【大紀元10月20日訊】九月的最後一個週末的早上，在洛杉磯會議中心(Convention Center)，三三兩兩結伴而來的人們在二層排著長隊等候進入The Warehouse Sales舉辦的時裝折扣賣場。時尚消費者對於名牌折扣店和工廠直銷店匯聚的Outlets絕不會陌生，可是即便是在Outlets，也沒有哪家店舖受消費者歡迎到需要排隊入場的程度。The Warehouse Sales(簡稱TWS)的時裝折扣賣場為何在經濟寒冬仍能受到消費者如此熱衷？

TWS是一家成立了四年的家族企業，位於加州的Burbank。創始人兼總裁Jimmy Tung曾經在時裝業分銷批發領域有過長達八年的工作經驗。稔熟了行業的運作，Jimmy也洞察到一個商機——除了在時裝業發達的紐約和洛杉磯，在其它城市名牌折扣店和工廠直銷店有著巨大的市場潛力。然而他並沒有直接陷入一般的思維模式——在Outlets開店，而是選擇以洛杉磯為中心，週末時在各大城市之間巡迴展銷這種低成本的運作方式。

TWS每週都在不同城市展銷，每年在美國五十多個大城市巡迴。近的城市幾個小時就到，遠的像紐約，需要開幾天。讓人不禁想起七十年代的印度電影《大篷車》，一行人一路歡聲笑語，小 憩時可以載舞載歌。

TWS的主打貨品是高檔牛仔褲，也有T恤、夾克、裙子等。通常一家品牌折扣店只買一個品牌，而TWS的賣場將30多個設計師的品牌都囊括進來，差不多在購物中心裏所有能看到的品牌，像7、Rock and Republic、Frankie B和BCBG等都時不時會出現。

因為直接從各個名牌加工廠直接買入樣品、存貨和被取消的訂單，TWS貨品的定價差不多隻有零售價的一半，有時甚至折扣高達80%，而且還一直保持著「買四送一」的促銷政策。到Mall裡平均花400塊錢只能買下2件高檔牛仔褲，而在這裡可以買5件。因為現在大家把荷包都看得很緊，以前買得起三四百塊一條牛仔褲的人，現在也來到TWS的賣場，來淘物美價廉的品牌貨。尤其是亞裔顧客，絕對是TWS副總裁Kenneth Atman眼中的「更精明的消費者(Smarter Shopper)」，因為平均每場展銷都有40%的顧客是亞裔。

TWS的客戶群主要是18～40歲中高收入的人士。有趣的是現在男性顧客也越來越多。據Kenneth介紹，創業初期，只有20%的顧客是男性，現在差不多男女顧客各佔一半。不過，賣給男顧客襯衫和牛仔褲比賣給女人要容易的多，女士們也許試了20條牛仔褲，最後只買1條。而男士可能試10條就買5條，不像女士們那麼精挑細選。

TWS在亞特蘭大展銷的時間是10月20日週二中午12點至晚上8點，地點在Americas Mart Atlanta（240 Peachtree Street N.W.，Atlanta, GA 30303）。千萬別錯過這次買名牌又省錢的好機會。

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