【大紀元8月22日訊】總太建設即將於台中七期推出「東方帝國」百億大案，備受各方矚目。總太建設是由董事長吳錫坤，在民國82年房地產景氣低迷時成立，原是一家15年之久的中小型建商，建案以北屯為主。公司成立之前，吳錫坤曾任職台中三家知名建設公司的業務主管，並經營過代銷公司。

因此，總太的經營是非常「業務導向」的，原則是「一定不留餘屋」。總太近年轉型進入台中七期一級戰區，從「業務導向」走入「產品導向」，並且成功躋入七期十大建商之列。本報記者特別專訪了總太建設總經理許和義，除了為讀者詢問目前房地場市場動態，也同時探索這個令各界好奇的問題。

如何走過921？

921永遠是中部人心中的傷痛，同時也淘汰了許多甚至是知名度很高的大建商。921地震重創中部時，董事長吳錫坤在當天的凌晨3時至6時，早已巡視完所有的工地，確定個案完好無恙。那時總太蓋的大樓、透天加起來有400多戶，公司派員在一個月內完成檢查，並做好售後服務的工作，贏得了客戶的友誼與信任，由此也可見經營者用心之誠。

許總說，即使遇到921這樣的大地震，造成房地產市場的停滯，總太仍然從未離開這個市場。期間則以小建案為主，如2、30戶，邊蓋邊賣，蓋到好也差不多賣完了，畢竟需求也還是在的。

從北屯到七期

後來建案戶數愈蓋愈多，甚至到200戶，這也意味著景氣在逐漸好轉。最後進入七期房地產戰區，這對總太而言，是一個很大的轉型期。台中市政府要移到七期，大都會歌劇院也要蓋在這，所以總太建設認為七期有很大的發展機會。

如果3、4年前沒能進入七期的建商，現在也不敢切進來，即使很渴望，建商看到高的嚇人的地價也會害怕。台中地區註冊的建商約有400家，但只有10家在七期推建案。許總說，當土地飆到每坪100萬以上時，就很難有一般建商敢進入這塊戰區。

總太以北屯的一家建商走進七期，一定會遇到各方面質疑。總太建設如何面對呢？許總說：「總太進入七期的成功策略，就是所有七期建案用的，總太都用。比如七期建商都找哪些建築師、設計師、用哪些建材，總太也都跟進沿用。這樣客戶就會對新進的總太有信心。」也因而93年推出的「總太觀心」頂級大樓，令人矚目的在一個半月內就銷售一空。

七期中十字綠園道的黃金四角，總太拿下了一角，這讓許多建商跌破眼鏡，也對總太刮目相看。那時的行情約是每坪35萬左右，最後總太以58萬買下來，這是上一波榮景的最高價。從來因為市場行情繼續往上走，所以58萬也不算是什麼，反而成了促銷價。因此市場的關係，又把總太的大手筆建案，往上推進一層樓。

七期還有升值空間嗎？

哪一些人來購買總太的七期產品呢？許和義說，目前仍以「台商」為主力。中部是員林到苗栗三義這一段的特色，就是中小企業主最多，南部地區則是大型企業較多。例如中部原有的台中、太平、大里工業區、彰濱工業區、加上新建的中科園區，這已經是很具規模的產業結構。有這樣的產業規模，就能夠支撐區域內的經濟榮景。再加上交通網路的建構，尤其是高鐵的通車，對中部地區受益最大。

許總說，每一位購屋者都一定會問他這個問題：「七期還有沒有機會？」許總認為有幾項因素：一是七期面積有限、土地不大，價值性就相對提升。如果面積很大的話，再怎麼炒作也是很困難。七期這一塊是中部的精華，商業行為、交通網路等基礎建設，都是最完善的。

就未來性而言，過去十年與未來十年，將會是完全不同的風貌。台中原來是個文化城，而非是商業城。中科的建立將帶來很大的變化，有產業就會有經濟，人口就會一直在增加中。

這幾年台中市政府也很用心，很希望把台中建設為亞洲的國際城市。以目前的房價水平而言，與台北相較只是三分之一強，與對岸的廈門相較，也還差了一截。因此，如果台中發展成為亞洲的國際都市，那麼區域內的成長潛力，還是很巨大的。◇(//www.dajiyuan.com)