【大紀元3月29日報導】（中央社記者郭傳信新德里特稿）擁有多項獨步全球領先推出尖端產品記錄的視訊科技鉅子優派公司，又一次創下台灣資訊科技產業的先例，派出一員女將，六年級生的邱雅萍，加入群雄競逐的印度市場，引發同行一陣騷動；有一半客家血統的邱雅萍，則表示印度市場是一個可以挑戰自己能力極限的舞台。

優派主要產品包括液晶顯示器系列、投影機設備和液晶電視機等。

擔任優派駐印度市場行銷經理的邱雅萍，統轄印度市場的所有行銷活動，包括業務監督、制定公司制度和協調工作，建立主要城市分銷網，擴大銷售領域，終極目標是提升優派在印度市場的佔有率，責任不可謂不大。

赴任至今將近兩個月的邱雅萍，對公司的業務和政策顯然相當熟悉，雖然位於新德里商業區的辦公室尚未整修完工，已開始在僅有兩張辦公桌和一張簡單會議桌的環境裡忙碌工作，唯一的助手是一位兼電話接線生的印度女職員。

邱雅萍在接受中央社記者的訪談中，對工作顯露著一種刻苦耐勞、好勝不服輸的客家精神。她說：「要嗎就不做，要做就要做到最好！不做就不知道能不能成功，做了，無論結果如何，至少盡心盡力，對得起自己，對公司也問心無愧。」

以下是邱雅萍接受記者訪談的問答。

問：為什麼會接受來到印度的指派？

答：去年六月自己還在處理台灣和香港業務時，就被告知要接辦印度市場，當時雖然也經手一些印度業務，但對印度還不太熟悉，僅知道公司有深耕印度的計劃，而且印度是金磚四國之一，市場潛力龐大，僅次於中國大陸，此時進入市場還不致太晚。

重要的是，自己認為印度是一個挑戰性很大的市場，一個幾乎沒有規則可循的市場，唯有靠自己建立一個大家都認同的生意法則，換言之，從零開始建立起來的成就感會比較實在，所以在得知要接辦這塊市場時，自己還蠻興奮的，覺得可以考驗自己的能力。

問：來之前有沒有先實地瞭解印度的工作和市場環境？

答：去年八、九月曾來過印度，短短一個月跑遍了印度大江南北，從東印到西印，從北印到南印，總共飛了加爾各答、班加羅爾、孟買等十個城市，見了不下百位客戶，對印度也有了概括瞭解。

問：印度生活環境落後，文化習慣與台灣差異極大，會不會有格格不入或不習慣的感覺？

答：是有許多人奇怪，我怎麼敢一個人來到這個地方，佩服我很勇敢，其實也可能自己個性好強，覺得這是一個難得的經驗，因為外派機會不多，而自己也是一個平凡的女孩子，體驗異國生活和工作環境，可以學到很多和瞭解更多。

至於生活方面，剛來這裡，飲食文化不同是最先遇到的問題，吃不慣印度的食物，不是太辣就是太油，據說這也是所有台商面對的問題，每個人都會設法從台灣帶來乾貨和料理應付，我也是來到這裡後，才體會台灣白米飯的香，也開始想嘗嘗肉燥米粉。　

問：新德里辦事處的設立，都是妳一個人處理？

答：是的，不過台北總公司在事先已經規劃好，在這裡也有公司的合作伙伴協助處理，所以在辦公室硬體方面還沒有太大的問題。

問：公司方面有沒有繼續增派人手的計劃？　　　答：可能有，但不確定，也要看以後的發展，不過，目前可以說是一個人在做三、四個人的工作。另外，也有代理商協助推廣工作。

問：妳對印度市場發展的看法如何？

答：印度市場潛力大，雖然還比不上中國大陸，但有一個好處，就是大陸市場是在不停的試驗中成長，而印度卻可以吸取大陸的經驗，躍過許多試驗過程，直接取用新一代的產品，而且印度近年中產階級興起，例如街上的汽車不斷增加，新世代的年輕人口也多，他們都希望擁有電腦上網，認為不上網就跟不上世界潮流，所以市場商機也就不斷湧現，不只是資訊產業，其他所有產業都會跟著起來。

問：一些台商在印度的工作感觸，常是政府單位官僚習氣嚴重，與印度商人往來做生意問題多，而且苛捐雜稅似乎也多，妳的看法如何？

答：因為剛來不久，目前還好，感觸不大，但遇到一些印度商家做買賣似乎只圖短暫或眼前的利益，只想做一次生意或賺一次就好，不願相互通融或妥協，這與台灣商人的長期永續經營觀念不同，這是在這裡和印度商人來往常發現的衝突。

另外，印度商人的債務觀念也不好，索債的時候咄咄逼人，但要還債的時候就儘量拖延。而且有些人不老實，惡意敲詐客戶金錢，是頗為困擾的事情，但遇到這些事情，自己還是會和他們據理力爭，例如最近就被他們的電信公司在使用網際網路的問題上，矇混硬敲了一大筆電話費。

印度政府課徵的稅確實很重，例如個人所得稅就將近百分之五十，而且政府課稅的名堂蠻多的，公司稅和營業稅也是如此。

問：印度首都所在的德里地區，治安不太好，是全印度對女性最不尊重的地區之一，女性搭公車或傍晚下班，時有遭到騷擾事情發生，貴公司所在的這個區域，據說也是龍蛇雜處，平常如何自處？

答：也聽過台商先進提到一樣的警告，所以住所距離公司很近，自己也很小心，謝謝再度提醒。

問：謝謝接受訪談，也祝心想事成，事業早日成功。