現場示範「Clean Clean」的銷售企劃

現場示範是一種對顧客直接示範商品如何使用、有何效果的銷售手法。讓顧客了解「Clean Clean」此一商品「使用簡單且具有超強除汙垢效果」的特點，是促進銷售最有效的方法。

由於合作寄售的部分量販店，也提出希望進行現場示範的要求，故撰寫如下的企劃案。

1 企劃目的

提高新產品「Clean Clean」的知名度，進而提升銷售量。

2 執行概要

時間　　　11月11日～30日

實施地點　首都內量販店（請參閱附件的預定地點和日期一覽表）

工作人員

由DSJ公司派遣解說者（女性）　10名

由本公司開發部、業務部選出男性　10名

本公司職員和DSJ員工各一名為一組。共10組。

現場示範內容

(1)用「Clean Clean」清洗佈滿汙垢的紗窗。

(2)讓來店顧客體驗「Clean Clean」的洗淨效果和簡單用法。

(3)發宣傳單給來店的顧客。

(4)現場購買享有九折優惠，並贈送DSJ公司清洗浴缸用的洗潔精試用品。

費用

(1)紗窗

(2)「Clean Clean」臨時陳列台

(3)宣傳單

(4)清洗浴缸用的洗潔精試用品

3 費用

現場示範人員的費用

宣傳單製作費

附件資料

舉辦現場示範的預定地點和日期一覽表

編組表

臨時陳列台商品陳列實例

「現場示範」企劃書的前提

DSJ學公司推出新上市紗窗專用清潔用品—Clean Clean。為使消費者透過實際的現場示範認識本商品「不用拆紗窗就可以輕易除去汙垢」的特點，公司內部企劃利用現場示範的手法以增加銷售量。

書寫重點

企劃書要隨機應變

(1) 為了取得主管的批准，最好在企劃書一開始的宗旨上將現場示範的效益做簡單的陳述。若主管對於現場示範的效果非常了解的話，就不需要前言了。

(2) 因為要取得主管的批准，有時會在前言最後加上「敬請核示」的文句。然而提出企劃書本來就是要尋求批准，所以不用特意加上「敬請核示」也可以。

更有效的現場示範銷售法

(1) 設定活動優惠價，儘管折扣不大，但效果十足。不但解說者比較能積極進行銷售表演，而且在旁觀看的顧客也會產生「現在買就賺到」的感覺而購買。

(2) 現場示範銷售是一種表演手法，因此，依說話的內容和演出不同，會出現完全不一樣的銷售結果。

企劃重點

現場購買享有九折優惠

Help＆Hint

◎現場示範銷售法：在消費者面前展示商品的優點和效果，在現場進行銷售的手法。@

摘自 《圖解現學現用企劃書提案書72例》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)