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衝營收 藥妝通路直銷業重點行銷健康食品

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【大紀元3月15日報導】(中央社記者楊淑閔台北15日電)節省支出、鎖定重點產品促銷;保健食品持續受零售業關注,被重點藥妝通路及直銷品牌列入今(2009)年重點行銷產品且不約而同降低消費門檻,期能擴大營收穩定獲利。

不同於全台最大藥妝屈臣氏主攻彩妝保養品;全台第二大連鎖藥妝通路康是美同時兼顧美麗與健康商品,總經理高敏航說,據發展至300店規模所做2009年藥妝通路消費調查顯示,除既有美妝品、瘦身品,男性面子商品也具潛力,但仍由女性採買,值得注意的是,健康食品也邁入十大消費潮流,並且是男性自行採買。

他指出,或許不景氣下,每個人的工作量都加重;對比2008年保肝類健康食品的營收,甚至高過2007年26%,這是近2年來(即開始不景氣至今)最快速成長的保健功能產品;今年會持續推出行銷方案,帶動營業額持續成長。

他說,消費者偏好的保健食品,以取得健康食品字號或國家健康食品護肝認證為主,且零售通路民眾選擇品項頗多元化,包含五味子、芝麻素、蠔蜆、朝鮮薊及藻類等;其中最受國人偏愛的是五味子及蜆錠(精)。

另一方面,進入台灣市場已22週年的美商直銷業如新,去年9月,在前Motorola台灣區總裁蕭承統接任台灣永久新任執行董事後,展開強化營業額經營策略。

他表示,已訂定任內要達到營收成長50%,策略即是與美、加同步,破例推出只要繳新台幣100元就可以終身享受85折優惠消費案,這也是直銷界首見的低門檻行銷方案;主攻商品則是善用自身擁有的蘆薈田,開發健康飲品。

他補充,如新擁有的蘆薈田占全球蘆薈田達85%,又在台擁有的40萬名會員,但會員對營收的貢獻度為20% ,另80%營收來自一般消費者,因此今年主要行銷策略是提供一般消費者更低的消費門檻,以穩定消費者打破直銷需要入會才有優惠價的迷思,訴求持續消費、創造營收。

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