【大紀元12月5日訊】(大紀元記者培德休斯頓編譯)在經濟蕭條的節日購物期，Sears等幾家零售企業恢復了分期付款(layaway) 的方便計劃。商家希望「分期付款」和其他新型融資方法能夠提高今年的銷售額。

感恩節後的黑色星期五是全年最大的購物潮之一﹐也是節日購物旺季的開始。許多商家把由虧轉盈的希望寄托在這一購物旺季上。分析預測，今年感恩節、聖誕節期間的銷售額將比去年增加2%，而往年的平均增長率是4%。

努爾曼集團(The Nulman Group)的菲爾．努爾曼(Phil Nulman)表示，商家重新啟用分期付款的主要原因是經濟性質的，從市場的角度講﹐分期付款對部分零售商來說是救命草。“說Yes!”(Just Say Yes!)和“初創企業市場營銷”(Startup Marketing)的作者努爾曼估計，今年節日期的銷售額至少7%將拜分期付款所賜，而去年很少有商家使用這種方法。

在過去的30 中﹐由於信用卡的發達，商家對分期付款逐漸失去了興趣。Sears於1989年停止「先付部分款﹐後再取商品」的做法﹐珠寶是唯一的例外。今年感恩節前一週左右﹐Sears決定恢復這種做法。Sears的姊妹公司Kmart已於上個月開始積極推動它的分期付款法。

一名Sears的顧客詹姆士．派克( James Parker)介紹，看到今年Sears推廣分期付款的廣告，記起幾十年前父母使用分期付款的情景。據廣告中所稱﹐顧客可以先支付15美元或大金額項目20%的數款。但必須在12月22日之前完成貨購並於12月23日前全部付清餘額。派克說，因此廣告將他引到Sears，會用分期付款來買衣服和一些送人的禮品。希望減少欠債並盡早將債務還清，所以他不想使用信用卡。如果不是分期付款，購買量也不會這麼大。

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