【大紀元9月15日訊】對自己和上天負責 造福弱勢購屋族

法拍屋與市售房屋相較因為在價格上相對低廉，照理說應當可以造福多數的首購群與弱勢團體，但其所擁有超過30％價差優勢，長期以來卻經常被包括投資客、代書、或是俗稱的「海蟑螂」及利益團體介入把持。加上必須具備的專業知識及技術領域，更使得一般人望而怯步，較難以深入一窺法拍屋全貌。

民國85年 (1996)，黃建融藉由代書之便跨入法拍市場，至今已10餘年。他成立了國內第一家法拍研究院，從經驗累積中，陸續整理出包括法拍、金拍、銀拍等100多本專業實務書籍，奠定其成為法拍市場專家地位。在這之後，黃建融有機會以講師的身份受邀至電台、電視台、地政士公會以及台積電講習法拍實務，專業廣受肯定。

改變法拍屋歷史

抱著以「光明正氣」的精神去改變法拍屋歷史的理念，黃建融從投入法拍屋業務，繼而成立富門專業法拍公司後，就一直在思索如何將法拍導入正軌，使其更透明、進而嘉惠更多購屋者。

其實若就法拍屋與市售屋比較，法拍屋實際上還比市售屋透明、安全。黃建融解釋，房地產在法務層面上可分為物權及債權，一般市售屋交易衍生的債權糾紛，有「1屋2 賣」、「過戶中被債權人查封」及「假屋主」等，法拍屋則在債權銀行過濾後無此困擾，重點在於法拍屋點交的技術處理。

專營法拍相關事業，富門提供完整產權分析，稅匯解析及佔有排除等標準流程服務，至今沒有產生一件法拍糾紛。黃建融說：「法拍屋長期以來被灌上太多不好的觀念，其實它可以更透明、更專業化，多站在債務人的立場想，同時以誠懇的心排除在交易過程中會發生的種種問題，到目前為止，我覺得一切好像都不會有什麼問題。」

就是這樣一種誠懇負責與自信的態度，使得黃建融覺得自己在一路走來的過程中，從沒有退縮過，也造就了業界「交易零糾紛」的傳奇紀錄。此外，富門幾度建請內政部重視完善「代標」、「代點」、「代交」規範的重要性，保障交易人的合法權益，積極促使法拍屋的交易逐年走向正軌。

組織化經營規模

富門崛起於台中，為了迅速擴大市場佔有率，除了在91年成立業務團隊，在同年年底更開放加盟體制，以期藉由加盟區域精耕模式，讓更多購屋族有機會買到比市價更便宜的房子。

黃建融認為專業點交工作的經理人，必須具備「膽大、心細」的人格特徵，並可機動性處理可能面臨的突發狀況。另外，專業知識及談判技術也是必備元素，為了因應未來業務擴充，富門除了每月定期舉辦教育訓練課程，且擬定出一套完整的點交流程制度，以快速培養更多優秀點交人員。

富門集合律師、代書及不動產仲介經理人等完整經營團隊，從台中起步，目標是擴大到全國，要成為第一品牌的專業法拍公司。目前，富門的業務團隊有20餘人，並藉由3萬元起加盟金，每月2000元低門檻收費的「簡易加盟」方式，迅速招收到24家加盟商，成功跨出組織化經營規模第一步。

對自己和上天負責

談到如何將專業團隊經營到現在的規模，黃建融回憶說，在創立公司的過程中，因為種種困難，公司曾經只剩下一兵一卒，但越是困難，表示更要一步一腳印把它經營起來。

黃建融除了不斷充實自己的專業知識之外，同時也深深覺得一個公司一定要有自己的信念，而法拍屋這一行的信念是什麼呢？他說，就是「光明正氣」，就是要對自己和對上天負責。黃建融在分享這個信念的時候，讓人感覺他既認真又驕傲。

堅持「專業、負責、誠信、服務、熱誠」五大信念，他至今仍然不斷探索，尋求以更透明、公開資訊及交流方式，建立法拍公平正義的交易路線，進而達到債務人、銀行及買方共創三贏的路線。

富門成功造就公司許多月入數十萬的超級業務員。黃建融說，這是一個團隊，我以更開放的作風成就業務人員，至於我本身則將重點放在研發與企業形象的造就，秉持「光明正氣」的信念，在競爭激烈的環境中，只有更優質的團隊，才會被社會長期的接納。◇(//www.dajiyuan.com)