【大紀元6月19日訊】（大紀元記者張倩聖荷西市報導）美西玉山科技協會6月14日在工研院美國公司，舉行了第三場田長霖講座，邀請到有「小靈通之父」美譽的UTStarcom的執行長陸弘亮，以「持續挑戰」(Continue to Challenge)為題，與聽眾分享他個人經驗。

陸弘亮提到自己15歲時，因為在眾多兄弟姐妹中成績平平，為家境所需，父母要求他接手家庭經營的小麵館。那時他白天去學校上學，晚上在麵館打工，在體力上是一個極大挑戰。他意識到必須改變現狀，所以他努力提高學習成績。18歲那年，他向父母要求來美國上學。

陸弘亮來到美國後，在柏克萊加大讀成人班學習英語，同時在一家冰淇淋店做洗盤工。一段時間後，他想不能總當洗盤工，就利用閒暇向同事學習做冰淇淋。不久他被升職製做冰淇淋，一年內又被提升為夜班經理。他發覺美國很公平，只要努力工作就會獲得認可。

陸弘亮提到在成人班學英語時，老師問學生的夢想，他說自己想到柏克萊大學讀大學。當時全班都大笑，覺得他英語都說的不好，怎麼能上柏克萊大學。但陸弘亮覺得人應該有夢想，如果有夢想，就有機會可以實現夢想。後來陸弘亮真的成了柏克萊加大的本科大學生，他就讀的土木工程系在美國專業科系中名列前茅。

冰淇淋店的一個客人孫正義（著名投資公司軟體銀行的創始人、執行總裁）成了陸弘亮的朋友，當時他們柏克萊加大讀書。大學快畢業時，冰淇淋店老闆邀陸弘亮合夥經營冰淇淋店，而孫正義也不懈的說服陸弘亮兩個人自己開公司。那時（1979年左右）孫正義有一個關於語音合成的專利，他們兩人當時完全沒有開公司的經驗，但陸弘亮覺得孫正義的主意很好，他願意嚐試。

孫正義和陸弘亮的公司當時叫Unison World, Inc.，孫正義是公司總經理，陸弘亮則負責其它一切事宜。陸弘亮透露一個趣事：孫正義給他的職位名稱是Handyman，認為他應該甚麼都做，包括管理、計劃等等。他們努力擴展公司到計算機軟件，與日本很多大公司合作，陸弘亮後來成為公司總裁。

陸弘亮認為，他當時面臨的挑戰是：他們沒有絲毫企業經營的經驗，就跳了進去。他覺得，如果是一個大公司的高層管理人士來經營他們的公司，很可能會失敗，因為伴隨著經驗的是怕心，擔心有些事情是不可能的，從而喪失行動的勇氣。陸弘亮說，開公司不一定先要有豐富的知識，但一定要有勇氣﹔不一定要懂產品的專業知識，但必須懂得管理員工。

1986年，Unison World和Kyocera公司子公司合併成為Kyocera Unison，陸弘亮成為Kyocera Unison的執行總裁，是當時Kyocera最年輕的CEO，打算在美國銷售激光打印機。陸弘亮在Kyocera Unison遇到的一大挑戰是，他們正準備推銷Kyocera 激光打印機時，HP在一天內把所有HP打印機價格下降40%，他們一下積壓了很多激光打印機在倉庫。但陸弘亮決定另闢蹊徑，他們不在計算機店，而是在複印機店銷售 Kyocera激光打印機。因為激光打印機比較複雜，他們要求所有推銷Kyocera打印機的複印機店員工要有計算機知識。事實證明他們做對了，公司的銷售額很快就上揚，而且擁有了很多特殊的銷售管道，譬如政府部門，軍隊等。

1990年左右，陸弘亮離開Kyocera Unison，決定去中國創業。他在中國考察時發現，中國個人移動通信系統發展前景可期，決定進軍這個市場，他創辦了Unitech Telecom, Inc.公司，開發了中國第一個數字個人無線通信產品：小靈通，既滿足基本通信功能，價格又低廉，非常適合發展中國家。他們採用的策略是在大城市以外的地方推廣，打開了小城市等地方區域市場。1995年Unitech與Starcom合併成為UTStarcom公司，陸弘亮任執行總裁。Starcom在中國有省、國家一級的銷售網絡，Unitech有成熟的產品，UTStarcom很快佔領了大部份的中國個人無線通信市場，2005年公司的營業額已經超過20億美元。

陸弘亮提到這時的挑戰：作為公司的CEO，知道公司在不同時期需要甚麼樣的管理，是很重要的；一個公司從小到大的發展，在不同階段需要不同層次的管理人員。他認為一個公司的發展不能過快，要有計劃有步驟的成長。他提到，目前UTStarcom成長速度過快，在基礎結構方面存在欠缺，而且員工人數迅速增長所帶來的不同背景，使UTStarcom失去了其自己的公司文化，好比一個人沒有了大腦。陸弘亮表示一個公司的企業文化的重要性，它使每個員工都參與到公司經營。目前他面臨的幾大挑戰其中之一，就是努力重建UTStarcom的公司文化，其它挑戰包括：隨著公司在中國分部總裁兼首席執行官吳鷹的離職，他必須重新整頓公司，讓公司盈利，使公司的股份持有者對公司有信心等。

展望未來，陸弘亮覺得中國有很大的市場需求，又有有大量合格、廉價的勞動力，前景無限。他認為未來機會很多，但需要採用多種經營方式。1991年陸弘亮接任UTStarcom總裁至今，在他的領導下，UTStarcom拓展市場，從中國大陸到印度等其它國家，開發新的產品線，從無線通訊到寬頻通訊產品，已成為通信領域的領潮者。(//www.dajiyuan.com)