舉辦競賽與賭金全贏制的比賽方式，是為你的郵件名單取得更多新名字。現在你搞清楚了，那就謹記在心，網路是有史以來最適合宣布競賽的地方。你只要告訴訪客，想進入網站只須提供電子郵件地址即可。

如果你有一家實體商店，將進入競賽的招牌放在店面後方，如此一來，所有上門的人都會看到整家店面的陳設、會讀到你的標示，也會變得更熟悉你與你的員工。熟悉通常會帶來獲利，所以你必須盡其所能讓人們熟悉你的生意。

你應該頒獎給那位比賽贏家嗎？答案是不必了。相反地，你應該提供十個獎勵給十位贏家。你會發現，許多店家會很開心地提供你免費獎賞，只會了換取你在店裡面、在網站上，或其他的行銷方式裡，提到他們的名字。

當你看到一家地方企業提供來回拉斯維加斯的免費旅程當作獎賞，你可以拍胸脯說（我沒別的意思）：這肯定是某家地方旅行社提供的，為了換取某個人的注意力。我覺得這說法還滿公正的。

除了蒐集更多郵件連絡人名字，競賽和賭金全贏制的比賽也可以吸引媒體，當你頒出獎項後，記得讓媒體知道誰贏了大獎，畢竟媒體就是對新聞感興趣，你的競賽與最後贏家都是新聞，尤其是對地方居民來說。

現在既然我們都知道你得嚴肅看待行銷整個過程，我們也都明白你應該在一個月內開始連絡所有參賽者，趁他們都還記得你的名字，你的郵件連絡人名單也還有沒過時之前。

你得確定遵守地方與全國性競賽規則，不要讓自己變成帶著長長郵件名單瑯璫入獄的罪犯。你已經知道，人們跟朋友做生意的意願遠比跟陌生人高，一旦他們加入你的競賽，無論輸贏，你就不再是個陌生人了。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)