【大紀元5月14日訊】時間飛快。

最近大華府地區的房地產市場出現了一種幾年來少見的，或說是久違的現象，就是人們又在搶房子。

因為筆者身處這個市場，就如人在江湖。這幾天就如處在激流之中。我的客戶只經過一個星期，就已經感到這個市場脈搏，驚呼：可不得了。下次有了房子出來，必得馬上去看，否則就沒有了。你瞧，僅從星期一到星期五，這麼幾天，要看的房子就沒了！

不僅如此，人們的觀點、需求大部分相同，所以一人看好的，幾乎是大多數人都看好。所以，一旦相中了，一打電話，都是好幾個合同進去，也就出現了加價現象，儘管不像零五年高峰期加價的那麼瘋狂，但也還是不菲。

比如今年初春，我在維吉尼亞州伯克(Burke)給客戶買的一所連棟屋。是銀行的法拍屋，要價$176,900。客戶一看之下十分滿意，決定遞合同。

一問之下被告知已經有了四個合同進去，而且銀行馬上就要決定接受其中一個，言外之意告訴我們不要浪費時間了。

可是我的客戶經過比較，還是喜歡這套，決意一試。並主動要加價到二十二萬。我經過市場分析，建議加價到二十萬，能行就行，不行再繼續找。這樣我們簽了文件，給對方發了過去。剛發過去，就發現網上人家已經把銷售情況改為「合同已簽」。

當時我們都很失望，覺得沒戲了。可誰想到，第二天，接到對方電話，說銀行決定接受我們的合同了。我和客戶都很高興，當然知道一定是我們的遞價比別人都高，可是高出多少，誰也不知道。頗具戲劇性的是，事隔兩個多月，我去買汽車。車行裡賣我車的那個銷售員，知道我是房地產經紀人之後，就和我聊起他最近的一次搶房失敗的經歷。說一套連棟屋在伯克，要價$176,900，他給到19萬，本來銀行都接受了，沒想到又變卦了，被別人搶走了。我越聽越像，就問他是不是XXX號，XXX街。他說，沒錯，就是那套！

您瞧，這個世界是不是太小！我一聽就樂了，告訴他，是我的客戶買到了。他也很驚訝。這樣的事情，現在很多。我們最近有的房子都要使用05年時流行的加價遞增表了。當然，用的時候要非常策略，而且一定要知己知彼，不可盲目。

現在這這種搶房情況，大部分發生在「短缺銷售(short sale)」和銀行的法拍屋。正常銷售的房子目前也很少。大部分屋主沒有特殊情況是不願意這個時候賣房子的。

據本月資料顯示，大華府地區今年三月份房屋銷售情況比去年同期增長了30%。所以，聰明的買房人，不要再問市場會怎樣？房價會怎樣？這個地區的房屋市場主要的是受供需的制約的。需求大於供應的時候，那價格還會下走嗎？

再加上貸款利率及就業率的影響。不過無論如何，人們還是要住房的。所以一旦買賣市場不好，租房市場就會上去，反之也一樣。

這篇文章寫到這裡停筆了，因為太忙。客戶的事情耽誤不得。一個房子錯過了就不會再有一個完全一樣的。這幾天奔波於幾個客戶之間，查房、看房、遞合同，失敗或是太晚。更多的是我建議放棄。因為當一個經紀人非常得意的告訴你：「我已經有了12個合同，之中有些遠遠高於要價」時，你還要去拼嗎？我覺得最好是放 棄。搶，實際上是對大家都沒有好處的。我非常希望所有的買房人一聽說「有了一個合同」，就都放棄，不要搶。但人們往往不甘心。這樣也就出現了最近的搶房大戰。

房價在有些社區降的很厲害，甚至降到了01年的水平，主要是因為這個社區的銀行拍賣房較多，銀行出價較低，把房價拽下來了。但是，法拍屋、短缺銷售，都 是有限的，不可能源源不斷。就如北維州阿納戴爾市(Annadale)，去年我幾個客戶都在那裏買了很便宜的連棟屋。有幾個朋友也想買，但沒有抓住時機，錯過了，到現在快半年了，也沒有這樣的房子再上市。所以，房價會怎樣﹖看市場需求。到沒到谷底？誰也不能給你準確答案。但當大家都搶房子的時候，您說會怎樣？永遠記住房地產的定律：地點地點再地點。地點不同，一切都不同。而且，美國的市場和中國的不一樣，定價一般是根據市場決定的。沒有漫天要價這一現象（個別現象也有，但一做市場分析就會露餡）。房地產業內有句話：價位說明一切（Price Explains）。當然，您的房地產經紀人也會替您把關，在您遞價之前，一定會給你做好市場分析的。

王建新，全職房地產經紀人，服務於馬州、維州。提供您最及時、最全面房地產信息、市場分析、市值比較，幫您做出最符合您的利益的決定。買房、賣房，達到您最大滿意。Tel：703-239-1218；Cell：703-303-9236。(//www.dajiyuan.com)