「你為自己的品牌找到最大的突破了嗎？」——本書作者洪恩

如果你測試市場對你金錢句的接受程度，結果反應普遍很好，你就可以考慮把它變成某樣商品或免費贈品的品牌。

把你的金錢句印在名片、網頁上，加在你的信籤和行銷資料裡，每次用PowerPoint做簡報時，不忘在開頭和結束時凸顯這句話。你還可以把它印在咖啡杯、月曆、原子筆、冰箱磁鐵上送給別人，這個金錢句散播得越廣、商品化得越徹底，你為自己訊息所建立的口碑就更顯著，人們對你的觀念、創意的品牌認同度也越高。

如何打造難忘的金錢句

「我總是想著讀者，努力想像他們的樣子，注意是否有任何一絲無聊或不耐煩的表情出現在他們的臉上。」——作家艾米斯（Kingsley Amis）

你正在準備推銷什麼？你打算在聯誼早餐上自我介紹嗎？還是向預算委員會要求補助？你有沒有利用一句扣人心弦的妙語總結要點？運用以下步驟打造你的明確訊息，讓人們記牢它，並採取你要的行動。

步驟一：請拿出你的W9表格。找出一件你希望目標受眾記住並實踐的事。譬如你想要對方至少下一千單位的訂單嗎？還是選舉日投票給你推薦的候選人？或是下週一以前雇用你？也可能希望對方今天就把帳戶從別家銀行轉到你的銀行來？

步驟二：你希望別人採取的行動越明確，美夢成真的機會就越大。將你的金錢句琢磨成明確、精簡、難以抵抗的妙語。

步驟三：檢討你的素材，有沒有哪個故事總是勾起聽眾內心的反應？這個故事裡有沒有人人都能認同的精神？把它濃縮成一句簡潔的話，讓人立刻明白並產生想要的欲望。

步驟四：找你的同事或顧客測試一下這個金錢句的市場接受度，觀察他們的反應，看看它能否通過「征服情海測試」？如果通過了，那真了不起，萬一沒通過，重新回去構思，不斷的琢磨，直到大部分人一聽、一看你的推銷詞、演說或計劃，當下就能記住並複述，並且因而採取你想要的行動為止。@

摘自 《行銷的語言》 商周出版社 提供

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