大眾行銷之死有部分是肇因於選擇過多和干擾太過氾濫。因此，複雜的訊息就很難突破層層干擾。（所以這一章就非常短。）

輕薄短小當道

一九六○年，《紐約時報》暢銷書排行榜上的書一般都能盤踞二十二個星期之久。二○○六年，他們榜上的書只能盤踞兩個星期。四十年前，一年只有三本小說能夠登上暢銷榜首的寶座。去年，有二十三本小說登上榜首的寶座。

一九六○年，《華府千秋》（Advice and Consent）榮獲普利茲獎，這本書有六百四十頁。《放屁》（On Bullshit）是二○○五年的暢銷書，這本書只有六十八頁。

過去的廣告有一分鐘那麼長，有的甚至長達兩分鐘。然後，有人想出一個絕佳的點子，一分鐘播兩支廣告，接著又變成播四支。如今，有的電台廣告還不到三秒鐘。

大家的動作越來越快，東西也越做越小，這絕非偶然。如果我用滑鼠點一下，就可以找到一百萬本以上的書，那我為什麼要把六百四十頁的《華府千秋》讀完？何況我大概讀個五十頁就知道那本書在講什麼了。

Audible.com提供三萬多本書。如果一本有聲書的內容不夠精彩緊湊，那讀者就會放棄，他們不會勉強自己聽完，而是再找別本來聽。我的iPod畢竟容量有限。

當然，這個現象並不僅限於智慧財產。Craigslist.org（美國一個分類廣告網站）提供免費的刊登分類廣告服務。他們在舊金山一地的分類廣告，光是住宅方面就有三萬三千筆以上。這意味一間公寓的廣告如果前一、兩行的描述不夠精彩，那大家就只會隨便看一眼，然後就跳到下一筆廣告。

進入門檻比過去低多了……

賣東西比過去容易多了；出書比過去容易多了；推銷桌上遊戲也比過去容易多了。如果你想進汽水這一行，你只需要準備自黏標籤和一些錢即可。裝瓶和通路自然有別人幫你搞定。差不多每一個產業裡的組織都已經知道，他們可以為想要進入市場的創業者提供後端支援（back office），靠這個賺錢太容易了。

如果你沒有聽過鴻海精密工業，那你更不可能聽過他們旗下的美國品牌Foxconn。當然，除非你是在別的家用電腦或手機公司上班。如果你想在美國市場推出一千萬支手機，你只要打個電話給鴻海，他們就會按你開的規格幫你製造手機，他們製造的手機是真的能夠使用的。

你或許也沒聽過lulu.com（英國一家提供線上印書服務的網站）。你把原稿拿給這家公司，他們就幫你印成書——你的書看起來就像蘭登書屋（Random House，美國知名出版集團）出的那種書。他們會給你一個網路店面，讓你在他們的網站上賣書。他們還會給你一個書號，這樣你就可以接來自世界各地的書店所下的訂單。

Zazzle.com（美國一個提供印製服務的網站）能夠讓任何一個組織輕易地銷售任何一種印上自家組織名稱的商品。你可以設計「我愛我的教會」皮帶或是「麥斯威爾工作室」棒球帽。Zazzle會幫你製造、裝箱，還會幫你運送。你還可以在Zazzle的網站上賣你的商品，你只要負責收錢就好。

好市多（Cosco）的伏特加也是如法炮製。他們在店裡販賣灰雁牌（Grey Goose，頂級伏特加品牌）風味的頂級伏特加，他們賺了幾百萬美元。好市多在伏特加上貼上他們自有品牌的標籤，不過你當然清楚好市多可沒功夫蒸餾馬鈴薯。@

摘自 《肉丸聖代》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)