【市場營銷系列】漢口婦人的對陣與中國製造的玄機

謝田

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那年去武漢出差,抽空兒登了武昌的黃鶴樓,然後坐輪渡往來三鎮之間,嚐湖北小吃、買孝感麻糖。悠閑的遊蕩自然有趣,在漢口街頭看婦人的對陣,也很有趣。對罵的內容開始聽不懂,後來聽出門道了,發現她們不是為罵而罵,也不真的生氣,而是把它當作顯示自家才智的機會,為練習口才和應對,才在街前對罵,最後,雙方都帶著嘻笑,在眾人的哄笑中結束交鋒,各自回家。

近來中國產品不斷被歐美國家發現質量和安全問題,面對國際社會的責難和罵聲,中共立馬用「妖魔化」、「政治鼓噪」來反擊,這未免遠離君子之道、缺乏大國風度。而且,馬上挑荳子的毛病,指責外國產品也有質量問題,就更顯得小家子氣十足、小雞肚腸畢現。活脫脫的撒潑說起來呢,還不如武漢街頭那些悍婦的嘻笑怒罵來得瀟灑。

中國想走向世界,挨罵是免不了的。當今世界,妖魔當道,好人受罪、無端挨罵都有可能,何況你做的食品有毒、可能害了人家的寶寶呢﹖競爭對手會找機會罵你,還有那些天知道哪輩子把人家得罪了的主兒,更會找機會挑碴。高人告訴我們,中國人的業力特別大,肯定前世害過別人,欠債不還怎麼行呢。

今天產品質量最好的,東有日本、西有德國,他們都挨過罵、被輕視、瞧不起過。但他們都在罵聲中忍辱負重、自強不息,最後走了過來。關鍵是在挨罵時我們的心態,被罵時是找自身的問題、加以改進,還是反過來挑別人的毛病,自己偉大正確的不得了,容不得別人說半個不字。

人們都知道「德國製造」和工藝精湛、質量上乘的聯繫,但五十年前,「德國製造」可是個壞名詞。二戰後許多德國商品出口到英國,英國人不無壞意的堅持要在上面標明「德國製造」,因為要表明德國產品的低劣、沒有英國的好。但若干年之後,英國消費者發現德國產品質量優異,「德國製造」形象大變,成了優質產品的同義詞。

「日本製造」也有類似的經歷。豐田車剛進美國時叫「Toyopet」,名字土氣、像東京來的玩具,美國人根本看不上眼。底特律三大車廠也沒把日本車當競爭對手,那時候日本人是他們虛心的學生。花了四、五十年的時間,日本才得到世界質量冠軍的美譽。

國際營銷的理論和實踐中,有個「產地國效應」(Country of Origin Effect)的概念。那意思是說,消費者心目中某類產品的形象,和產品的原產地國有相關的聯繫。因為這種聯繫,產品聲譽、品牌形象、甚至價格都會帶上正面或負面的烙印。

比方波斯地毯,人們會認為古代波斯、今天伊朗所產的最為地道,葡萄酒一定是法國的最好,最快的跑車和最新潮的西服應該是意大利的,豪華的轎車或精密的機械,一定德國人莫屬,伏特加和魚子醬俄國的最佳,而巧克力最好的大概來自比利時。

目前看來,「中國製造」顯然遇到了危機,中國產品也受到「產地國效應」負面的影響。但是呢,危機同時也是玄妙的契機,就看我們怎麼去利用。

美國強生公司(Johnson & Johnson)的泰諾(Tylenol)止痛藥曾遭惡意破壞,有人向藥瓶裡注射劇毒的氫化物。意外發生之後,公司立即從全美所有的貨架上將泰諾撤回銷毀,並立即研製出防破壞的瓶封。再投入市場的泰諾,就讓顧客完全放心了。得了人心的泰諾,也自然長期居於止痛藥市場的老大地位。

如果國人通過今天的事件認識到造假的危害,意識到偏離了真誠的苦果,吸取德國、日本、和美國人的教訓,主動撤回有毒產品,給消費者提供賠償甚至加倍補償,善良的西方人其實是很容易被感動的。做到了這一點,就會得到人心。得到了人心,再誠心修己,在被批評、指責的時候,用好忍字上的功夫,學學湖北潑辣女子的灑脫,以幽默化險為夷,「中國製造」的形象就可能改變過來。(//www.dajiyuan.com)

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