【大紀元10月22日訊】（大紀元記者海寧編譯報道)近年來很多外商受到中國經濟發展的誘惑，前去中國淘金，但是許多卻鎩羽而歸，真正的贏家不多。10月5日出版的《經濟學人》雜誌對這一現象作了綜述。

保羅‧法蘭西（Paul French）是總部設於上海的市場研究公司Access Asia的負責人。他說，每年都有同一家西方公司向他購買同一種商品在華的市場報告，因為該公司每年都會新派一名行政主管，夢想打入中國市場。但那些行政主管很快就絕望的離開中國，無法在有限的時間和資源分配下打開市場缺口。

法蘭西先生的客戶並不獨特。另一家市場研究公司IMS估計，大製藥公司輝瑞（Pfizer）、阿斯利康（AstraZeneca）和拜爾製藥（Bayer）在華的銷售額不足其全球銷售額的2%。寶潔（Procter & Gamble）在中國的銷售額估計剛剛超過30億美元，不足其全球銷售額的5%。聯合利華（Unilever）的在華銷售額不到寶潔的一半，其中國分部僅勉強盈利。美國保險公司美國國際集團（AIG）搶灘上海，並獲得了比其它對手更廣的在華活動空間，但迄今也只在8個城市設有分支。分析人士認為，美國國際集團在中國大陸的收入甚至比不上台灣，而台灣的人口僅是中國大陸的2%，競爭也要更激烈。

與中國做生意的期望以及常常與之相伴的失望是西方自19世紀以來的永恆主題。那時曼徹斯特的織工們據說都盼望中國人的長衫能加長幾英寸，他們就可以賣出更多的紡織品。現在由於經濟衰退，外國公司借中國的經濟成長撈一票的慾望更強了。但是去年歐美對中國的出口基本持平，不到歐美出口額的7%，而且這個數字還因為歐美對其它國家的出口額下降而有所上昇。中歐國際商學院的訪問教授施拉姆（Ronald Schramm）說，即使中國今年的經濟增長能達到官方期望的8%，西方公司在華銷售額的貢獻也將微不足道。

許多外企在中國的經營還說得過去，尤其是兩類企業：一類是奢侈品、光纖和大型客機，另一類是石油、礦石和廢舊物資回收業。雖然中國在2001年加入世界貿易組織（WTO），其它企業仍然面臨公開的法規障礙以及隱形的阻擋，無法接觸到中國的消費者。出版業、通訊、石油鑽探、營銷、製藥、銀行保險業仍然受到層層保護，或者禁止外國人涉足。腐敗、保護主義和官僚主義則是任何行業的外國人都要面臨的。

最近，代表外企利益的三家遊說組織上海美國商會（the American Chamber of Commerce in Shanghai）、歐洲在華商會（the European Chamber of Commerce in China）和美中商業委員會（the US-China Business Council）發佈報告，支持這一令人沮喪的觀點。他們最大的不滿不是生意人通常擔心的問題，諸如能否僱佣到高素質的員工或者費用太高。相反，他們抱怨中國企業獲得補貼引發的不正當競爭、外企處處受限、互相矛盾的法規、缺乏對知識產權的保護以及不透明、肆意妄為的官僚制度。

美中商業委員會為了在華經營，必須獲得美國國務院、中國駐美使館、華盛頓DC、上海市、地稅局和中國商業部的證明文件。花費6個月時間，方能拿到一年的經營許可。這還算是不錯，至少還有規矩可循。但是別人就沒這麼幸運了。加入世貿後，中國同意外國公司向中國航空公司銷售機票預訂系統。但是歐洲在華商會說，相關法規直到現在也沒有到位。

中共地方官員為保護其地盤上的公司不遺餘力，通常給與它們土地及貸款額度的優惠，或者減少對它們的官僚限制。如果跨國法律事務所能夠僱佣中國律師的話，那些公文往返不知能創造多少工作機會，但是它們卻不能僱中國人。廣告公司JWT的老闆多克托洛夫（Tom Doctoroff）說，中共政府憑藉媒體控制掌控了廣告價格，使外國企業接觸顧客的費用比西方國家更高。同時，因為大部份中國人很貧窮，廣告費用的回報卻更低。中國的商業新聞幾乎沒有可信度。

能夠克服這些障礙的公司通常在華設有製造工廠。中國人覺得它們的產品品質較高，這些外企也花費了大量時間建立分銷網絡和打開品牌的知名度。沒有任何外企在中國能夠打價格戰而獲勝。拿美國輪胎製造商固特異（Goodyear）來說，它在中國的760個經銷商全部都有當地合夥人，並拿到了中國的許可證。固特異利用其固特異飛船繞過了中共對廣告的壟斷，並用這種先發制人的手段來宣傳「安全駕駛」的理念。

當地人的品味也是外企考慮的因素之一。比起外國人，中國消費者似乎對多樣性更加情有獨鍾。寶潔佳潔士品牌的牙膏有無數種誘人口味，比如檸檬、綠茶、草莓、鹽和蜂蜜味。諾基亞（Nokia）令人眼花瞭亂的手機產品也相當成功。

幾個成功外企的另一策略是給它們的產品定製高價格。這令人稱奇，因為中國市場的回報率仍然很低。尼爾森公司（the Nielsen Company）一項調查顯示，中國人認為外企產品比較貴，即便事實並非如此。這說明，外企應當憑質量取勝，而不是價格。比如，蘋果（Apple）、通用汽車（General Motors）和李維斯牛仔（Levi Strauss）的某些產品在中國的售價高於世界其它地區。許多奢侈品也是如此。但是憑藉高價取勝的公司卻少之又少。 (//www.dajiyuan.com)