我跟大多數的男人一樣對汽車很有興趣，但是除了汽車的速度與外型以外，我對汽車業的新聞與廣告更是有興趣，因為我總是認為如果可以把汽車、金融、營建這三個行業的行銷手法搞清楚，那行銷的功力大約可以瞬間增加一甲子有餘。

今年有一則新聞是這樣的，台灣的內政部警政署規定自2007年10月起，新掛牌的車輛必須在特定零組件加設防竊辨識碼才可以請領牌照。這其實是一個不錯且很貼心的法令，因為失竊車如果沒有被運送到國外，那麼找到的時候就可以憑著辨識碼知道原車主是誰。台灣目前這種防竊辨識碼大概有兩種技術，一種是在車子的鈑金零件或車窗上貼上大約12張OK繃大小的防盜貼紙，另外一種是在全車噴上7000個直徑1mm的DataDot。

初期我在看這些相關報導的時候，我看到的焦點是DataDot公司的技術，雖然萬一零件被拆了裝到其他人的車裡面，或者車子被整台運到國外，縱使整台車噴滿了DataDot也沒有用。但是對於政府強制要求新掛牌的汽車必須加設防盜辨識碼的法令，我覺得很耐人尋味。自有汽車開始防盜辨識碼就是一門生意，但是它一直不是一門大生意，因為這項技術對於車主來說可有可無。但是在法令通過之後，這項汽車防竊的美意卻立即將防盜辨識碼變成一門大生意，因為台灣一年三、四十萬台的汽車掛牌數，如果每一台都要加上防盜辨識碼，那就是一門好幾億的生意。有這樣技術的廠商不知道多不多，但是我相信這家能幫你全車噴滿7000個顆粒的DataDot公司應該可以賺大錢。一方面因為他們的技術與理念看起來不錯，一方面是他們剛好碰到警政署重視汽車防竊問題，並且將其立法通過，所以我認為這家公司真的會因為一項政策而受益無窮。

政府的政策與企業的利益之間，有時候看起來似乎是圖利個別廠商，但是有時候看起來又似乎是廠商有先見之明，如果因為業者的大聲疾呼讓政府瞭解某些政策的確對百姓有幫助，這些業者因此透過法令的形成而獲得利益，就企業的經營面來看我不認為這有什麼不對。因為如果政策形成之後，這些催生與支持法令的企業反而必須被排除在利益之外，那大概也沒有企業願意去開發有利於民眾的科學技術。但是我們回頭想想，一般公司裡的技術是否都能被政府重視呢？

最近我在幫一家企業推廣熱泵的產品行銷，這家名為鴻宇能源的公司，能利用一般電熱器四分之一的電能在空氣中吸收熱能並且將水加熱到可以洗澡溫度，更厲害的是這項技術不僅在零下三十度仍然可以運作，而且在2007年於北京舉辦的國際住宅產業博覽會獲得金牌獎。根據初步計算，如果全台灣每戶人家都用熱泵來洗澡，一年可以為台灣節省六百七十億的能源支出。如果這樣的產品在台灣沒有獲得重視，那就跟DataDot如果沒有搭上法令的順風車一樣，必須要很辛苦的經營才能將市場打開。類似這樣的產品其實在全世界很多，但是這種很會搞技術的老闆往往都不懂搭配政策的重要性，所以空有一身好功夫卻只換得終日鬱鬱寡歡自怨自艾。所以如果您覺得自己公司的產品明明不錯，但是卻沒能獲得消費者或者政府的重視，也許你必須仔細思考將產品行銷的問題找行銷管理顧問或者政府相關部門好好地談談了。@

行銷智慧：將好的技術推廣為政府的策略是行銷的上策

「本文作者現為多家中小企業產品行銷管理顧問，個人MSN與信箱為 cks1007@msn.com」

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