【大紀元6月21日訊】(大紀元紐約訊)由於$8,000的聯邦稅抵免，許多美國人變成首次買家，這對那些賣房人來說是一個好消息。然而，如今賣房並不是很容易。為了吸引首次買家，房子必須有很多賣點，如包括有很大折扣的法拍房。

實際上，在去年Coldwell銀行對接近半數的房地產經紀人所作的調查顯示，對於首次買家主要的問題是否有支付能力；另外 有81%的被調查者認為房屋情況對這些買家而言非常重要；只有7%的被調查者表示，首次買家會購買認為便宜並可能翻新的房子。

這些現象在今天尤其明顯，這是由於除非貸款是由聯邦管理委員會擔保，貸方通常要求較多的頭期款。首次買家會盡一切努力存錢來支付頭期款，這將意味著買家只能用很少的錢來做裝修。

對首次買家來說，嚴重失修的法拍房是非常讓人討厭的。目前有些銀行盡力修補那些法拍房以達到FHA標準和滿足買家的需求。這些房子可能成為庫存中搶手的目標。

不用擔心，仍然有辦法使你的房子在市場上勝出，若給出的報價正確，以下的五項提醒可以幫助您找到一位首次買家：

◆1、維修保養

賣出一座房子要經過很長時間，一個被照料多年的房子和一個空置的法拍房有著鮮明對比。如果有人生活在那裡，環境一定是怡人的，有家的溫馨感覺，仔細觀察，會感受得到。

對任何一個住家來說，新刷的油漆，清掉那些令人不悅的氣味，首先可以給人一個好印象。但是注意不要對房子進行大的改動，因為投資也許不能抵得過成本。

◆2、提出支付過戶費

不管過戶費是否被列在營銷或價目表上，這都可能是一額外刺激買家的方式。通常買家都會提出幫忙支付過戶費。若在開始談時就主動提出，會讓對方更加感受到受益。

如果上漲的貸款利率讓買家感到憂心，可以考慮支付貸款點數來減少利率。但是在決定這是否是一個可以幫助的有效方式之前，要考慮買家買房居住的時間; 支付貸款點通常對那些打算住在這房子幾年的買家比較有吸引力。

◆3、提供房屋保固

首次買家一般從租房到買房，當房子有問題時，他們習慣於找屋主。為了幫助他們更容易的轉換成屋主，可以提供房屋保險來保固那些經常出問題的主要設備。

◆4、提供給買家貸款保險

通常很容易理解買家購買保險是為了保證即使丟了工作也可以支付貸款。Coldwell Banker通過它的母公司Realogy提供這樣的保險方案。

基本上這個安案能讓買家丟了工作的情況下也可以支付幾個月的貸款。現在經濟景氣不佳，即使有穩定工作的人們也感到不安，這個方案可以給人安全感。

◆5、不要嘲笑買方出低價

買家知道價格在下落，因此他們在殺價的過程中就會變得非常有野心，但是即使他們虛報低價也不要嘲笑他們。

現在這個時機雖然每個出價都應該還價，只是買方討價還價，這筆交易就能進行下去。(//www.dajiyuan.com)