【市場營銷系列】巴伯的狼理論和善念的流失
從小到大,從中國到美國,這些年住過的地方也不算少了。從小時父母單位的樓房、到農村下放的瓦房、再回到城市的平房、到大學擁擠的宿舍、到美國的公寓,到買自己第一棟房產,再到一次次搬家、買賣房子,就像住店一樣,長則七、八年、十來年,短則一、兩年。有時想想,人生何嚐不是如此,逆旅小憩,常讓我們忘了自己真正的家園。
房子的話題,在世界各地都是人們關心的焦點,許多人幾乎就是為了房子而活了一輩子。與房子有關的如開發商、建築商、房產經紀、貸款公司、房契公司、貸款服務公司,撐起了各國經濟很大的組成部份。規規矩矩做生意的自然是大部份,不循規蹈矩的,也大有人在。比方在美國,全國抵押貸款犯罪的,每年至少有10億美元。
在電子灣(EBAY)的網站上,總有上千棟房子在拍賣,價錢從幾千到幾百萬美元不等。有位科羅拉多州的當鋪老闆,花一千元買了紐約水牛城的一棟房子,在原波蘭裔居住、現在破落不堪的區域。他想著才一千塊,怎麼著都會賺錢,看都沒看就買下了。後來呢,維修加地稅,非但一分沒賺,還搭進三萬元。
還有更糟的。在密蘇里州的堪薩斯,有個叫布倫特.巴伯(Brent Barber)的傢伙。巴伯原來是百萬富翁,家在高爾夫球場上。今年42歲的巴伯正在服12年的徒刑,並要繳付1100萬的賠償。過去五年間,巴伯居然騙了80多人,從他們眼皮底下偷走了300多棟房產。
巴伯是怎麼做到的呢?比方有個房地產投資人找到你,說他沒法從銀行借錢了,因為信用額度已經用滿了,如果他可以用你的名字買棟房子,借用你的簽字,他可以付你兩千塊現金。你幹不幹呢?他會說,他來付所有的錢,或者會找到住戶去租房子,租金足夠付抵押貸款。一年後,他會把房子賣掉,然後賺的錢跟你平分。
聽起來怎樣?夠吸引人的吧,如果你答應了,你就屬於聯邦調查局(FBI)所稱的那種「稻草買家」(straw buyer),你就上鉤了。
下一步,巴伯會要你在貸款申請上撒謊,他還會把房價估高、再把收到的租金自己留著,不去歸還貸款。最後呢,「稻草買家」得到的,幾乎就是一把稻草,一個破敗的房子,加上一筆還不清的貸款。其最後結局是房子被銀行收回、產權失去、或申請破產。在密蘇里州,一位70歲的老人也成了他的受害者。
巴伯自己倒是直言不諱,說他甚至可以在監獄內繼續作案,因為他需要的電腦、電話和傳真監獄裡都有。他還說美國的房產登記制度在建立時,就在假定全社會的人們好像都像綿羊一樣,並且社會上根本沒有狼的存在。
在巴伯狼對綿羊虎視眈眈的時候,它何以頻頻得逞呢?就是因為我們一時的貪念。但這個故事更令人深思的,是社會怎樣從善良的人們居多、「全社會都像綿羊」,到出現越來越多、巴伯一樣的「狼」。個中體現的,是善念善行在人間的流失。
會拆字的人告訴我們,「善」字分解開來,就是「一隻羊」(隻字倒寫)。這可是非常意味深長的。(//www.dajiyuan.com)