【大紀元3月9日訊】自由時報記者柯力心／專題報導

台灣直銷產業已進入成熟期，市場規模日趨飽和，近來直銷業群雄，加碼決戰美妝保養品領域，希望能奪回逐漸流失的版圖。

由於台灣美妝保養品市場的消費趨勢已趨向「M型化」、往兩極發展，也就是高單價產品與平價商品的銷售狀況增溫，中價位產品反而較乏人問津。

市場人士分析，即使景氣前景並不理想，但是如同社會朝向「M型化」發展，富有階級的消費能力仍是令人咋舌，面對動輒萬元以上高單價頂級保養品，毫不手軟，仍然是名媛貴婦們嬌寵肌膚的首選。但是M型另一端的受薪階級，面對薪水不動、通貨卻依然膨脹、物價漸升的壓力，則必須更加精打細算，於是低價位開架美妝保養品的業績逐年攀升，甚至還超越部分的專櫃品牌。

一向將產品價格定位在中間地帶的直銷業者，首先受到衝擊，如新指出，美妝保養品一方面不敵國際大廠凌厲的行銷與廣告攻勢；另一方面，市場的整體走勢逐漸改變，同時直銷業近年來也將營運重心，擺在保健營養食品。

在上述情況下，2005年直銷業中美妝保養品的營收，與2004年相較，將近衰退20億元，估計去年較為止跌，約下滑10億元，目前佔直銷整體市場約25％。 如新指出，旗下的美妝保養品走過輝煌時光，曾創下令人側目的成績，比方說蘆薈潤膚膠、潔膚冰河泥等，曾經伴隨不少女性成長；光是賣出的冰河泥就達246萬個，足以堆出698座台北101大樓。

在台灣雅芳方面，對於市場的轉變也不敢大意，先前除了進駐美妝店，加入開架商品的戰局外，今年更規劃重新調整產品線與組織架構。

台灣雅芳指出，公司每年發行18期郵購刊物，每期份數約30萬，產品線從最低價的99元起跳，除了配合節慶、時令，提供各式各樣的商品選擇外，今年更會主推「類醫學」的產品，強打標榜媲美電波拉皮的抗老效果，鎖定在高價位的消費族群，希望以產品線全面化的優勢，推動2007年的業績突破50億元大關。

台灣雅芳進一步說明，過去雅芳小姐的編隊以區域別進行劃分，今年計畫重新整合，將以任務編組的方式，分為開發、行銷、業務等，來增加運作的效率。

至於安麗，美妝保養相關商品佔整體業績約25％，為了拉高年輕族群的比重，旗下除了原有彩妝品牌ARTISTRY外，也針對年輕族群推出E-FUNKHOUSER，希望藉此培養一批年輕的消費族群，未來能進而採用安麗的家用品與保健產品。