你见过浩瀚而深沉的海洋吧？你知道它的来历吗？

公元二○○○年十二月三十一日傍晚，我站在被大雪覆盖的纽约曼哈顿南街码头，眼看着二十世纪的最后一抹晚霞在布鲁克林大桥以西的哈德逊河口消逝，河水依然显得那么平静，如果你不仔细屏息注视的话，你不知道河面下的流水多么湍急，我知道河流奔向海洋的理由。刚才在车上收音机里播出的是华裔大提琴家马友友为新世纪音乐会而演奏的祈祷曲目。我现在目之所及的地方，可以看到纽约最高的摩天大楼，那是华裔设计师贝聿铭参与设计的世界贸易中心，而往更远处看，在连接新泽西州伊丽莎白港的一大片辽阔的港湾内，分?着许多非常规则的块状型建筑，那是只有想象才可以俯瞰的地方，而我现在所要介绍的本文的主人公、华裔实业家李学海迎接新世纪的朝阳就是从那一片港湾里升起的。

我刻意将李学海与马友友和贝聿铭的名字联系在一起，是因为他们均是华裔移民“阿美利加奏鸣曲”中的精彩乐章，或者说他们都是华裔在美洲的“希望之塔”的建构者，与他们的名字列在一起的还有杨振宁、何大卫、王嘉廉、朱钦骐、杨志远等人，其中李学海这位二十多年来快速崛起的商界钜子，其成功创业的经历最容易让我想起河流与海洋的联系。

现任美国威特．柏泰集团董事长兼集团主席的李学海独资拥有全美最大的现代化货仓和物流公司集团威特国际集团，公司拥有800多名员工，货仓遍及美国东西两岸，总面积达200多万平方尺，每年为包括中国在内的全世界500多家大型企业做仓储、批发、转运业务，吞吐量达50多亿美元，是名符其实的“货仓大王”。他还独资拥有柏泰国际有限公司和美国幸运有限公司，该公司为著名的品牌服装、玩具、鞋类、礼品设计、生产进口批发商，为全美主要大百货公司提供货源，每年全球贸易营业额超过一亿美元。威特集团下属的FortuneUSA公司被美国权威的DUNBRADSTREET信用评审机构和美国《企业家》杂?（ENTREPRENEUR）评为2000年度全美100家增长最快的企业之一，名列第38位。在纽约地区最大的少数族裔公司当中，威特国际公司被《CRAIN’S》商业周刊评为1999年度排名第15名。该公司连续十年业绩每年以40％以上的增长速度递增。目前，威特集团正筹备在华尔街上市。就在我采访李学海的同一天，他又刚刚完成一笔4100美元的地产交易，为了满足不断增长的货物储存的需求，他决定再买44万平方公尺的超大型货仓，使其货仓的整体规模稳居全美货仓业首位。

我在采访李学海时，从他睿智的眼神中，感觉到他深谙大海的含义，大海因为有博大的胸襟，愿意接纳百川的汇合，有巨大的容量，才使其变得浩瀚，而他本身还因为在波涛汹涌的商海风浪中搏击过，因此而更具备大海的本色。

纽约时装业钜子

时装，时装，时装就意味着流行，同时也意味着淘汰。这一美丽而残酷的名词，多年来就这样一直镌刻在曼哈顿中城四十二街至三十四街第七大道的一段街区，这即使闻名遐迩的时装大道，一个多世纪以来，有多少悲欢的故事在这里上演流传，有多少希望在这里燃起而又幻灭，据统计，在这一条时装大道上，在过去的一百年间，有四千多家时装公司关门歇业，真正经受住得大浪淘沙而巍然屹立的公司可谓凤毛鳞角。

一九七零年李学海只身自广州前往香港，开始在香港长江制衣厂有限公司工作，有担任过6年的生产主管的经历，在衣厂工作让他接触到车衣业的每一道工序，一九七六年他从香港移民来美，在纽约华埠的衣厂展开移民的打工生涯，同时完成纽约州立大学及纽约时装工业学院的学业。从香港到纽约，衣厂里的经验，让肯学、好学的他熟悉了成衣业的每一环节，也对他往后在时装界的发展提供了很大助益。

“我只要看上一眼，就知道这块料子的质地，适合做什么款式的衣服，”包括成本、用多少布料、车工、运费等等，他可以大致算出个数字，很快的便得到了能不能做的答案，他表示，做生意，估价一定要准确，才能掌握这批货的赔赚。

然而，如今他面对的却是纽约，这里也是最难立足的地方，李学海开始用自己的双脚一步步走进这座幽深的梦幻峡谷，那是在二十多年前的无数个不眠不休的昼夜，从曼哈坦下城到中城，他抱着生产的成衣产品，一家家的去找买主，他走过每条街、试过每家店，“我走破的鞋子不是几双、几十双，而是上百双。”他说，直到今天，他依然数得出哪条街上曾有过那些风光的商家，哪栋建筑曾经发生过一些轰动时装界的故事。

一九八一年他创立美国C.G.实业公司，为了以自创品牌打入美国市场，他便在纽约时装大道设立办公室，以敏感地把握时装流行的风潮，接受风浪的淘洗。就在他还没有淘出第一桶金，刚把生意带上轨道之时，贪婪的犹太经理，突然在一夜之间，把公司的技术师傅、销售人员挖走，把公司所有样板、设计稿、客户订单也都抢走。使他的全部心血在一夜之间付之东流！这突如其来的袭击，就好象纽约的鳄鱼咬碎了他的骨头，他深陷在纽约的商业沼泽里，没有倒下，没有气馁，硬是将咬碎了的骨头拼合起来，一切从零开始，顽强地生存下去！

在李学海铆足劲打开自创品牌市场的过程中，客户们看到他的成衣做工精致、用料上乘，忍不住建议他，还是依传统做代工的衣厂，只要保持水准，发衣商会给予充足的衣源，不必辛苦的四处奔波找单子，衣厂有生意做，一样可赚钱。

李学海没有接受这些好意，他想起纽约下城唐人街千百家悲情的衣厂，想起自己的同胞近百年来血汗编织的车衣史，他要走出传统制衣加工业的老路，要有自己的设计、创立品牌并申请专利。“没有自行设计的产品，你的生存权就捏在别人的手里，他不给你单子做，公司就活不下去。”他以日本新立公司（Sony）为例，拥有自己的产品，公司的经营便有完全的自主权，他不愿停留在成衣加工、代工的传统经营的臼巢，而愿意接受苦熬、奋斗的艰困挑战，他坚信，终有一天会走出拥有自行设计的品牌，可完全主控事业的一片新天地。

事实证明了李学海的远见之明，随着九十年代后期《美墨贸易协议》的签署以及世界贸易的一体化体系的建立，越来越多的制衣商将衣厂迁往劳力低廉的国家和地区，纽约华埠传统的制衣业急剧萎缩，如今已到了难以为继的地步。

早在二十多年前，李学海就认准要走自创品牌的路子，因为他深深体会到，拥有自己创设的品牌，才真正具有市场存在的价值，“当你动手设计时，必须先了解顾客的需求，这样在市场上才能具有竞争力。”李学海不以开创一个品牌而满足创业的理想，他的时装、套装、大衣、衬衫、西服等各色服装，各有不同的品牌代表它的特色，而这些不同的品牌，亦可分别在各大型百货商场中，占有一席地位。他要为在美国时装界奋斗生存的中国人争一口气，今天，当他自创拥有的二十多个品牌纷纷打入美国主流市场时，他可以很自豪地说，这口气是争到了。经过二十多年的努力，如今“C．G”的销售网络已遍布全美，如果加上邮购及公司两万多个固定客户所属的数十万家商店，其产销规模可想而知。

仅以杰西．潘尼百货公司的时装（J.C.Penny）为例，威特公司每年发给它分布全美各地二千余家分公司的时装，便有高达一千多万美元的生意额，然而这些时装可不是随便发出去的，每年，威特公司的首席时装设计师－－纽约时装界颇负盛名的CharleClueck，都要与潘尼公司各地的时装部门主管进行面对面的接触，以了解各地消费者最新的服装需求讯息。为了能及时把握时装流行的最新情报和市场动向，该公司除了在纽约设立两万多尺的服装设计室和展销中心外，并在波士顿、亚特兰大、芝加哥、迈阿密、洛杉矶等地各设立了展销中心。这样威特公司提供的时装才能配合当地的流行情报与市场动向，打好知己知彼的销售战。

关于时装产制销售的概念，李学海是这样阐释的︰作为时装，不论设计师设计的多□出色，最重要的是，必须知道顾客需要什么样的服装，依照顾客需要进行设计的时装，才具有市场价值。有关时装的品质，他表示，执世界时装牛耳的意大利，不但产制纺织品的质料佳，而且手工也最好，但是由于人工太高，使得意大利时装的成本也随之攀高，对于降本求利的经营者来说并不实际。至于美国，工资也不低，加上税赋又高，在美制衣的成本亦高；因此威特公司把二十多个品牌的服装，选在人工较低的中国大陆制造，李学海表示，中国人的手巧，只要假以时日予以训练，所产制的时装、成衣车工技术，可以达到国际水准。

对服装这一行业摸得十分透彻的李学海，相当重视服装的车工，他指出，质料好、式样新，所显示的是这件服装是不是追得上潮流，但是车工够不够好，则可表露它的价值是在那个阶层。李学海选购意大利的上等布料，购买意大利的最新衣车机器，而整厂在中国大陆安装生产，制成的服装运来美国、加拿大、欧洲或其他国家销售，目前，威特公司在大陆的天津、沈阳、广东、江苏、大连、上海、成都、深圳等地，共有廿余间独资或合资的成衣厂，生产威特公司各个品牌的时装。

在采访时，李学海指着一件在萨克斯五大道百货公司销售的镶金珠的黑色晚礼服说︰

“像这件晚宴装，可取下的活动衣襟共钉有九百多粒珠子，光靠人的手工是达不到应有的严格要求。能钉出高水准钉珠的机器是意大利发展出来的，但是要能达到制作完美的标准，也得有高水准的操作技巧”，在他位于中国大陆的成衣生产线上，经过严格训练，技工已可娴熟操作这种机器，达到他的要求。

名符其实的“货仓大王”

新泽西州的伊丽莎白港面对浩瀚的大西洋，是闻名世界的大港，要知道货仓业对进出口贸易商和批发零售商多□重要，可以用一个人的“胃”来加以形容，货仓不仅是储存货物的地方，而且也是消化货物的地方。

九十年代初期，适逢美国经济衰退，地产连续下跌谷底之中。在办公大楼、货仓大量空置，售价低于建筑成本之际，李学海远见卓识，把握了这个一生中难得的机会，那时，有些厂家滞销库存货增多，需要地方存放；有些公司经营状态恶劣，关闭了货仓而委托公仓争取生意。当时银行都不愿涉足地产，但总算被李学海说服，首肯支持。他对当时香港地产猛涨，毫不动心，反而出售香港物业调回资金。他以极低价格大量买进纽约货仓、办公大楼和住宅楼宇。

在与纽约一河之隔的新泽西州，威特公司在所在地Carlstadt市的BroadStreet拥有整条街道两旁一座连一座的大型现代化货仓。此外，在邻近的E.Rutherford、Secancus、N.Bergen、Lyndhurst等地也有从几万平方尺至几十万平方尺的货仓。现总共有货仓十五座，共计三百多万平方尺，价值超过两亿美元。

当初这些货仓系由不同业主经营，当李学海进军货仓业时，他挟带着雄厚的资金整条街整条街地买入，令当地同业目瞪口呆，当时新泽西州首府特仑顿市的一家报纸就曾惊呼︰“这位来自香港的东方商人，外表温文尔雅，不动声色，然而却以迅雷不及掩耳之势，将美国东岸庞大的货仓产业纳入囊中，其惊人的大手笔令人叹为观止！”，事实明，李学海当时的眼光的确是相当精准、独到的。

到了九十年代末期，由于美国的高科技发展带动了美国经济快速增长，房地产价格翻了数倍，这不仅为他的集团企业增值数千万美元，并为其他业务的扩展打下雄厚的经济基础。

公司每年为世界各国成千家厂商、进出口商、美国批发商、零售商储存数亿美元货品。每天收发几百个货柜，每年经手处理达数十亿美元商品，赚取可观的服务费用。为了更方便客户，他们还通过互联网邮购公司直接向消费者发货，使公司生意额倍增。

李学海说︰“你可以想象，别的公司有些货一时卖不出去。而我提供给他们货仓使用，比他们自己添置货仓还要便宜30％－40％，”为了有足够的仓储空间和货物吞吐量，几年来一座又一座的货仓被购入集团门下，公司货仓不但给客户存放东西，还帮客户销售、邮购，并且将他们的价格定得更好，该公司涉及的品种包装服装、电子器材、鞋、玩具工艺品、家俱等。从货运、海运、海关报关，到进仓直到打包出仓、输入电脑、一环套一环，必需做到没有任何差错。

在新泽西州，他拥有的十四个大型货仓，每个占地大于两个足球场，面积达十数万平方尺；当你走进一家成衣货仓，可可以看到，那一排排的名牌服装，漫无边际，一眼望不到尽头，工人们正在将那些衣服送进自动熨衣包装机，然后，按照柯打数量放入大小不同的衣箱中，准备运往各大零售商及百货商店。在纽约市曼哈坦中城的时装区，他亦分别拥有多个占地宽广的时装展示区、销售中心及办公室。他所开发的服装品牌包括柏泰国际公司的Focus2000、C.G.Designs等共二十个之多，这些时装在萨克斯第五大道（SaksFifthAvenue）、布鲁明岱尔（Bloomingdale’s）、尼门马蔻斯（NeimanMarcus）等全美知名的百货公司展出销售。

一九九八年十一月，在新泽西州闻名遐迩的席考克斯（Secaucus）购物区附近，他还开了一间大型的时装商场。Joan’

SpupersavingCenter,直接进军零售业。

一九九九年，威特．柏泰集团再次成功地实行了一项大型的商业兼并行动︰威特集团斥钜资收购了J.R.PEPPERSALES商品批发公司，这家具有二十多年历史，专营欧美名牌商品批发的公司的业务是由一位在纽约商界中颇有名气的葡裔女强人法堤玛．辛纳FATIMASINER主理的，批发商品的种类包括︰服装、鞋、手袋、礼品、玩具、电器、钟表、五金工具及器材等，货物应有尽有，该商品批发公司在并入威特．柏泰集团公司之前，每年的营业额已超过三千万美元。并入威特．柏泰集团公司之后，该公司获得了更加雄厚的财力，物力及人力资源作后盾，可谓是如虎添翼，业务拓展的机会倍增，仅在2000年，其营业额即高达五千万美元。

目前，该公司改名为威特．柏泰集团公司批发中心，超过十万平方尺的商品展销场地摆挂着数千种的名牌商品，且商品的品种和数量亦在不断地增加之中，该公司新的经营者为该公司注入崭新的经营概念︰BUYERSSHIPPING也就是为经营零售业，出口转销业的买家们，提供可以在一个地方采购到货色齐全的所需用商品的机会。

而在这家威特商品批发中心，名牌商品有数千种之多，其中名牌有︰CHRISTINEDIORJONESNEWYORK、KASPERPOLOJEANS、RALPHLAUREN、VERSACE、FOCUS2000、KAREN、YSL等等，这些名牌通常只批发给大型高档的百货公司，而小型零售店不一定能买得到，而买家亦不可能在其他的名牌供应商可以一次过购进所有名牌的货物。

威特商品批发中心（J．R．PEPPERSALES）的成功之道最关键是二十多年来积累了丰富的市场经验及拥有敏锐独到的眼光和异乎寻常的货源渠道，使其获得无人能及的最低来价的名牌商品，并以薄利多销的原则向零售商们批发，以令人难以置信的价钱，给予买家们有可获丰厚回报的机会。大纽约地区的中外商家，对于李学海陆续添购大型仓储的大手笔，赞佩中夹带着许多欣羡，也因此而心悦诚服地送给他“货仓大王”的称号。而拥有这么多的大型仓库，也意味着需有如此众多的货物吞吐，才得以维持庞大开销，相形之下，亦衬托出威特公司的多种经营的正确理念。

威特公司的行销网络，除了美国国内各地的市场外，在俄国、东欧、中南美洲的墨西哥、巴西、委内瑞拉等国家，亦建有国际贸易的经营系统。

执国际贸易之牛耳

既是入口商也经营出口业的李学海，充分发挥中国“以货易货、互通有无”的经商原则，同时也兼顾西方“供需均衡”的市场法则，目前他的事业发展形态是典型的国际“大贸易商”型态，由于进出口的货源多、数量大，仓储的需要且也愈趋庞大。当年，在新泽西州买下第一座货仓，原来是为了存放进出口的时装，没想到一买就收不了手，越做越大，李学海透露，一座占地十八万平方尺的货仓，可以储挂五百万件衣服，由于进出口做得顺手，他才在新泽西州买下一座接一座的货仓，在一条街上便买下了六家。

仅管新泽西州的货仓用地宽广，当年购入时恰逢地产业不景气，土地取得的费用较低，以及当地政府给予种种优惠条件，但是陆陆续续购入十多座货仓，除了须拥有充分的资金运转，每年的维持费用也不是笔小数目，“光是缴税，一年就要好几百万。”李学海说，持续添购货仓是公司发展的需要，大批货物进出口必须有足够的仓储空间来储存货品，以他所熟悉的成衣服装来说，动辄数百万件的进出，货仓的容量一定要够大。

不过，要达到成功经营世界贸易的目标，做为一名大贸易商，首先必须有精准独到的眼光，其次具备雄厚财力，才有能力完成低价收购，再转运他地销售经营以赚取厚利的目的。在这方面，李学海曾有过多次得意的手笔，几年前，位于纽约州洋克市的萨克斯第五大道百货公司结束营业，李学海花费三千一百万美元批下它的货品，很快便填满了威特公司的货仓然而这些货也必须尽快消化，于是，他决定分别运往东欧、中南美洲出售，通常，像这种清货式的批卖，对方多半附有贩卖地区限制的规定，为此威特公司要发挥灵便的全球国际商圈网络，为进货寻找出路。

因为拥有全球的经营网络，李学海看准一批货时，很快便须分析出，这些货该运往何处销售，愈是迫切需要的地区，便能愈快的销空，货款才能更灵便的运转，例如美国冬季将过的厚暖冬衣，即是南半球迎冬的好时装，能拿捏住供需均衡的要诀，便能灵活经营国际贸易。

从制衣的生产业者，到进而扮演批发商的角色，作为大纽约地区最大的库存商品收购商，李学海旗下的全球贸易公司，设有一笔高达七千五百万美元的收购基金，专门用来收购出口商、零售商、工厂、保险公司及银行等抵押的货品。然而不管他经营的范围扩展得多么宽广，他所最关注的，还是自己□手胝足一步一个脚印开发出来的服装天地，他也一直保持着对流行时装的敏锐触觉。

近十年来，随着中国大陆的进一步改革开放，使他的业务如虎添翼。他在大连、沈阳、天津、南京、无锡、深圳、成都等数百家企业，均有合资或承包的合作关系，成为当地最大的买家，每年销售额接近两亿美元。他为中国时装的出口。并且以自创品牌建立中国时装在西方消费者心目中的地位和信誉，作出了巨大的努力。多年来，该集团属下的十多家公司与中国企业建立了密切的合作关系，除了服装等各类商品进出口之外，公司还在中国大陆投资纺织厂、制衣厂、炼油厂、汽车配件厂，并代理美国先进电子设备出口到中国。

李学海说，产品再好，没有推销系统也是枉然。他花了很大力气在美国各州建立起销售网点，通过这些网点，他把每月从中国运来的900万件服装和各类其他商品顺利销售到5000个长期客户下属的数万家百货公司和服装商店。

他是一位独具个性魅力的经营奇才，他的成功之道的关键在于︰积累了丰富的市场经验；具敏锐眼光和异乎寻常货源渠道；薄利多销；以令人难以置信的售价，使买家获取丰厚的回报；用他的话说就是首先满足买家，使其获得利润，买家自然还会回头来找你。除正价生产成品之交易之外，他最擅长以低于市场的廉价，收购各地厂家、出口批发商、零售商的剩余库存商品，特别是驰名商标的商品，然后，互通有无地把货品转销到有世界各地需求的地方。

建立全球网上物流中心

在新泽西州的一间占地一万八千平方尺的仓库里，一眼望不到边的成衣，排列整齐的挂在衣杆上，等着运往各地销售；刚刚从海关送达新到的成衣，依序的经过自欧洲进口，不断冒着蒸气的整烫机，仅仅几分钟便抛下漫漫旅程中的皱折，以崭新的平整面貌，等候进入灯光灿烂的卖场展现新姿。在偌大的仓库里，听不到嘈杂的人声，也不闻嘶嘶作吼的机器响声，然而每天在这里，则持续地吞吐着上千百万美元价值的货品。

大量进出货品，李学海很早便体会到运用电脑的科学方式处理相关事宜的重要性，事实上，现代的商场买卖，多已扬弃过去依赖人手登记的传统方式，不论进出货，均依赖电脑处理一切，买方透过电脑下单，什么尺码、颜色、数量多寡，清楚的详细列出；厂方接到出货通知，便依买方所需装箱，在运出货品前，箱上贴有包括一切出货资料的数位条码，当货运抵百货公司、商场时，只需经过电脑扫读无误，便直接运往展售部门置入货架销售。包括货款的支付，均可透过电脑的连线与输入。可以大为节省人力，而且处理事务的效率亦更为精确。威特公司很早便采用这套运用电脑进出货的做法，该公司在近十多年的经营中，大批更新设备，确保工作效率和服务优良，比如，在其各座仓库、纽约总公司以及买家间的电脑连线，使它能更为有效的进行管理与进出货。在此基础上，把生意扩展到电子商务领域，利用互联网发展的潜在优势，通过CrazySavings.com网络系统把货物销往世界各地。

为此，他投资4000多万美元，建立全套的网上物流ASP货仓管理系统，提供供需系统、物流交换平台，在这方面，在海外华裔企业家中，他是起步最早最快的。

他致力于发展全球物流业，目前已在伦敦、香港以及中国的天津、北京、上海、深圳和东南亚、欧洲、中南美洲各口岸建立了健全的网上物流中心，全部运作实行电脑化，这些措施极大地提高了该公司的竞争力，使其在竞争激烈的全球市场立于不败之地。

随着中国加入世界贸易组织，中国的对外贸易一定还会急骤增长，李学海因为是闻名全球的货仓大王，拥有庞大的物流产业，因此，他的事业必定还会占尽先机，突飞猛进。为此，他运筹帷幄，已作好了充分的布局准备。

为建立全球销售网，他多次穿梭于纽约、北京、上海、香港、巴黎、罗马、伦敦、莫斯科、圣保罗以及南非等城市，走遍六十多个国家和地区。他那本被厚厚加页的美国护照，盖满了出入境图章，换了一本又一本。其经营的商品包罗万象，包括︰数千个货柜的鞋、玩具、礼品、电器、五金工具、重型机械设备等，经公司转销而盈利。这就是为什□从在成衣界拼搏到挣出一片天地后，李学海的经营空间获得如此更大的发挥，从威特公司除了将自己生产的服装品牌销到全美各地，还独具商业慧眼，将全美百货公司、商场销售季节过后，清仓换季的其他货品，以特别低廉的价格大批购入并借助其遍及全球的销售网，快速地销往其他国家地区看来，李学海的确是在走国际大贸易商的宽广之路，而他因为独一无二地拥有庞大的货仓服务业作为后盾，才使这些让一般贸易商望而生畏的举动变得从容自如。

拼搏进取，永不服输

有人说，在这个世界上只有一种人最怕中国人，那就是人人都有经商天才的犹太人，因为其他人或许还不懂得怕中国人，在这里“怕”是一种臣服、是一种钦佩，有多少中国人在犹太人那里栽过跟头，不得而知，然而这是涉足商场必上的一课，但是，也只有犹太人知道只有象他们一样聪明的中国人才是其真正的竞争对手。李学海自从创业之初被象鳄鱼一样的犹太人经理咬碎过头骨之外，他在纽约这座被犹太人控制商业命脉的城市，在传统上一直被犹太人主宰的制衣业，打下今天这样的江山，其中的惨烈争斗和英雄豪情可想而知。

在商场上从不服输的拼劲，让李学海拥有今天的庞大基业，在太太蔡中元的眼力里，丈夫全然投入的做事态度，是他廿多年来事业有成的关键。“他决定做的，就一定要做到。”她说，为了达到创立属于自己的、具名牌地位的时装，他付出一切去拼搏，经常一天要工作十八个小时，为的就是达到闯出名号的目标。

事实上，不只是在创业、扩展业务的过程中，拥有全心投入的坚定信念，在生活中的许多事情上，李学海也一贯抱持这种态度，蔡中元透露，即使是打高尔夫球，李学海对自己的要求亦很高，不只是要学会打球，还要通过高尔夫球技的鉴定，促使自己达到能与人相论球技的水平。

一直很注意照顾员工的李学海，在大家的眼里，他是个没有架子、态度亲切的老板，直到今天，初创期的成员仍有多人在公司里工作，做满十年的，李学海赠送金牌感谢员工为公司所做的服务，除了医疗保险、福利奖金等一般的福利照顾，公司一年发两次红利，并每天安排车子接送员工上下班。他认为，在这个大家庭里，没有老板、员工的区别，大家都是为了实现“美国梦”，而一起打拼。

李学海在上中学时即已相识的夫人李蔡中元，出身名门，其父蔡俊三曾担任二十多年的全国政协常委要职，她是一位非常贤良淑德的妻子，一直在相夫教子之余，全力协助先生在事业上打拼，她并负责打理公司的地产物业、投资及购物商场生意。

拥有一儿一女的李学海夫妇，象所有的华裔家长一样，为子女提供了绝佳的教育环境，对于子女未来是否接续家业发展，倒不很坚持，毕业于宾州大学的女儿李嘉丽，在波士顿大学取得法律及商学硕士学位并考取律师执照后，现在华尔街最大的一家律师楼工作，李学海觉得，女儿接续家庭事业的意愿颇大；至于曾在SAT考到1590分（满分1600分）、英文科考到800分满分并获全美高中成就奖的儿子李嘉杰，目前就读于名牌大学布朗大学，要谈未来的兴趣发展，似乎还早了些。在威特国际公司里，除了李学海夫妇付出许多心力，身为长子的他，并带着弟弟浩海、然海、福海、如海，及襟兄伟强、妻舅乃港等一起为实现移民美梦而拼搏。

在纽约市第七大道，威特国际公司敞亮的时装设计与销售中心，刚刚由新泽西州多个货仓回到办公室的李学海，不停手的处理着一件接一件的事务。

谈起事业成功的秘诀，他的主要体会是︰一个企业要想成功，建立公司的良好信用非常重要，首先信用好，银行才肯支持，其次对客户建立良好的信用，也是在生意场上立足的关键。在纽约这座欲望之城，竞争之残酷超乎人的想象，也有许多人靠坑、朦、拐、骗而大发不义之财，但是这些人，最终逃脱不了失败的结局。威特集团在他的领导下一向以诚恳经营而闻名商场，面对客户的订单，他们想尽一切办法如期完成，按时出货，保证客户100％满意，威特公司也因此而铸就一块屹立不摇的金字招牌，在中美及世界各国建立起了崇高的商业信誉。

做为全美企业家协会首位华裔会员的李学海，对自己的要求相当严格，他认为不论是个人、公司或是员工、顾客，均要讲求信用，因为只要失去一次信用，便无以立足。至于他做事情的原则，则是为自己订立一个比较高、困难度更大些的目标，“虽然要达到这个目标会很难，甚至有可能做不到，但是那已给了我一个指标，鞭策我要尽力拼搏上去。”李学海说，这个高标准逼迫他发挥最大的潜力，他发现︰“原来，我还是可以做得到的。”他表示︰“只要去做，便永不嫌晚。

与美中政要交情深厚

事业有成的李学海深知，作为一位华裔企业家要想在美国打下一片江山，必须与美国政界建立密切的联系，为此他结交了许多重量级的美国政界领袖，其中与纽约朱利安尼的交往更因一场别开生面的新年招待会而被传为佳话。

纽约市长鲁道夫．朱利安尼，是一位在纽约市民中深孚众望的市长，他以铁腕维护纽约治安，打击各种犯罪而著名，在他的任期内，不仅一举洗刷了纽约市治安败坏的恶名，而且他在纽约的经济、文化、教育等不同领域均多有建树，亦是一位对纽约华裔相当亲善的市长。不幸的是，因为长期以来意识形态观念所形成的陈见，以至于他对中国大陆政府持有不同程度的傲慢及不友好的态度。

作为朱利安尼好友的李学海虽然对其政治主张不便干预，但是他认为文化交流仍然是增进相互理解的重要途径，也是促进族裔和谐的最佳方式，为了达到此一良好愿望，李学海与一批好友商定，决定出资利用中国农历新年，在位于曼哈顿的市长官邸格瑞西宅院举办一次盛大的新年招待会。

1998年的中国农历大年初一晚，来自纽约各界的官员和名流共100多人应邀前往市长官邸出席招待会，朱利安尼首先祝贺大家兔年快乐、健康、平安，他同时宣布本周为纽约市的中国农历新年庆祝周。

这天晚上，格瑞西宅院除了各色鲜花和五彩缤纷的气球外，还到处张贴着中国传统的大红剪纸，挂着喜庆的鞭炮和灯笼装饰，舞狮队的两只大狮子伴着雄壮有力的锣鼓声在院内外起伏舞蹈，客厅里一群身着鲜艳民族服装的中韩艺术家在合唱优美的歌曲，中国的古笙音乐家在演奏中国名曲《高山流水》等，招待会并准备了丰盛的中国食品和饮料，整个晚会的气氛非常热闹、喜气、祥和，朱利安尼盛赞当晚的活动“是一件非常有意义的丰富的文化传承活动。”

李学海长期以来与美国联邦及纽约州市政府各个部门建立了极其友好的关系，对各项公益活动非常热心，他也是共和、民主两党各级公职竞选人极力拉拢争取的金主之一，只要是他们的竞选理念，获得他的认同，他一概不分党派给予支持。

他既为连续当选两届总统的克林顿及甫刚当选联邦参议员的喜莱莉捐款，也为刚刚当选美国新总统的小布什提供大力支持，也因此而成为这些美国超级政治明星的座上客。他与世界银行总裁詹姆斯．沃尔芬逊、联合国秘书长安南、前副总统戈尔、美国前驻华大使萨塞等政界名人均有交情。在美国第四十三届总统就职大典上，李学海是应小布什总统夫妇邀请出席观礼的嘉宾之一。他还是白宫少数族裔商业发展委员会圆桌会议委员，是其中的两位亚裔代表之一，作为一位亚裔企业家，他对亚裔企业在美国发展的诸多议题，有非常中肯良好的建言，他起到了一个与政府决策者沟通的桥梁作用。

他对纽约心存感激，因为纽约给了他机会，为他提供了创业的舞台，如今他事业有成，他愿意尽其所能回馈社会。正象刻正竞选纽约下一届市长的纽约市现任主计长何维西在威特国际集团成立二十周年庆祝酒会上所盛赞的︰“李学海是一位非常成功的实业家，由于他的努力，以致有今天傲人的成功，他的集团为新移民创造了许多就业机会，促进了纽约市的经济繁荣，是年轻一代新移民的楷模。”他曾荣获纽约市政府颁发的“美国亚裔商业成就奖”以及“美国杰出商业领袖奖”、“杰出企业家”等荣誉。

他曾经赞助纽约移民文化大游行、纽约市第二届移民艺术展等各项公益活动，对华裔社区的各种公益更是热情有加，由于他的成就和威望，他被代表100多万纽约华人的拥有九十多个社团的纽约华人社团联合总会一致推举为总顾问，为繁荣纽约侨社做出了重要贡献，他也因此而被美东华文记者协会授予“杰出社区服务奖”。

不仅在纽约，在他的“商业王国”的重要基地的新泽西州，李学海在当地各界亦享有盛誉，李学海所拥有的10多座200多万平方公尺的大型货仓相当大的部分分别分布在美国第一大港纽约——新泽西伊丽莎白港的辐射状区域内，这里有他所独资拥有的全美最大的现代化货仓群及商品储存分发物流中心，该部门所雇佣的500多名员工中许多为新泽西州居民，怪不得新泽西州州长惠特曼女士曾亲临他的公司，向他为新泽西州的经济发展所做出的贡献表示深切感谢。

(转自<<美国文摘>>3/19/2001)

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