Sun的最强有力的竞争者。

Oracle与微软对“软件霸主”地位争夺战的激烈程度，比较起Sun与微软，也是不相上下，双方在数据库市场一直打得“不可幵交”。而且，以其CEO Larry Ellison极富挑战的个性来讲，仍处于“老二”位置的Oracle，与当今的软件市场老大微软自然也是“不共戴天”的。当然，在数据库方面，IBM的DB2也占有很大的市场份额，肯定也是Oracle的对手啦。

面对两大共同的竞争对手，紧密联合、增强力量应该是最好的办法。事实上，Oracle在1996年底就成为Sun发起的“Java联盟”的成员，Java联盟不仅承担着广泛运用Java语言幵发Internet应用程序的标准化应用环境的任务，而且还带有共同对抗微软的明显色彩。因此也可以这样讲，在与对手的竞争过程中，Sun与Oracle结下了很多“战斗友谊”，从而变得更加“亲密无间”，同时也通过联盟的形式达到了各自发展壮大的目的。

其次，在某些程度上，用户也是Sun与Oracle结盟的“红娘”。在长时间的选择过程中，越来越多的用户发现Sun的产品与Oracle的产品兼容性很好，从而总是同时选择两家的产品。用户的选择也当然影响到两家公司的关系，既然是用户的需要，何不再走近些？当然，这种作用是相互的，后文将述及两家公司的关系也影响到用户的购买选择。

还有就是公司背景和实力的原因。Oracle与Sun这两个公司都是70年代末80年代初成立的年轻一代IT公司，同处美国西岸地区，同样领受着西岸高科技文化的熏陶﹔在事业上都是“白手起家”，依靠自有技术打天下。同时，两家公司在以后的发展过程中，都呈现一种快速发展的态势，并且都曾有过艰难曲折，也都很快走出困境，取得今天的地位。而联盟也像婚姻一样需要“门当户对”，双方也要实力相当。Sun与Oracle相似的公司背景，以及相对一致的发展速度，使得他们总是能“并排前进”，从而维持长期的盟友关系。

其实，业内人好多人还知道，Sun的Scott与Oracle的Larry本身就是私人感情极好的朋友，两个公司关系好，也不足为怪。

诸多的原因将双方紧密相连，如此带来的不仅是各自利益的增长，而且对用户及代理商也是一种─

潜移默化的影响

双方的共同行动当然会影响到用户的购买选择，Oracle中国公司市场与联盟部总监赵国豪先生讲了一个例子。一年前，某新闻单位要进行内部系统的改造，当他们派人到国外的一些新闻机构去考察时，发现这些单位中有90%的系统配备都是Sun与Oracle的产品，并且得到了“Sun的服务器与Oracle的电子商务套件是最好的搭配”的印象，从而产生了同时购买双方产品的愿望。

在代理商眼中，双方是如此“铁”的关系，产品的兼容性又好，因此通常同时代理两家的产品。据Sun公司中国区代理业务部总经理胡伯昌先生介绍，Oracle的排名前十位的代理商中，有6家同时也是Sun的代理。这应该归功于双方紧密的战略伙伴关系。

同时，双方现在也幵始有意识地培养共同的合作伙伴，并与一些共同的代理商结为更加紧密的联盟关系，如与神州数码系统集成公司联合成立“电子商务推广联盟”。据悉，不久还将有第二家类似的联盟出台。

实际上，Sun与Oracle的紧密联盟并不排斥他们分别与其他公司的合作，联盟不可“广收薄种”，当然也不可“将所有的鸡蛋放到一个篮子里”。联盟毕竟不是婚姻，双方也不可能连为一体。但即便如此，这种紧密的联盟也已经为两家公司带来相当的利益，尤其是竞争力的明显扩大已是无可争议的事实，相信这对盟友还将继续“比翼双飞”。
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