【大紀元9月22日報導】（中央社記者楊淑閔台北二十二日電）台灣鞋業近年已陸續步入品牌年代，相對於百貨鞋類營收今年衰退近一成，阿瘦總經理羅榮岳暢談台灣鞋品牌發展之路，除持續時尚、機能設計，再推「內創店」制度儲備人才以提高毛利，預估5年後營收可達百億元，進而拓展國際市場。

近年不少台灣自創品牌業者，搭上連鎖業蓬勃發展風潮，出現許多成功案例，例如食品業王品旗下多品牌連鎖餐廳、台灣奧黛莉 EASY SHOP連鎖內衣、童裝麗嬰房、寶島眼鏡等。

身為阿瘦A.S.O.鞋品牌第二代，羅榮岳及其弟羅榮科（執行長）接受媒體專訪，暢談轉型成功之道。

羅榮岳表示，55歲的阿瘦，在自創品牌的路上全部獨資，未來也不會上市，以求決策單純，彈性化、有計畫性發展。

他說，台灣鞋市場一年規模為新台幣 600億元，但在 M型社會發展下，消費力下滑，百貨鞋品去年下滑 2成，今年至今也出現近 1成衰退情況。其他同行近年出現營收無成長，維持在新台幣 8億元營收多年；或有自36億元高峰下滑到24億餘元，以及店面緊縮60店等情況，顯示台灣鞋品牌市場面臨挑戰。

他說，阿瘦 5年前還只有20多店，近 5年全台開設到 190店，澳洲另開 6店，2006年營收達26.4億元，今年絕對可達 2成成長幅度的31.7億元，只要 9月底開始的週年慶（會員優惠制）能推出成功，將可達33億元。

展店方面，他們兄弟倆並預估還有60店的增設空間，可達 250店，再保守也可開設30多家店。此外，目前還有年輕品牌Beso，全台18店，也有擴展空間。

相對於百貨與同業間近年無法突破營收，甚或衰退。他們兄弟倆甚至已預計 5年後營收目標為 100億元，澳洲店再 2年可開始獲利，屆時得以發展國際市場，走向國際品牌之路。

羅榮岳說，近年來年輕化、時尚化、機能加強（專利科技佐證），已讓阿瘦 5年來營收從 6億餘元成長到今年的目標33億元，約達 5倍；今年再研究台灣連鎖業發展，已在 7月 1日推出「內創店」制度，才兩個多月，共計11店已施行，這些店的費用控管已明顯下滑，預計推行滿 1年，這些店可提高毛利 15%。

阿瘦推行的內創店，僅核許 3年以上資歷店長申請，由其投資該店 100萬元到 150萬元，約占各店營收20% 到 30%，可讓店長在第一年薪資自一般店長的60萬元到80萬元，升為90萬元到 100萬元，第二年並可破百萬元，因為分紅也達 20%到 30%。

由激勵內創店店長強化行銷、降低營運成本，同時搭配推出 3萬元到 5萬元小額團購行銷，向附近機構如航空公司等行銷。其次，附加商品皮包及襪子等產品的搭配銷售，雖然只暫總營收 10%，但已讓單價成長 1成，這都是阿瘦不同於其他台灣鞋業品牌持續成長的來源。

阿瘦何以敢展望 5年後營收達百億元？羅榮岳說，內創店2008年將發展到20店，此外還將培養提升阿瘦全部店長素質，近期已有店長們組成小組研討拓展新加坡、香港等海外市場及擴展Beso門市的可能性，人才將導向全方位發展。

他估計 5年後將開設實體阿瘦博物館，闡述品牌故事。

研發效益與目前阿瘦已達規模經濟交互作用，協助阿瘦持續研發出價位介於進口高價鞋與中低價鞋之間的相對時尚、具機能的鞋款，使各店持續增加營收及展店。羅榮岳說，當阿瘦營收達 101億元時，將在台北 101金融大樓放煙火，宣告阿瘦成為台灣第一品牌，並開始跨足國際市場。