企劃行銷 | 第4頁

讓顧客揪人幫你賣(上)

2013-06-26

有一種稍微被動的方法同樣可以收集到消費者的意見。但我要強調，此一方法並非與消費者進行實際訪談的替代方案，反倒...
DIY真人影音簡報自我行銷新科技

2013-06-04

（大紀元記者江禹嬋台北報導）傳統簡報以聲音、照片、影片為組合，不過常過於呆版，單一制式化，睿格科技公司以Gr...
有益經營管理的三個法則

2013-02-24

最後，我想再大略介紹幾個運用數字的法則。這幾個法則都可以運用在組織經營或客戶關係管理上。「一...
「一：五法則」和「五：二十五法則」

2013-02-17

「一：五法則」和「五：二十五法則」是行銷經常用到的知名法則。所謂的「一：五法則」，指的是銷售產品給新...
用「海因利奇法則」防止失誤

2013-02-10

「海因利奇法則」（Heinrich’s law）是用「一：二十九：三○○」這樣的數字來表示。這個運用...
用「藍契斯特法則」鍛鍊戰略

2013-02-03

二十六點一，是「藍契斯特法則」中最為知名的數字。這個數字，代表市場占有率的下限目標值。也就是說，為了...
為什麼乖乖「聽話」仍無法成交(下)

2013-01-20

務員有許多迷思，在我認識的許多菜鳥業務員之中，尤其是女孩子，她們常常以為，只要提供客戶一些額外的服務，即便這...
為什麼乖乖「聽話」仍無法成交(上)

2013-01-13

經有一位剛入行八個月的菜鳥業務員沮喪地問我：「我明明很努力開發未來的客戶，雖然這些客戶還不是我的客人，但我都...
做業務的成功祕訣：讚美和同理心

2013-01-06

位在保險業界非常資深的頂尖業務員，他每年能夠穩居百萬圓桌會員資格的關鍵，就在於他專門挑戰身上有多處地雷的客戶...
行銷不落格：買房子送保時捷你要不要

2012-12-31

果上億元的別墅豪宅推出「免抽獎，戶戶贈送保時捷跑車」活動，相信一定會獲得各大媒體爭相報導（因為目前為止沒看...
同理心和業績成正比：同理心高業績愈高

2012-12-30

前面的文章中我們提及，要跟客戶使用同一種語言溝通，排除彼此之間的認知差距，才能節省心力，縮短成交前的作業期。
增加網站外部連結的經營技巧

2012-12-29

部連結雖然對網站排名相當有幫助，但一個新網站知名度不足，缺乏權重，很難會有知名網站願意交換連結，這時，就需要...
行銷不落格：微電影是噱頭還是真有看頭

2012-12-27

業與行銷智慧：如果幫產品換個新名詞就可以創造新市場或新趨勢，那就代表這個產品正強勢。
傾聽過後才是銷售的開始(下)

2012-12-23

國著名的汽車銷售大師喬．吉拉德（Joe Girard）也曾因沒有認真「傾聽」而受了一記教訓。他在某一...
行銷不落格：我們真的比較貴

2012-12-22

任何聽聞過行銷學理論的人，都知道產品行銷有Product, Price, Promotion, Place這...
人類天生愛學樣

2012-12-16

您一定有這樣的經驗，看球賽時，心情會隨著支持的球隊表現而起伏；看到舞蹈表演時，身體會不自覺動了起來；遇有口...
行銷不落格：認為自己的時間是免費的

2012-12-15

業與行銷智慧：菜鳥用時間賺錢，老鳥用錢買時間去賺更多錢。創業如果已經把生活品質搞的更糟的時候，或者創業並沒有...
傾聽過後才是銷售的開始(上)

2012-12-09

某天，我和朋友約在公司附近的餐廳用餐，因為正巧是午休時間，所以餐廳人滿為患，服務生們也忙進忙出。我和...
就是這個感覺：獨特的品牌記憶

2012-12-06

您到超市挑了一瓶○○牌果醬，可能您從沒吃過，但是請問您是如何做成這個決定呢？您可能會聳聳肩，然後回答...
設計師的傲慢與偏見

2012-12-01

有設計師都會說自己的設計有多好，認為客戶應該明白他們的設計比之前的好很多，如果您膽敢否認他們的觀點，他就說您...
彈性價格vs.非彈性價格

2012-11-26

彈性價格商品指的是當商品的價格降低，其銷量就會跟著大增的商品：例如衛生紙、食用油、鹽等等，這些商品當價格...
一次購物的一點經驗和體驗

2012-11-25

在大概是去年春初了，因為防毒軟體的時間快要到了，就到電器城的商圈裏，再去找防毒軟體。到了店門口，店員問著...
噴水的鯨魚：設計的財產

2012-11-23

這是在我進行設計更新之前的「涼薄荷」。長年連續銷售，必定留有設計的財產。更新設計時，課題就在於如何保留這些財...
因為信任所以安心購買

2012-11-19

真正頂尖的業務員，絕對會耐心了解客戶上述三種需求，不是只想要把產品賣給對方，而是成為對方真正的朋友，替對方著...
行銷不落格：看不到產品的優缺點

2012-11-16

業與行銷智慧：如果你自己賣的產品都講不出特色在哪邊，那不是你的腦袋不好，就是個性不好，硬是要挑個不好賣或不懂...
噴水的鯨魚：工作的速度

2012-11-16

±0是在產品圖面上可見的表記，用於絕不容許分毫誤差時。±0誕生於二００三年九月，源自於玩具廠商TAKARA、...
頂級貴客需要的是商品以外的東西

2012-11-12

我們購買某樣商品，可能是為了解決民生需求，也可能是單純滿足自己「想要擁有」的慾望，或者喜歡產品為我們個人帶來...
從生活中看廣告

2012-11-11

夫高手經常在媒體上教大家防身術，只要1.2.3.三步驟即可輕易制伏歹徒，自己比手畫腳一番，不知不覺感到自己也...
噴水的鯨魚：「原有風味」的設計

2012-11-09

二００六年，明治好喝牛乳已經茁壯成長為擁有壓倒性市占率的牛奶。牛奶設計的必要事項是什麼？首先，我先分析以...
沒有人不愛幽默的回應

2012-11-06

如果仔細觀察，會發現現在大家都在提倡幽默感，連原本簡單的政府標誌都不再走古板路線，而是希望大家看了都能會心一...