你會出賣自己嗎？我認為你應該不會，不然你現在已經是大紅人了，因為看看那些名模、名嘴，哪個不是努力的出賣自己的時間或知識？現在懂得行銷自己的人就可以靠著知名度與身價賺錢，所以越來越多「XX達人」的出現就是這樣的社會現象。而你從大學算畢業之後，或許在研究所繼續拿到一個學位，可是畢業後去面試老闆問你希望待遇多少錢，你居然連自己值多少錢都不知道。所以你的標準答案是「依公司規定」，有這種經驗的人是絕對不會出賣自己的，因為你不懂怎麼賣。

我在面試新人的時候一定會問「你希望的待遇是多少？為什麼？」，其實公司有有一套薪資標準可供參考，但是否該聘用這個人就跟他能否告訴我自己值多少有關係，因為對於一間行銷管理顧問公司來說，不懂得推銷自己的員工是很難生存的。自我推銷與包裝這些事情大多數人都耳聞過，但是往往一個職位待了幾年之後還沒晉升與沒加薪的就是那些不懂個人行銷的上班族，更別提被動的被挖角或主動的跳槽了，到頭來才發現原來自己真的不知道自己是什麼？而這一生就這樣總是與機會錯身而過。一般這種人我的診斷都是患有「個人行銷貧乏症」，同時期可能發生的症狀有異性交往的問題或者一直沒有適當的結婚對象，因為除了少數特例以外，一般在工作上無法平步青雲的人，在交友方面大概也都不會有太好的遭遇，病因一樣，就是不會個人行銷。

行銷學4個P對個人行銷也是適用的，如何包裝與定位自己(Product)？如何決定自己的身價(Price)？應該透過怎樣的管道行銷自己(Place)？怎樣才可以對目標對象促銷自己(Promotion)？這些事情在產品與個人行銷都是相同的道理。如果您看過我寫的「諸葛亮的個人行銷術」就會知道，孔明當初就是對自己這個「產品」定位清楚且「價格」公道，透過司馬徽與徐庶這些好朋友當「通路」，而且還利用自封「臥龍先生」與「自比管仲、樂毅」這種品牌「促銷」的方式來行銷自己，才能在劉備那邊找到一個適當的職位。歷史上記載孔明談<隆中對>的時候只有二十幾歲，以現在的眼光來看叫做社會新鮮人，所以這個案例就是在告訴我們個人行銷得當的話，新人不見得要由基層做起。

曾經有一部由威爾史密斯(Will Smith)主演的愛情喜劇片，片名是「全民情聖」(英文片名Hitch)，他在劇中扮演一個愛情顧問，專門為客戶量身打造約會時完美的第一印象。那時候我很質疑這樣的服務怎麼可能會有生意？但是最近我發現無論是在企業經營、個人推廣、婚姻交友等層次，有太多個人不知道如何行銷自己的時候，我打算開始開設個人行銷的課程，教上班族如何包裝自己。希望透過協助個人定位、包裝的過程讓有「個人行銷貧乏症」的患者，可以在事業與生活上重新獲得新的體驗與方向，有興趣的讀者可以透過Email或MSN與我聯繫，我的信箱是 cks1007@msn.com。

很多人可能聽過CK是在YAHOO交友找到真愛的，也許我這個公開的秘密可以讓您瞭解：原來由寫心情故事這樣簡單的個人行銷方式就可以解決終生大事。你可以在雅虎交友搜尋編號M0451276找到CK的交友檔案。相信我，電腦不僅可以挑土豆還可以挑老婆喔！@

行銷智慧：個人與產品一樣也有行銷問題且符合4P原則

「本文作者現為多家中小企業產品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com」
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