各藥店促銷策略比較(二)
【大紀元10月20日訊】
上一期介紹了CVS藥店,本期介紹Walgreens。
Walgreens的促銷計劃也分為月Deal和周Deal兩種。月Deal的開始和結束日期不一定是每個月份的第一天和最後一天,每個Deal的開始和結束日期也各不相同。在店裡可以拿到月Deal小冊子,上面有當月Deal的開始和結束日期﹔在Walgreens網站上也可以看到月Deal計劃。周Deal可以在郵箱收到的廣告郵件中找到。如果沒有,也可以到店裡去拿。
Walgreens的促銷方式除了在促銷期間部份商品降價之外,主要有兩種:Rebate和Register Reward。
Rebate是同月Deal同時進行的。就是顧客在購買月Deal中的促銷商品後,Walgreens會返還部份錢給顧客。返還的錢以支票的方式郵寄給顧客。在月Deal小冊子的後半部份可以看到促銷商品有哪些,每樣促銷商品會返還多少錢以及可以購買促銷商品的件數上限。在小冊子的中間有詳細的說明如何向Walgreens索要支票。如果通過郵件索要,就要注意保留購買商品的收據,將收據連同填寫好的申請表格(在小冊子中間可以找到表格)一起寄給Walgreens(在小冊子中間可以找到郵寄地址)即可。也可以在網上索要支票,在他家的網站上輸入要求的購買收據信息即可。Walgreens就會郵寄支票給顧客。通常在網上申請的處理速度會快一些。
這種返還現金的支票在截止日期前(通常為下一個月Deal開始的頭幾天)任何時候申請都可以。但是一個月只能申請一次。所以一定要看好當月想購買的月Deal商品有哪些,儘量在這些商品處於周Deal降價期間購買。通常在當月Deal結束後將這個月購買商品的所有收據一同寄出。
Register Reward有點像CVS的ecb,不過有更多的限制,而且有效期僅有兩個星期甚至更短。Register Reward通常同周Deal同時進行,但是有的返Register Reward的計劃會延續數週甚至整個月。在周Deal的廣告上可以看到返Register Reward的相關商品信息。在購買返Register Reward的商品時,與收據同時打印出來的有Register Reward,上面寫明金額和過期日期。在過期前可以在店裡將Register Reward當現金使用。不過購買一樣商品獲得的Register Reward如果下一次用來購買同樣的商品,就不會再出Register Reward。另外,每家店對Register Reward的使用有不同的規定。有的店只允許顧客每次付帳時使用一張Register Reward,有的則允許顧客使用多張。
再來說說Walgreens的優惠券。通常可以使用四種優惠券。一種是Walgreens每隔一段時間就會以電子郵件的方式郵寄給顧客的優惠券,通常為買$20商品減$5,或者買$40商品減$10等等。在有優惠券期間,Walgreens的網站上也可以找到這種優惠券的連接,打印出來拿到店裡就可以使用。第二種是Walgreens月Deal小冊子的前半部份的優惠券(Instant Value Coupon)。這是針對各種商品的優惠券,可以同廠家優惠券(manufacturer coupon)迭用。第三種是Walgreens周Deal廣告上各種商品的優惠券。這些優惠券也可以同廠家優惠券迭用。第四種就是廠家優惠券。
各家店對優惠券的使用規定也各不相同。主要體現在第一種優惠券的使用上。有的店要求減掉後三種優惠券之後的金額滿足第一種優惠券的要求時才能使用第1種優惠券。有的店則允許在減掉後三種優惠券之前的金額滿足第一種優惠券的要求時就可以使用第1種優惠券。
無論哪一種情況,如果善於在商品促銷打折時充分利用各種優惠券和Rebate、Register Reward,在Walgreens可以買到非常便宜甚至免費的商品。
(//www.dajiyuan.com)