【大紀元3月19日報導】（中央社記者林琳紐約 18 日專電）經濟衰退中，美國中小企業的經營也愈見困難。在紐約經營珠寶生意的呂明鑑卻認為，經濟雖不景氣，卻仍有商機，他用美國第一夫人的照片打「呂氏珍珠」品牌，效果就相當不錯。

走進呂明鑑在紐約中城的珊瑚寶石公司，首先看到的就是美國第一夫人蜜雪兒．奧巴馬戴著珍珠項鍊的照片。呂明鑑說，他的平價珍珠項鍊禮盒在大百貨公司銷售成績不錯，顯然用蜜雪兒照片打珍珠品牌有一定的效果。

從銷售澎湖的珊瑚起家，呂明鑑說，他在 1970 年代初期透過外貿協會的觸角把台灣的珊瑚、珍珠和寶石推銷到歐美各地。1984 年來到紐約創業，珍珠是銷售重點，在 1980 到 1988 年之間，呂明鑑的「大東山珠寶」是全球最大的珍珠供應商。

在紐約經營珠寶，能讓 Macy’s 及Bloomingdales 等知名百貨公司在商品型錄中介紹其飾品，很不簡單。呂明鑑表示，從百貨公司的供應商變成自創品牌的公司更艱難。經營多年的經驗是：必須學會開發新的客戶，而且商品要能掌握流行。

他說，珠寶業近年來也面臨開發中國家商品的低價競爭。在經濟不景氣的時期，更需要掌握消費者的心理。由許多新聞照片上，他發現至少有 20 個國家的元首夫人搭配服飾的珍珠是大東山的商品。美國沒有肖像權的問題，所以，第一夫人蜜雪兒的照片就成為「呂氏珍珠」最好的廣告。

針對景氣淡的時期，呂明鑑推出搭配服裝的平價寶石。他認為，用心觀察市場，即使在不景氣時也有意想不到的商機。他並不擔心商品難銷，比較憂心的是一些百貨業及免稅商店倒閉，所以，出貨更為謹慎。