不景氣下的利基行銷實戰守則(9)
不管是不是利基行銷戰士都知道,人們寧可與朋友做生意,也不愛與陌生人打交道,所以,當你開始參與社區,別讓自己落在陌生人那個層次。不過,開始參與社區活動並不僅只是簽名為委員會服務,然後卻與委員會保持距離。
參與社區服務指的是你得為社區四處奔忙,在所不惜;你得用行動證明,而不只是出一張嘴。一旦社區居民看到你努力為社區服務,而且負責又盡職,他們就會知道,你付出不求代價,然後就會進一步假設,一旦你得到報償,一定會更全力以赴,因此會願意與你做生意。
當你服務社區,你做的一切實屬高尚且必然之事,順便也可以為你的生意做行銷。當然你不宜表現得就像是在做行銷,因為只要你做得好,行銷的成果自然就會展現。
開始參與社區活動將為你取得人際網路中極有利的位置。它幫你參與協調某些社區問題,雖然這些事情會花去很多時間與精神,但卻連一毛錢也不用花。對某些人來說,這正是他們夢寐以求的行銷方式。
社區參與形式繁多,或許你可以偕同地方學校發展出一套推廣計畫;可以與當地店家建立出一種搭檔合作方式;可以為地方慈善機構募款時,提供自家產品或服務;可以將收入捐給地方公園或公共區域。也許你可以援助地方醫療系統
。
我有個客戶藉由贊助十公里路跑的方式認識許多生面孔;也有其他客戶藉由參加文章競賽或繪圖比賽廣結善緣。當你認真做好份內工作時,有太多方法可以幫你把名字散播出去。
你的社區絕對不能沒有你,還有你的時間和精神,外加你的參與。許多人為社區服務完全是出於利他的動機,我希望你也是,不過就算你的動機裡帶有投資目的也無妨。參與你的社區吧,時間一久,它就會來加入你了。@
摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)
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