【大紀元5月25日訊】
※房地產買賣之間的關係
筆者花了很多時間與讀者敘述買方的注意事項，就是希望能夠為各位僑胞減少一些不必要的損失。但是說也奇怪就是有一些華人喜歡與老外交易，等到吃虧上當的時候就一定找華人來幫忙。

我曾經遇到過一位小伙子年約三十幾，自恃甚高﹐居然認為直接找賣方經紀人交易可以有較大的議價空間。因為某某賣方經紀人曾經告訴過他，如果直接找賣方經紀人買屋而不透過買方經紀人，可以將買方經紀人所應得佣金佔為己有，因而就有較大的議價空間。當下聽了﹐我差一點噴飯。

坦白的說這不但是不可能並且是違法，想一想有誰會將既有的利益送給你而讓自已遭受牢獄之災。據說某人任職於某某大學的管理學院，愚昧之至由此可見。有時候偶而我會接到一些類似金光黨的電話，大都是先告訴你中獎了，那麼獎金是多少，並且你必須要匯款多少去某處，或是告訴你去那裡免費度假。但是你需要先付保證金確定你要去，等你到達目的地的時候再原封不動的還給你。

通常我都會很客氣的告訴他，謝謝你的好意，我想這麼好的訊息我願意讓給你自己或是那些有需要的人，接著我會把電話掛掉。當賣方委託經紀人出售房地產之時，賣價、佣金、期限等等在契約上寫的清清楚楚，而且佣金不是經紀人可以決定的，而是要由公司的老闆( broker)來決定。當然可想而知下面的結局會是如何。

筆者從事房地產買賣期間，實在是看盡人生百態，凡事牽扯上錢則道德無存，往往在買房子的時候百般挑剔，好處佔盡。議價時﹐非砍到谷底不罷休。看似撿到絕頂的便宜，但是數年後想要賣的時候，才發現問題重重。

該保養的未保養，該維修的也不自知。到頭來反問怎麼這麼快就壞了，這個壞了要修﹐那個壞了要換。當初貪圖的不就是多一個不同的出入口，所以可以出租賺點外快補貼一些貸款。

那知房客從來不打掃清潔，到頭來還得自己來打掃﹐另加整修，再加上地點的不適，找了幾位房地產經紀人來估價就賣不到高價。此時回想一下當初是如何買的，現在你要賣屋同樣的別人也要來挑你，就如同當初你挑別人一樣或有勝之而無不及，這真是因果的現世報。

我常勸人要適可而止，因為我從事這行所看的太多了，天下沒有不勞而穫的事，也沒有一步登天的事，凡事一步一腳印。實實在在的做事，心存善念常常做一些公益事業，即使是再差的風水﹐也將因你的積善而轉為大吉大利。

五月十三日(星期日)晚上在CBS電視台有一個節目叫「六十分鐘」，有一個主題叫做Realtors(房地產經銷商)，所談的有關於房地產買賣的方式可以直接經由電腦網路購買，收費低廉而且還可以將賣方所給的佣金退還給買主。

由於科技的進步及網路購物的普遍，所以有些年輕人就將腦筋動在這上頭。前面我之所以稱為年輕人就是因為他們忽略了整個有關於房地產買賣之間的法律，很膚淺的只想到表面的便利，然而卻沒想到自己所該負的責任。

如此的交易在法律上是站不住腳的，很簡單的來說佣金是給擁有房地產執照的經紀人。也就是說如果你沒有房地產執照，賣方根本就沒有義務給你任何的佣金，這些都有法律條文規定的。

早期的房地產交易根本就沒有太多的法律約束﹐也因此糾紛不斷。經過不斷的修訂﹐才有今天的法律條文﹐但是還是有一些瑕疵。那就更別提網路購屋了，問題重重﹐即使你吃虧了也不自知，更別提投訴了。

該節目播出後引起上百萬房地產經紀人的共鳴，這完全是不實的報導，另外也會誤導許多無知的人，造成一些不必要的損失。筆者之所以撰文在大紀元，最主要的是此乃一份真實的報導，而非商業的報導。所謂商業的報導就是1. 自費 2.凡事都是以自己的利益為利益。

母親節當天我在紐約市看了一篇商業的報導，題文如下﹕「黑背狼犬$299﹐母親節最佳禮物」。我有非常深的感觸，我曾繁殖狼犬數十年，一般的狼犬成長後約七十磅以上。

另外﹐你需要有相當大的後院讓狗來活動，通常至少需要一畝地。在紐約市去哪找一畝地的後院﹖姑且不論狼犬的血統來源，試想哪一位母親能夠駕馭這種大型犬﹖花錢是小事﹐最糟的這個生命最後的結局會是如何﹖被虐待而死，或是被遺棄﹖這些都是我們在現今生活上所需要特別重視的「道德」。

※賣房子的過程及準備功課
許多人想換個環境或是工作轉換不得已必須要搬家，所以非把現有的房子賣掉﹐否則沒法買另一棟。首先我建議你先做一個大掃除，先清理一下自家的各個角落，整理一下該丟的丟﹐該送的送﹐絕對不要眷戀。有些人會找出很多連自己都不知道還存在的東西，有些人會利用星期假日在自家門口貼一個牌子叫做( Garage Sale )。這事在中國人看來好像是很丟人的事，可是在美國待久了﹐也就見怪不怪了﹐老外有時候離譜的連破內衣褲都拿出來賣。拍賣剩下來的可捐給市政府經營的慈善機構同時還可以要求穫得一張減稅證明。

在整理屋子的同時也可以瞭解一下自己房子的狀況，該修的修，該換的換，該保養的保養，該粉刷的粉刷，各式各樣的東西放整齊，尤其是車庫一定要整齊乾淨。其時很多時間等你完全整理好了以後﹐都會覺得早就該如此了。

為甚麼要那麼費事反正買主到頭來都要砍價的。這話也不全對，買主第一個印象是要對這房子有一個像家的感覺，而且要讓人覺得工作累了一天﹐回到家就有一種溫馨舒適的感受，這時候才會有出價的衝動。否則往往連出價的機會都沒有。

等這一切都就緒，此時你就可以找聯絡房地產經紀人，告訴他你的需求。記住態度一定要謙卑﹗這是做人的基本禮貌。有些人以為自己要賣房子市是給房地產經紀人生意做，所以認為有錢是大爺，態度狂傲。熟不知明槍易躲﹐暗箭難防，最後吃虧的還是自己。

記住賣主與賣方房地產經紀人是委託的關係，而且是互惠、互信，絕對隱私的關係，即使是這比交易的成與否都持續著保守隱私的關係。

(未完﹐下期繼續刊登)

作者韓務亮(JosephHan)服務於WeichertRealtors,電話(203)799-2339,手機(203)906-3977。若有疑問歡迎洽詢。(//www.dajiyuan.com)