企業要在景氣好時多賺一點錢，同時好好規畫一下淡季的經營模式，以應付淡季「寅吃卯糧」的窘境。為將來的市場榮枯，平時要先準備、籌謀，做好未雨綢繆的預防之道。

祖父小時候，生活非常艱苦，食之者眾。經常在下一冬（下一期）稻穀收割之前，「米甕空空」，不存半粒米，這時候就要向別人「糴米」（買米或借米），因為貧窮，不一定能夠借到米，經常過著「時到時擔當，無米才煮番薯湯」的日子，到了過年除夕，總要籌湊一些錢給晚輩紅包。在發紅包的時候，他總是殷殷告誡晚輩：「好天也著存雨來糧。」天氣晴朗的時候，別忘了儲備雨天需要的糧食；引申為平時要儲蓄，以備不時之需。與「未雨綢繆」或「預防管理」的意思相同。

經營企業會遇到景氣循環，淡季旺季就好像月有陰晴圓缺，四季有春夏秋冬一樣，如果不在景氣好的時候多賺一點錢，同時好好規畫一下淡季的經營模式，以應付淡季「寅吃卯糧」的窘境，那麼企業有可能會垮在一剎那之間。有一家化妝品公司企業應付每年長達半年淡季（夏季）策略是研發夏季用的化妝品，化淡季為旺季；又有一家食品企業為了應付中元節旺季的市場需要，根據歷史資料與市場趨勢，預測未來的旺季需求量，進行倉庫成品與通路客戶成品盤點，在旺季來臨前三個月確定「中元節全商品行銷活動企畫」，前兩個月確定增加生產數量，先準備好打仗的武器，以免「臨時抱佛腳」。

最近為一家企業的業務主管指導年度計畫的擬定方式，要他們規畫出明年度的行動方案，例如，如何把年度目標化為月別目標？如何把開拓新客戶目標化為月別目標、業務員別目標？如何規畫明年度的促銷計畫等等細節，通常我會提出制訂年度計畫的重要性，再提出幾個關鍵項目，諸如目標數字、月別計畫數字，或起始時間、負責人或單位名稱、預算數字等等方向，就要他們絞盡腦汁召開動腦會議，集合大家智慧與共同參與的心態來完成。

一些人不太認同我的作法，希望先有範例出來後依樣畫葫蘆，被我拒絕，原因很簡單，那就是銷售計畫案必須自己摸索動腦，坊間的企畫案參考書會讓人陷入死胡同，這些業務主管的經驗與智慧絕對寫得出計畫案。為將來的市場榮枯，平時要先準備、籌謀，做好未雨綢繆的預防之道。「好天也著存雨來糧」，我向這些主管說明。

如果「好天無存雨來糧，到雨來時無思量。」平時遊山玩水，等到要進入戰場打仗，才訓練軍隊如何使用武器，可以預測會兵敗如山倒。孫子兵法說﹕「勝兵先勝而後求戰；敗兵先戰而後求勝。」沒有事先擬訂勝兵的計畫，哪會有勝利的結果？@

摘自 《台灣諺語的管理智慧》 商周出版社 提供

(//www.dajiyuan.com)