當你想要爭取大訂單時，最想做的事大概就是在自己的攤位展示產品，你可以同時採用四種方式進行：

一、發放傳單。我建議你專門聘請一名工作人員，最好是漂亮的辣妹（但如果你的客戶群是女性，那就請個性感帥哥），在展覽場中分發宣傳廣告。你大概得花七十五美元聘僱這個人，但她（他）將會為你發送近五千份傳單，全部將這些人請到你的展示攤位。

如果她（他）能做到這點，你吸引來的顧客數量立刻就會超過其他的參展者，因為他們可能壓根沒想到這個策略。當然，你也會吸引更多的未來客戶。

二、發送廣告手冊。廣告手冊的成本比傳單要高得多，因此你不會願意像發傳單那樣送出那麼多份，但是，如果你就在自己的攤位前分發廣告手冊，可以將發送對象的範圍縮減到真正的未來客戶。那些廣告手冊將惠你良多。許多人參加展售會純粹是為了蒐集廣告手冊，再仔細研究上面所提供的訊息，並根據自己蒐集到的訊息向商家訂貨，因此這是使你的廣告手冊成為強力工具的好機會。

要記住，那些接受你贈送廣告手冊的人的姓名和地址，你只需向他們要張名片即可。

三、向那些萌生購買欲望的真正客戶展示你的產品。你可以在一大群人面前演示你的產品，你的競爭者可能也出現在展售會上，因此你就得到一個可以證明自己產品的好機會。

四、提供免費樣品。除非去參加展售會，你很少有機會能向這麼多的潛在客戶提供樣品。如果有機會讓人們同意為你做商品體驗，你就該辦一場活動或是表演。
創業家充分利用展售會上難得的機會，百分之百投入精力與金錢，專注推廣行銷與活動。

在有關購買訊息的來源中，九一％接受調查的生意人認為，「超級有用」的行銷方式中，貿易展售會高居榜首。而且，貿易展售會也可以與其他的行銷方式同時進行。一次典型的直接郵寄廣告活動大約可以取得一三％閱讀率、二％回應率，對非利基行銷人員來說已經很不錯了。

但是，如果以貿易展售會上的接觸為基礎，同樣的商業活動可以獲得四五％閱讀率及二○％回應率，對利基行銷人員來說，這個數字才是可以接受的。

為什麼要在展售會上展出商品呢？

一、向參觀者銷售你所提供的商品。
二、向其他的參展商銷售你所提供的商品。
三、為你的銷售人員找到學習榜樣。
四、與其他業內人士建立關係並解決問題。
五、確立你在同行中的地位。
六、可以遇見現有客戶。
七、可拜訪在其他場合不可能遇見的人。
八、將新產品推入市場。
九、進行市場調查。
十、發現新的代理商、銷售代表及經銷商。
十一、找到新的員工。
十二、舉辦商務會議。
十三、確定競爭市場範圍。
十四、跟上時代。
十五、獲得媒體宣傳。

以下增列十個理由：

十六、在各處獲取有資格的領導地位。
十七、與顧客或未來客戶建立和諧的關係。
十八、提高你的知名度。
十九、在很短的時間內滲入新的市場。
二十、以全新的角度展示你的產品。
二十一、與供應商增強關係。
二十二、擴編你的郵寄名單。
二十三、結交新的朋友。
二十四、徹底投入你所處的行業。
二十五、使自己避免競爭。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)