【大紀元11月4日訊】(據中廣新聞記者劉映蘭報導)每年幾乎都在最後做週年慶的SOGO百貨週年慶，明天（週四）登場，SOGO表示，壓軸週年慶關鍵就在一定要有特別多的「獨家商品」，也就是區隔策略，不然消費者可能在前幾家百貨週年慶期間就先消費完了；另一招週年慶業者一定會用的就是大大回饋「主顧客」，百貨業者祭出比平常加碼甚至加倍的回饋贈禮給聯名卡卡友，如此一來即使是壓軸登場的百貨公司業績一樣嚇嚇叫。

週年慶兩大百貨業龍頭新光三越和SOGO百貨比人氣、買氣更比業績；每年都由新光三越先打頭陣，而SOGO百貨則選在新光三越週年慶幾乎近尾聲時才登場，除了錯開人潮，「先發和後發」之間各有不同的優勢。

有的人買週年慶商品抓有一定的預算，這種消費者特別把握排隊商品、特惠組等等折扣下殺很低的商品，因為有預算限制，而這也是先發者的優勢，每年幾乎都壓軸登場的SOGO百貨要如何在其他業者已經掏過消費者荷包後，還能再賺到錢？「區隔」策略就會發揮很大的功效，攤開SOGO百貨今年週年慶的DM，指標性的特惠組組合許多都是「獨家商品」，SOGO百貨化妝品部經理陳進益說，商品的組裝內容和同業會不一樣，像今年有萬組商品首賣、千組商品獨賣。

除了靠區隔策略奏效之外，抓緊「死忠」顧客也是後發者必殺記，有些消費者固定買某品牌保養品，但這個品牌在各大通路都有專櫃，這個時候消費者往往挑選最常去那一家，因為紅利也都一起累積較能換到更超值商品。