中国经营报：探寻.com出路
惊蛰刚过，万物复苏。然而网站却依然被深锁在去年的严冬里。经过资本市场的挫折后，网站们打算如何在2001年走出困境，这是我们关心的问题。门户网是．com企业中体积最大、内力最虚的一个族群，他们又是怎样看待自己的发展前景的呢？中国经营报昨天发表了大陆几位门户网站老总的看法。
他们分别是：网易首席运行官陈素贞、中华网中国首席执行总裁李永长、搜狐副总裁周云帆和赛龙网总裁曾宇
门户连横会不会?
今年早些时候，中华网曾表示，面对纳斯达克的形势，中华网希望四大门户合作起来。消息发布后，搜狐、网易、新浪都表示出抵触情绪。如今四大门户对合作问题又是怎么看的呢？
陈素贞：
无论合作还是合并，不管哪种形式，网易都会考虑两点：一是要对企业的未来起效果。如果两家企业并在一起，看起来不错，结果股价大跌也不是很好。第二，他必须对员工都照顾到。不是因为股价下跌就要合并，这种事急不得。
周云帆：
中华网频频抛绣球，恋爱也好，结婚也好，有很多好处，但必须两厢情愿。我个人感觉，中国几个门户合并的可能性非常小，基本上没有这种可能性。当然你们可以批驳我，我们也可以看以后的发展趋势，也可能我知道很多内幕消息，我的感觉，正像李总所说的，外国的网站会进来收购中国的网站，这在不久的将来会看到。
从SOHU来讲，我们不排除合并的可能性。任何企业的发展有各种各样的阶段，当时我们做ChinaRen的时候，有人问：你是单独上市，还是跟人家合并？我们当时说单独上市。后来看市场不好，也跟别人合并了，这个是随着市场的变化而变化。由于市场变化过于迅速，以至于让大家的这种迅速反应只能是自卫，很难出击。尽管我们不排除合并的可能性，但是从 SOHU角度来讲，我们一直坚持自力更生，你问张朝阳，他也会说，不考虑去跟别人合并，合作是可以考虑的，但是合并是不考虑的。之所以这么讲，第一我们看到中国网络发展的未来。张朝阳也讲过，即使被摘牌子，我们也要努力做下去，我们手里有很多钱，2002年我们会赢利，赢利我们可以在中国上市，没什么了不起。不是说我们一定跟别人合作，最主要你做这个网站干什么。中国互联网在最近一年内会有大的动作，大家可以拭目以待，SOHU会按自己的方针走下去。
近期赢利难不难？
在纳斯达克受挫之后，门户网站们把目光从资本市场上转移到现实市场上来，如何把品牌和用户资源货币化是每个门户网站迫切需要解决的问题。那么门户网站是否已具有赢利的模式，他们纷纷承诺的赢利计划是否是一纸空文？
赢利的核心在哪里？
李永长：
中华网作为纯粹的门户网站，怎么赚钱？大家都在探索。但是在目前这种情况下，一个方面要尽量少烧钱，另一方面，怎么尽快增加赚钱的方向。怎么去做？实事求是讲，在所有的网站里，门户网站还是拥有客户浏览最多的网站，所以前景绝对是可靠的。
怎么去赚钱？关键的问题你怎么样想办法？我们现在有一个平台，怎么把你的PDA，把你的用户变成钱。在这方面关键是要为用户提供最有价值的服务，服务对他有价值，他就愿意付钱。前一段我们过多注意网民，而中国的网民绝大多数还是上网玩玩的年轻人，下一步更多考虑面向企业，才能有大钱可赚。
第二，面向企业的广告，现在大家收入主要是靠广告。美菱证券分析中国广告市场只有 8000万元。怎么样想办法使网络广告充分发挥传统媒体做不到的优势，增强它的互动性、监测和反馈作用。当然还有短讯息市场、电子商务市场，B to B有13亿元的市场，B to C有 9亿元的市场。这里特别要注意的，门户网站要做到线上和线下的结合。比如我们做教育，网上教育、远程教育怎么和学校结合。如果这方面结合得好，这个传统赚钱的渠道会越来越多，
另外作为IT公司来讲，网站烧钱还要烧一个阶段。这种情况下怎么办？按照中国过去的说法，叫以富养贫，还要搞一点别的产业，去补网站这块。不然，一条腿走路是不行。中国网站这点比较好。我们还有电子商务解决方案，我们50％的收入来自于这里。现在新浪还做引进产品，靠技术赚钱。
周云帆：
以前曾有过很多争论，到底是传统企业转向互联网好，还是互联网企业白手起家，慢慢转向传统企业好？我们分析，这在于你的价值链在哪里。门户网站确实产生了很多价值，各方面的价值，包括我在SOHU看到，还有很多的价值，怎么把它变成钱？你要想办方法在传统的价值链里分一部分钱就可以了。比如想办法在传统媒体里分一部分钱，现在绝大部分钱还是花在电视、报纸上，但是还有一部分花在互联网上，因为大家觉得互联网能提供更加准确的信息和更加大的用户面。
另外一个是收入和成本，不断降低自己的成本，包括电信降价都对我们有很大的帮助，然后从不同渠道价值链，找到我们的增值点。
21CN：
我们也是一个门户网站，发展到今天，我们也运作了有一年多的时间。
我在这儿也想讲一下，我们怎么来做自己的产品，怎么做自己的市场。我们是看到了有收费邮箱这样一个用户群体，大家知道，邮箱服务开始都是免费的，但是并不等于说，大家只需要免费邮箱的服务。我们通过用户反馈调查，得出结论：收费邮箱是有市场的。有的用户需要收费服务，他需要一个稳定的有承诺责任的商家对他提供服务，我觉得说到自己核心竞争力，一是有产品，有服务。第二要做实这个市场，市场绝不是炒作出来的，市场是真正满足用户的需求。第三，是不是要收费？这个是看用户的的需要。
赢利时间表是怎么来的？
陈素贞：
这个赢利时间表是通过复杂的预测得出来的。我们第一会预测互联网未来会是什么样的趋势，然后预估我们几年后会有多少收入，以及整个市场量，我们的市场占有率，然后算出我们的成本。再算我们人员，我们营运成本是多少，再加上其他利息，或者其他费用，最后算出来一个月消耗多少钱。我们做这样很复杂的评估之后，再参考一下，其他的分析师对我们的看法，做一个预估，预估的时候会有一个实际的值，这是可能性最高的数字，算出来二三年左右的损益情况。
李永长：
作为上市公司的赢利时间表自己可以做，自己可以说，但是对股市来讲，人家不听你的。股民根据你上市的股市股票分析师，以及你的财务状况进行分析，做出预测。严格讲，股票分析师根据你的财务状况做出分析预测。
美国的财务分析师对我们的分析估计很乐观，我们自己没有那么乐观，他觉得我们在今年年底有可能实现赢利。说实话我还没有那么好的估计。
周云帆：
张朝阳跟媒体，跟分析师一直在说，我们坚持一点，我们对外来说，我们希望在2002 年，明年底的最后一个季度实现赢利，全年赢利应该是2003年，这个预估确实经过很复杂的过程。包括收入增长，成本的曲线。我们不断地强调这个数字，对我们自己当然有一个好处：不断地激励我们，达到这个季度的目标，必须每个季度目标达到，才有可能最后达到赢利目标。我们非常有信心，2002年底赢利。
恐龙来了怕不怕？
本月，Lycos收购myrice兙进而放言要收购网易，美国在线收购FM365已传得沸沸扬扬，而近日迪斯尼也借助海虹控股将网站开进了中国。有人推测中国互联网市场的低迷之日，也就是国际网络巨头攻入之时。那么我们的门户网站们有信心打好这场攻防战吗？
恐龙的优势和劣势
陈素贞：
他们最大的优势是有很多资金，此外还有人才和经验。但他们不了解中国网民的习性、嗜好，对法规也不太了解。
对我们来说，网易在中国有自己的优势，我们在这边已经经营了几年，对网民很了解，而且有一个“根”的效果。不管对互联网的用户，还是广告主，或者我们策略联盟伙伴，都有一个扎根的优势。
李永长：
他们给中国互联网带来了商机，政府也是企盼的。当然我们也要防止出现另外一方面的问题：互联网主要是一个带有第四媒体性质的，这个方面，我们还要趋利避害。另外中国毕竟还是要发展自己的IT产业、信息产业和其他民族产业，我们可以用开放来促进我们事业的发展。我想外资进入对中国这方面的发展很重要，总的来讲，应该采取一些措施，不是排斥。
周云帆：
对于外资进入中国，不用害怕。他们要想在中国跟中国本地竞争，他们同样要扎根中国，才能做到竞争，我的感觉，我们欢迎他们进来，增大竞争。我在上海复旦做演讲的时候，当时有一个网站在现场给每个人一顶帽子，说拉用户。我说这个事挺好，他给每个人一顶帽子，我们网站给每个人一个手表，用户得到一顶帽子，一个手表，还有两个可供选择的网站。对于外国网站的进入也可以这么看，更多的资金进来，提供更多的就业机会，给网民提供更多的选择，同时增加竞争最终会让老百姓受益，从我们来讲，我们愿意跟他们合作竞争，这是很正常的。
中国门户，不拒绝收购
曾宇：
我在国外很长时间，也了解过国外的情况。在短时间内，一些高技术企业发展，主要的途径就是合并，合并带来人才，也带来利润，合并是一种非常好的运作方式。我们在去年的时候，就被李泽楷的电信盈科注资几千万美元，当日收购了37％的股份，实际是控股的收购。收购要寻求利益最大化，肯定又是寻找最好的时机，我想现在就是最好的时机，所有公司都处于很低的价值，对于那些财大气粗的跨国公司，肯定会选择这个时候进来。在它的诱惑面前，我们这些股东肯定是愿意卖的，由不得我们在感情上不舒服或者怎么样。将来一定会有大的公司来收购合并，也有我们国内成长起来的门户。但是，将来谁能做得更好？我个人还是很看好中国背景，因为从外国企业进入中国运作的历史情况来看，实际成功的并不是很多。
周云帆：
影响收购的最重要原因就是价钱。SOHU现在说不卖，如果给我两亿美元我马上就卖。对于所有买卖双方，最重要是达成价格的问题。其实价钱阻碍双方的决定，我们被收购的可能性是有的。如果你出一个好价钱，我们就要考虑考虑。
收购并不是很简单的事情，奔驰和克莱斯勒的并购，由于德国的文化和美国文化之间的差异，造成并购以后非常失败。所以连美国这种文化的国家，实行并购也有水土不服。任何一个并购都有多多少少的问题。从员工的角度来讲，不管怎么卖，他们的利益不会受影响，因为他们很少有股份。即使中国大的门户被外国购买，结果也一样，员工没有感觉马上会受到什么冲击。股东结构的变换，有的时候会影响运营，这时候就看管理团队，如果管理团队处理好，还是会比较平稳的。
(此文原载“中国经营报”1131期)
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