品牌必須專注(Focus)有特色。不論是在專案中的工作人或是要創業的CEO。極佳創意創辦人王敦民，希望建立自己的形象是一個以技術為導向的軟體顧問公司。「我和公司對外提供的形象是一致的，我不會以一個很會募錢的CEO或是市場行銷的角色出現，」三十歲出頭的王敦民專注技術，也瞭解經營個人及企業品牌的抉擇。

　　以技術為導向的品牌定位，使得王敦民選擇高難度、獲利較高的企業客戶，例如服務的客戶包括數位聯合電信Seednet、滾石唱片、年代TVBS ，「我最近要選擇做一家大型金融機構、但是賺錢不多的案子，還是另一家中型企業，但是可以賺兩倍的案子，我選擇前者，」因為他知道現階段的品牌策略是，提高技術層次，拉高競爭障礙，先建立企業專業形象，而不是急著賺錢。

　　所以個人品牌的建立不是十項全能，而是要瞭解自己的局限與弱點。「很多人以為要裝得什麼都懂，一輩子都在建立一個品牌形象，常常因為一件很愚蠢的事，就毀掉你的品牌，歷史上有太多的例子，」王敦民說。

我以什麼出名

　　下一個問題是：我以什麼出名？

　　二十一世紀的要的新工作戰士，不是完美的履歷表，而是實戰經驗。

　　試想下列的介紹方式，「我是遠傳電訊副總經理陳素真，」和「我就是讓遠傳易付卡創下幾百萬卡數量的行銷副總經理陳素真。」（陳素真現在已到中國大陸網路公司服務）

　　另一個例子，「我是聯廣廣告副總經理陳玲玲，」還是「我是曾經負責琳達與安琪廣告行銷的總指揮陳玲玲，」試想哪一個介紹詞是有影響力的？

　　今天，許多網路公司的總經理只有三十歲，總經理的職稱已經失去絕對的意義，更重要的是你曾經做過什麼事，才是個人品牌的實質內容。

　　今年剛得證券業金彝獎的怡富證券副總經理王鴻嬪，在業界建立了個人專業品牌形象。她服裝樸素、做事認真，不是能善於應酬的交際者。「她主導行銷的幾個共同基金都相當成功，」雖是競爭者的一位建弘證券經理表示。

　　王鴻嬪曾經在1998年推出大歐洲基金，十天募集150億，六萬五千個客戶，不論是募集金額及客戶數都創下新紀錄。

　　王鴻嬪藉由每一個專案建立個人專業成績，背後憑藉的掌握情勢，策略規劃。她不是把行銷當作是後勤單位，「而是參謀，根據對前線的判斷，決定要打遊擊戰或殲滅戰。」1998年，許多人並不看好怡富推出歐洲基金，因為消費者認為怡富的擅長是亞洲及日本。

　　王鴻嬪的判斷是1998年亞洲金融危機已經浮現，原來的怡富客戶並不滿意怡富的表現，再行銷原客戶是事倍功半，於是王鴻嬪決定將目標物件鎖定新客戶，利用分眾媒體與新客戶溝通，結果大歐洲基金七成以上的消費者都是新客戶。

　　但是建立個人品牌，不是犧牲他人，成就自己，而是要既能專精，又要能團隊合作。「你看娛樂業的明星，比一般上班族更需要建立個人品牌，但是現在許多主持人都是互相照顧，不可能只突出自己，別人都不重要，因為現在打的是團隊戰，」王鴻嬪說。

增加能見度

　　個人品牌要發揮影響力，必須增加能見度。增加能見度的最快方法是瞭解別人的需求，參與更多的專案，展現自己的能力；或是接觸組織之外的個案，讓自己接觸一群完全陌生的人。

　　在惠普科技顧客服務事 業群維護行政組經理董書然，雖然是屬於行政單位的工作，卻善於從別人的利益出發，行銷自己。「我會記住別人的需求，如果我有一個專案，我就會把對方的需求 納入專案，去銷售我的專案的重要性，」董書然說。例如她整合協調內外部、上下游單位的Y2K 緊急備援計畫，在九二一大地震時完全能派上用場，成為全球最棒案例，放在惠普科技全球網站，供全球參考學習。

　　「廣結善緣滿重要的，清楚的表達自己，建立品牌就是讓人家立刻會想到你。大家知道董書然想要什麼？能力如何？有合適的機會，自然就會想到你。」

口碑行銷影響力

　　能見度有奇妙的相乘效果，最難的是開頭。任何個人品牌的關鍵，就在於「口碑行銷」。想要建立個人品牌的重要技巧，就是設法用心經營自己的人際網路。「建立個人品牌最重要的是信用，言行一致，每一次都不是過度承諾，得到好的結果，以後做事就會有一個正向的迴圈，」甘清仁說，別人的評價會讓沒有和你共事過的人也認識你。

　　如果想要個人品牌成長茁壯，你還必須發展自己的「權力（power）」。

　　美國《快速企業》雜誌指出，建立個人品牌的權力不是一般的骯髒印象，不是位階的爬升，不是辦公室的大小，不是超炫的職銜，而是影響力。影響力是 指你在特定領域最重要的貢獻，這是聲望的權力。如果你是教授，就是你的出版被別人引用的。而是影響力，是指你在特定領域最重要的貢獻，這是聲望的權力。

　　美國管理學者畢德士（Tom Peters）指出，如果你要別人覺得你是一個有影響力的品牌，行動就要像可靠的領導者，「當你把自己當品牌，你就是領導者，你要領導你自己，不需要組織圖。」

　　現在的生涯是個棋盤，甚至是個迷宮，充滿了向前、向左、向右、有時候甚至必須向後的走步。重點是不斷學習新技能、累積新專業、發展新能力、建立新關係，而且不斷重新打造自己的品牌。

　　開始寫自己的願景。什麼令你興奮？什麼是你的成功？我想要成為什麼？我想要代表什麼？我的工作有價值嗎？我有價值嗎？

　　然後從今天開始，敢於建立個人品牌。

文章來源:www.3800hk.com愛國者安全網