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體驗行銷好貼心 服務業提供免費衛生棉

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【大紀元3月14日訊】(據中廣新聞張雅惠報導)汽車保養場不再走傳統又黑又髒又吵的「三K」路線,五星級裝潢之外,女廁也免費提供衛生棉。商業攝影棚的客戶以女性居多,攝影師也幫客戶準備各種size的衛生棉。學者指出,「體驗行銷」給客戶帶來意外的驚喜,創造客戶的「感動」,不過,類似的小東西很容易被標準化,一旦普及,客戶被吸引的程度相對降低。

張小姐的車例行進廠保養,等車的時候,她在女廁的洗手檯上,看見一個木盒子,上面貼了「女性專用品」,張小姐好奇的打看,結果看到車廠免費提供的衛生棉和紙褲,雖然用不上,但看了也覺得很窩心;張小姐覺得,雖然保養場慢慢走出「三K」的傳統,打造五星級的休息室,讓保養場不再充斥焊接、敲打的機器聲,視覺上,也不再只有引擎蓋、輪胎等生硬的物品,但是,張小姐對衛生棉最有感覺!不只是汽車廠,也有攝影棚的攝影師主動準備各種款式的衛生棉,連護墊也有,女性客戶覺得超貼心!

政大企管系教授洪順慶分析,服務業想辦法讓客戶感動,超出客戶原本的預期,這屬於「體驗行銷」的一環。「讓顧客覺得說,他的感覺,比原來的預期要高很多!他原本並沒有這樣的預期,比方說,只預期九十分,結果實際上得到的有九十五分」不過,學者指出,「體驗行銷」很容易被模仿,最簡單的例子是,服務業現在提供茶水、點心,客戶覺得很普通;服務業應該在「體驗行銷」新推出的同時,就開始想自己的下一步,怎麼維持住客戶的感動。

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