【大紀元2月10日報導】－檢討問題金融機構專題報導系列之四（中央社記者高照芬台北十日電）為突破在台分行不足的限制，外商銀行近年積極併購本土銀行，繼渣打銀行合併新竹商銀、花旗銀行併華僑銀行後，日前新加坡星展銀行標下寶華銀行；金融界人士表示，外商銀行與本土銀行合併之路，除了企業文化的磨合之外，更要落實在地生根的經營策略。

還記得渣打銀行2006年底與新竹商銀宣布合併，兩家銀行在正式合併的記者會上，以金色的「囍」字，配上渣打銀行的企業識別標誌，並請來舞獅開場，以「百年好合」四字搭成背景布幕，宣示渣打集團有意透過「在地化」策略，突顯深耕台灣的決心。

另外，華僑銀行55家分行去年12月全面換成花旗集團企業識別標誌，花旗以每股11.628元價格，成功完成購併華僑銀行，使得花旗在台灣的據點增加至66處，花旗銀行未來的經營策略也將改弦更張。

花旗銀行消費金融部總經理，同時也是花旗（台灣）商業銀行總經理的管國霖強調，花旗服務據點增加後，將針對不同客戶群量身訂作適合的金融商品。

管國霖不諱言指出，過去花旗銀行礙於分行家數的限制，經營的客層較受限於財富管理頂端的富裕族群；未來分行家數變多了，服務的客層更加普及化，勢將走向普羅大眾；將加強理財專員的招募，建立內部及外部的考核機制，讓銀行服務發揮最大潛力。

為搶攻客戶，去年標下中華商銀的匯豐銀行，今年初大舉裝修桃園分行的門面，並將桃園分行遷移到中山路新址，就是看好桃園縣的財富管理大餅！

匯豐銀行台灣區總裁顧銳賢（Alistair Currie）說，資料顯示，桃園縣創稅金額從五年前的900億成長至去年接近2000億元；桃園縣平均每戶所得位居全省第三，儲蓄高於全省的平均值，桃園縣民是深具潛力的財富管理客戶。

另外，為搶攻客戶的心，荷蘭銀行合併台東企銀後，今年將大舉招募財富管理新兵。荷銀指出，由於分行家數從5家增加到37家，為應付人才荒，預計招募200名理財專員，擴充財管陣容，為客戶做最好的服務。

外商銀行合併本土銀行後，外商銀行在台發展必需落實在地生根的經營策略；管國霖預期，依據經驗，外商銀行合併本土銀行朝向「子行化」發展，並強調在地經營的策略，將是未來經營的趨勢。