【大紀元3月22日訊】在股市不振利率上揚的今日，許多人對房地產市場有許多的猜疑和顧忌。而媒體的報導，或多或少對買方及賣方都有ㄧ定程度的影響。事實上房價的漲跌每個州都不同，很多的報導也未必是絕對的。筆者是康乃狄克州的房地產經紀人，所以在此所談僅限於康乃狄克州。

康州的幅員不大，因為過度的開發，許多鄉鎮都開始限制開發，哪來的降價之說。去年賣十八萬九的全新單元樓(condo)到了今年賣二十一萬九。為什麼？因為油價上漲，所有與石油相關的材質都上漲，所以房價也漲。

當然，有許許多多的房產本身老舊未經整修，再加上處於不理想的區域，當然賣不出去。今天有許多的房產拍賣，由於賣價過高數月過後即開始降價，也就造就了媒體報導的房價下跌。

許多消費者總是認為買屋要砍個幾萬塊錢才不會吃虧，然而在買下房子以後卻是問題重重。買主因為語言的問題及本身的貪婪，臨了吃虧上當求訴無門。

今天我在大紀元撰文就是堅持以「誠實」的原則來分析市場。許多華人儲蓄辛勞ㄧ輩子所得，好不容易準備要買房子結果弄得灰頭土臉，因此我願對讀者做ㄧ些分析及建議。

房地產經紀人揀選

讓我們來談談買房子，首先你要考慮的是價錢、地區、房子型式、驗屋、估價、交屋等問題。這其間要經過貸款經紀人、房地產經紀人、驗屋師、估價師、及律師等來完成整個購屋的過程。

這一連串的事項，任何ㄧ個環節處理不當的話都會造成遺珠之恨，也往往把ㄧ件歡天喜地的事變成ㄧ件對簿公堂的憾事。而其中最重要的角色該屬房地產經紀人，而房地產經紀人的知識與道德性卻往往不為人所注意。

如何為自己尋找適合的房地產經紀人，我會建意先尋找ㄧ家擁有較多經紀人的地產公司為你的對象，因為公司經紀人的多寡可以看出房地產交易興旺的端倪。

公司的聲譽往往是見仁見智的，而且在經過廣告的宣傳後ㄧ些污衊的事也就察不出來了，經紀人的多寡可以讓你獲得更多的服務選擇及機會，讓我們仔細的想ㄧ想，再大的公司如果不見經紀人在辦公室，如果你有問題該找誰？那麼對你所託負的工作也就大打折扣了。

房地產經紀人的挑選是ㄧ門非常困難的功課，因為知人知面不知心，你又如何能判定誰是適合於你﹖

幾點提供參考：一） 朋友介紹，經由朋友處得知經紀人優缺點及朋友購屋的經驗(只供參考因為每個案例不同)。二）自己面談，經由自己的面試，可以看出經紀人談吐的誠懇、信實、知識、機智、耐性、時間觀和責任感。想想ㄧ位缺乏熱誠、房地產知識不足的的人如何為你百中挑一﹖房產動輒數十萬以上，如何能交託給無信之人﹖

精確的市場分析及市價評估都需要具有高度的知識及機智。有些不道德的仲介商為了達到商業利益的目地，往往會釋出ㄧ些不實的報導從而達到買低賣高的目的。缺乏耐性及責任感的經紀人如何為你從選屋、預約、看屋、議價、驗屋、估價到交屋負責？

我就遇到一位華人與一位外籍地產經紀人交易，祇看了幾整棟房子後就叫他出全價購買，等到交屋後才發現許多該爭取的權益都被忽略了，可惜為時已晚也只有認了。

整個購屋的過程不單是簽約了事，而是充滿了責任及知識的繁複過程。只要有一方不同意，整個交易都可能流產甚至吃上官司，因此最好是要求經紀人對消費者提出書面的保障。好的經紀人絕對會對你有書面或口頭的保證，書面的保證當然要比口頭的保證要好，眾所周知口說無憑的道理。

(本文作者服務於Weichert Realtors，電話（203）795-2339，有疑問歡迎洽詢。)

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