永續經營正夯，很多創業家藉機告訴民眾他們的事業是什麼、提供什麼樣的特別服務。多數人喜歡「聽起來感覺不錯」的故事，此刻有比綠色事業更好的嗎？然而，對多數的生態創業家而言，行銷還是個難題。

多數綠色事業規模都小，融資來源也很有限。行銷預算經常只佔財務大餅的一小塊，生態創業者必須決定錢該花在何處，記住，這些行銷選擇可能會決定事業的成敗。

電話簿、電視與電台這類傳統廣告管道價格昂貴。登個半頁或更小的廣告可能就要數千美元一個月，三十秒一檔的廣播電台廣告要數百美元，電視廣告當然更貴了。

除了買廣告「空間」之外，業主通常還要付費設計產品，不論是平面的美術設計或是電視與電台的廣告製作。很顯然，小額的廣告預算只能填牙縫。

如果廣告有用，並且很有效率，這些支出可以讓人接受，並且還要快快付錢才是。但是，如果廣告沒用，小公司可能因此而財務窘困。廣告沒用的理由之一就是，這些媒體的受眾過於廣泛。

雖然民眾對永續經營的認識大有提升，但真到了花錢買東西或服務的當下，就不一定會把環境放在優先考慮。因此，向這群廣泛的受眾行銷，也許不是生態創業者運用有限行銷預算的最佳方式。

有不少低預算刊登廣告的方式。本書第二篇推薦的每一門生意，都附帶「尋找顧客」的部份，讀者可以在其中找到以小錢替你的事業說好話的幾種建議。
例如，不論是哪項生意，你都可以找到與下列類似的內文：

尋找顧客

● 網站

．Facebook

．www.WiseGrasshopper.com

● 傳單

．自然食品店

．瑜伽教室
● 包括利基市場 (譯註：針對某類型顧客的小市場) 在內的媒體管道

．當地健康與環境類的月刊

● 人際網絡

．靈性組織

這些建議參考了現有生態創業者做過的最佳行銷策略，除了靠口碑，其中的一些有可能是你的最佳行銷機會。

因此，你若對某類事業特別感興趣，你可以參考第二篇所列的行業，並且閱讀「尋找顧客」單元內的部份。

地點、地點、地點！

地點 (Location) 對事業成功與否，在某些行業至關重要 (自助洗衣店、咖啡店)，而對某些行業則沒有影響 (網路事業)。我們只有在這個部份對該事業影響至深的時候才會提到。

張貼傳單

要讓你的店名傳出去，最常見、最有效同時也最省錢的方法，就是在當地的健康食品店貼上傳單。

看到自然食品店就停下看看裡面的告示板，你很可能會看到許多自然保健事項的宣傳單，如瑜伽教室、農民市場 (farmers’ market，編按：指農夫將自己的農產品直接販售給顧客的市場形式) 以及健康與永續經營的店家。

如果你決定在當地的健康食品店宣傳，宣傳單就要做成能凸顯你的產品和服務的健康好處。

比方說，如果你做粉刷包工的生意，你的油漆不使用石化原料或使用低揮發性的有機物 (Volatile Organic Compounds,VOCs) 漆，不僅比較環保，對住戶也比較健康。

此時別把主力放在細說你的產品是利用當地的自然原料所製成，不使用石化原料，而是把力氣放在傳單上，凸顯你的服務較具健康優勢。

你也許該把傳單貼在採用自然療法的醫院。如果你提供的是有別於傳統方式的無化學藥劑服務，例如使用自然清潔液來清洗住家和辦公室，那就更應該去貼，因為許多接受自然療法的人對化學物敏感，他們會對你的業務大感興趣。

瑜伽教室、書店、咖啡廳與素食店也常有告示板讓友善生態的店家貼上傳單與名片。這些地方多半也做樂活消費群的生意，簡單的動作可能會得到不錯的回應
。

如果你經營的是服飾店，專賣竹、有機棉或其他永續經營式纖維做的運動用品，或許你該用心經營瑜伽教室的客群。如果你做的是有機外賣生意，或許該把精力放在餐廳與咖啡店──到那邊的人們自然會想到食物。@待續…

摘 自 《愛地球 小企業也能賺大錢》 繁星多媒體股份有限公司 提供 (//www.dajiyuan.com)